管理故事三則

伍秉鑒“分羹”

【哲理的故事】

清朝富商伍秉鑒當廣州十三行的怡和行行長時，有一回，一家英商公司提出要怡和行一家單獨擔任羽紗的銷售代理。這是一筆人人羨慕、盈利頗豐的大交易，可伍秉鑒卻高興不起來。原來，在此之前，有好幾家行商的老板都爭著搶著想要接這份生意，甚至不惜動用金錢走關系。但是，這家英商公司最終還是選擇要與怡和行合作。

伍秉鑒分析：如果自己接手這樁生意，錢就會積存在自己手中，市面就活不起來了。而且，自己與英商公司的合作勢必會遭到其他行商的嫉妒。但自己又不能辜負了英商公司的一片好意，該怎么平衡這其中的利弊得失呢？

思來想去，伍秉鑒決定“分羹”。恰巧，幾日之后就是伍秉鑒的生日，于是他挨家挨戶上門去請，把所有行商都叫到一起吃飯。生日那天，伍秉鑒設宴款待大家，席間，他客氣地對大家說：“今借飯局有一事拜托諸位。諸位可能聽說了，英商公司讓怡和行做他們產品的銷售代理，可惜我伍某資金有限，所以懇請大家和我一起分這塊蛋糕，不知諸位意下如何？”

伍秉鑒的謙虛讓大家佩服不已。其實大家心里都清楚，怡和行完全有能力獨攬這項生意。最終，行商們欣然接受了合作邀請。與此同時，他們都消除了對伍秉鑒的敵對情緒。

就這樣，伍秉鑒接過了英商公司的生意，然后想辦法將利潤按比例分給全體行商。事后有不少人評價伍秉鑒是個“只懂把利潤拱手讓給他人”的大傻瓜。可事實上，他雖然損失了一些既得利益，但人氣一路攀升。這從怡和行的地位變化可以看得出——與英商公司合作前，怡和行在十三行中只排第三位;合作后，伍家的財富更一路攀升，1826年資產就達到了2600萬兩白銀，而到了1831年，怡和行就成為十三行行首。

“同行是冤家”，這是商界頗為流行的一句話。伍秉鑒的想法卻相反，他覺得，想要做大生意，同行間只有互相照顧才能共同贏利。大商不圖眼前利，說的正是像伍秉鑒這樣的人。（張珠容）

【故事的哲理】

只有愿意把利潤拱手讓給他人，把整個行業的蛋糕做大，才能使自己獲得更廣闊的成長空間。“利他”終利己，最終實現共贏。

免費滑雪一周，外加一個改變世界的機會！

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【哲理的故事】

2008年，22歲的艾略特·彼斯諾成為一個“二代”接班人——接下了父親留下來的內刊發行業務。

但是，很快，他就發現自己玩不轉了。

因為，與公司業務增長迅速形成鮮明對比的，是彼斯諾的管理能力。他不僅缺乏管理基礎理論知識，更缺少實踐。管理乏術的痛苦很快包裹了他。

這時他看到一本《別獨自用餐》的商業暢銷書，很快重新定位了自己的問題：自己需要的不是到商學院重新學習管理知識，而是找到有管理經驗的前輩，結合他現在的情況，告訴他如何接手管理一家快速成長的公司。甚至，這些知識很可能是去商學院也學不到的。

重新定位了問題后，彼斯諾要突破的就是與前輩之間的人脈問題。

為此，彼斯諾針對性地制訂了“人脈行動計劃”，列出了所有可能與他分享成功經驗的企業家。接著，他拿起電話逐個聯系他們，并拋出了一個令人難以拒絕的邀請：免費滑雪一周。

一段時間后，彼斯諾的信用卡刷掉了1.5萬美元。但是，這意味著，他，這個初出茅廬的商界新人，已經成功地把一批商界前輩聚集在了一起，并且在滑雪一周這個充滿溝通時間的活動中，前輩們結合自己的經驗幫助彼斯諾梳理了各方面的問題，頗具高度地提出解決方案，甚至彼斯諾還當場拿下了一筆投資。熱心的商界前輩還幫助彼斯諾重塑自己，規劃他在商界的未來。同時，人脈會帶來人脈，前輩們也順手幫助他解決了管理人才的問題，以及業務人脈的進一步拓展問題。

“免費滑雪一周，外加一個改變世界的機會！”彼斯諾后來以這個口號，建立了一個商人圈子，并且成為成功商人的據點，一個“由同仁、朋友、老師組成的使你獲益終身的圈子”。（李靖）

【故事的哲理】

你面對的管理問題，很可能并非出在管理本身，而是出在你的商界資源不足上。在構建成功商人關系鏈的過程里，總有人能幫助你跳出當下的問題，在更高層面突破現在的困境。

只喜歡釣小魚

【哲理的故事】

美食家蔡瀾到西班牙旅游，他在一個小島上發現，有一位老人在釣魚。蔡瀾也喜歡釣魚，就湊上去瞧熱鬧，看看這位外國老人能不能釣到大魚。其實，這段海岸，大魚多，小魚少。老人卻要換一處海岸去釣魚。

蔡瀾不解地問：“您為什么要換一個地方去釣呢？”老人回話：“這兒大魚太多了。”

“大魚多不是好事嗎？”

“不！我喜歡釣小魚。”

“為什么？”

“因為我不需要大魚。就我一個人吃，只釣一條小魚就夠了。若是釣上一條大魚來，不就造成資源浪費了嗎？”

蔡瀾先生十分敬佩這位知足的老者。于是，他跟著老者來到另一處能釣到小魚的岸邊。不一會兒，一條不足一磅重的小魚上鉤了。老人收起小魚，美滋滋地回家了。（佚名）

【故事的哲理】

很多時候，人會因為欲望的牽引、隨波逐流而忘記自己初心。作為企業經營者，你做企業的真實目的是什么？這是一個需要時常問自己的問題，想清楚才不會迷失。

（摘自《中外管理》）