向新而生：移動營銷管理

華紅兵

2020年的疫情，讓很多產業都受到了不同程度的傷害，同時，2020年也是一個拐點，在此之前叫舊經濟、舊營銷，在此之后我們稱之為新營銷。

過去的營銷理論是工業經濟理論，我們稱之為STP+4P，但是我今天要帶給大家的是面向未來的一套移動營銷理論，新的營銷理論是基于“四大發明”的創造：

第一，邏輯。今天的市場變化太快，你依靠戰略不如依靠邏輯。

第二，算法。今天管理學的東西和現實沖突過大，真正替代管理的東西叫算法。

第三，模式。由護城河、攻城隊、降落傘、瞄準儀四個部分構成。

第四，移動應用。應該叫4S理論，分別是服務、內容、超級用戶和空間。

西方是還原論，一個學者提出一個假設，然后用實踐去驗證；而中國是實踐論，將實踐走在前面。

我以拼多多等為藍本，參照了一百多個行業標桿，以當今價值最大的企業為依據，來研究移動營銷，發現在這套理論里中國走在了前面。

因為在中國，大家普遍都是擠公交、坐地鐵，所以有碎片化的時間看手機。而美國卻不是，民眾的雙手被方向盤“綁架”。所以中國人工智能、區塊鏈、中國移動應用走在全世界最前面。

我覺得4P理論已過時。現在一切產業皆服務，是內容為王的時代，也是超級用戶的時代。現在是沒有渠道這個概念的，所有的體驗和交易必須在一個空間完成，這就是我的4S觀點。

4S觀點的底層邏輯是：第一，抓住用戶、行業痛點；第二，滿足剛需；第三，高頻；第四，產生利基。什么是利基？是指建立利益關系鏈或者共享。

移動營銷并不是拿手機賣東西，而是基于移動互聯產生的所有營銷，都稱之為移動營銷，包含智慧營銷、數字營銷，包含區塊鏈，也包含我們今天的物聯網。但是很多時候你把移動營銷理解為用手機賣東西，這是非常淺顯的，移動營銷不是這樣的。

2020年我們幾乎選錯所有的答案，2021年我們還會再選錯嗎？讓2021年充滿陽光，充滿希望，充滿對新營銷的期待，去完成新經濟對我們的希望。