管理故事三則

伍秉鑒“分羹”

【哲理的故事】

清朝富商伍秉鑒當(dāng)廣州十三行的怡和行行長(zhǎng)時(shí)，有一回，一家英商公司提出要怡和行一家單獨(dú)擔(dān)任羽紗的銷售代理。這是一筆人人羨慕、盈利頗豐的大交易，可伍秉鑒卻高興不起來。原來，在此之前，有好幾家行商的老板都爭(zhēng)著搶著想要接這份生意，甚至不惜動(dòng)用金錢走關(guān)系。但是，這家英商公司最終還是選擇要與怡和行合作。

伍秉鑒分析：如果自己接手這樁生意，錢就會(huì)積存在自己手中，市面就活不起來了。而且，自己與英商公司的合作勢(shì)必會(huì)遭到其他行商的嫉妒。但自己又不能辜負(fù)了英商公司的一片好意，該怎么平衡這其中的利弊得失呢？

思來想去，伍秉鑒決定“分羹”。恰巧，幾日之后就是伍秉鑒的生日，于是他挨家挨戶上門去請(qǐng)，把所有行商都叫到一起吃飯。生日那天，伍秉鑒設(shè)宴款待大家，席間，他客氣地對(duì)大家說：“今借飯局有一事拜托諸位。諸位可能聽說了，英商公司讓怡和行做他們產(chǎn)品的銷售代理，可惜我伍某資金有限，所以懇請(qǐng)大家和我一起分這塊蛋糕，不知諸位意下如何？”

伍秉鑒的謙虛讓大家佩服不已。其實(shí)大家心里都清楚，怡和行完全有能力獨(dú)攬這項(xiàng)生意。最終，行商們欣然接受了合作邀請(qǐng)。與此同時(shí)，他們都消除了對(duì)伍秉鑒的敵對(duì)情緒。

就這樣，伍秉鑒接過了英商公司的生意，然后想辦法將利潤(rùn)按比例分給全體行商。事后有不少人評(píng)價(jià)伍秉鑒是個(gè)“只懂把利潤(rùn)拱手讓給他人”的大傻瓜。可事實(shí)上，他雖然損失了一些既得利益，但人氣一路攀升。這從怡和行的地位變化可以看得出——與英商公司合作前，怡和行在十三行中只排第三位;合作后，伍家的財(cái)富更一路攀升，1826年資產(chǎn)就達(dá)到了2600萬兩白銀，而到了1831年，怡和行就成為十三行行首。

“同行是冤家”，這是商界頗為流行的一句話。伍秉鑒的想法卻相反，他覺得，想要做大生意，同行間只有互相照顧才能共同贏利。大商不圖眼前利，說的正是像伍秉鑒這樣的人。（張珠容）

【故事的哲理】

只有愿意把利潤(rùn)拱手讓給他人，把整個(gè)行業(yè)的蛋糕做大，才能使自己獲得更廣闊的成長(zhǎng)空間。“利他”終利己，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

免費(fèi)滑雪一周，外加一個(gè)改變世界的機(jī)會(huì)！

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【哲理的故事】

2008年，22歲的艾略特·彼斯諾成為一個(gè)“二代”接班人——接下了父親留下來的內(nèi)刊發(fā)行業(yè)務(wù)。

但是，很快，他就發(fā)現(xiàn)自己玩不轉(zhuǎn)了。

因?yàn)椋c公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速形成鮮明對(duì)比的，是彼斯諾的管理能力。他不僅缺乏管理基礎(chǔ)理論知識(shí)，更缺少實(shí)踐。管理乏術(shù)的痛苦很快包裹了他。

這時(shí)他看到一本《別獨(dú)自用餐》的商業(yè)暢銷書，很快重新定位了自己的問題：自己需要的不是到商學(xué)院重新學(xué)習(xí)管理知識(shí)，而是找到有管理經(jīng)驗(yàn)的前輩，結(jié)合他現(xiàn)在的情況，告訴他如何接手管理一家快速成長(zhǎng)的公司。甚至，這些知識(shí)很可能是去商學(xué)院也學(xué)不到的。

重新定位了問題后，彼斯諾要突破的就是與前輩之間的人脈問題。

為此，彼斯諾針對(duì)性地制訂了“人脈行動(dòng)計(jì)劃”，列出了所有可能與他分享成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家。接著，他拿起電話逐個(gè)聯(lián)系他們，并拋出了一個(gè)令人難以拒絕的邀請(qǐng)：免費(fèi)滑雪一周。

一段時(shí)間后，彼斯諾的信用卡刷掉了1.5萬美元。但是，這意味著，他，這個(gè)初出茅廬的商界新人，已經(jīng)成功地把一批商界前輩聚集在了一起，并且在滑雪一周這個(gè)充滿溝通時(shí)間的活動(dòng)中，前輩們結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)幫助彼斯諾梳理了各方面的問題，頗具高度地提出解決方案，甚至彼斯諾還當(dāng)場(chǎng)拿下了一筆投資。熱心的商界前輩還幫助彼斯諾重塑自己，規(guī)劃他在商界的未來。同時(shí)，人脈會(huì)帶來人脈，前輩們也順手幫助他解決了管理人才的問題，以及業(yè)務(wù)人脈的進(jìn)一步拓展問題。

“免費(fèi)滑雪一周，外加一個(gè)改變世界的機(jī)會(huì)！”彼斯諾后來以這個(gè)口號(hào)，建立了一個(gè)商人圈子，并且成為成功商人的據(jù)點(diǎn)，一個(gè)“由同仁、朋友、老師組成的使你獲益終身的圈子”。（李靖）

【故事的哲理】

你面對(duì)的管理問題，很可能并非出在管理本身，而是出在你的商界資源不足上。在構(gòu)建成功商人關(guān)系鏈的過程里，總有人能幫助你跳出當(dāng)下的問題，在更高層面突破現(xiàn)在的困境。

只喜歡釣小魚

【哲理的故事】

美食家蔡瀾到西班牙旅游，他在一個(gè)小島上發(fā)現(xiàn)，有一位老人在釣魚。蔡瀾也喜歡釣魚，就湊上去瞧熱鬧，看看這位外國(guó)老人能不能釣到大魚。其實(shí)，這段海岸，大魚多，小魚少。老人卻要換一處海岸去釣魚。

蔡瀾不解地問：“您為什么要換一個(gè)地方去釣?zāi)兀俊崩先嘶卦挘骸斑@兒大魚太多了。”

“大魚多不是好事嗎？”

“不！我喜歡釣小魚。”

“為什么？”

“因?yàn)槲也恍枰篝~。就我一個(gè)人吃，只釣一條小魚就夠了。若是釣上一條大魚來，不就造成資源浪費(fèi)了嗎？”

蔡瀾先生十分敬佩這位知足的老者。于是，他跟著老者來到另一處能釣到小魚的岸邊。不一會(huì)兒，一條不足一磅重的小魚上鉤了。老人收起小魚，美滋滋地回家了。（佚名）

【故事的哲理】

很多時(shí)候，人會(huì)因?yàn)橛臓恳㈦S波逐流而忘記自己初心。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，你做企業(yè)的真實(shí)目的是什么？這是一個(gè)需要時(shí)常問自己的問題，想清楚才不會(huì)迷失。

（摘自《中外管理》）