經濟放緩期化工產品的市場營銷策略分析

阮國濤 浙江長征化工有限公司

受NCP的影響，全球經濟放緩，化工企業務如何在當前的經濟環境下快速發展，實現突破式增長，是化工企業市場營銷發展的關鍵，對企業的營銷渠道也提出了越來越高的要求，不僅要求企業構建高效的渠道模式，同時也需要企業全方位提升市場營銷管理水平。

一、經濟放緩期化工產品的市場營銷價值

（一）拓寬化工產品銷售渠道，增加銷售利潤

在經濟放緩期環境下，對化工產業未來發展來說，直接影響了戰略部署制定和調整。在實施化工產品營銷計劃過程中，為了有效面對激烈市場競爭環境，拓寬化工產品銷售渠道，增加銷售利潤，但要不斷使用銷售策略。如果化工產品銷售策略在具體應用過程中，將自身優勢發揮出來，在市場環境下，對于化工產業來說，會有更多的銷售渠道，進而達到增加銷售利潤的目的。

（二）更好地應對市場環境，促進企業可持續發展

由于市場環境相對來說比較復雜，化工產品在營銷的過程中，推廣時市場風險比較大，這對于化工企業生產成本和經濟效益會產生直接的影響。結合這種現狀，如果化工產品在營銷時有效運用營銷策略，那么化工企業會更好地了解當前市場環境，進而在推廣化工產品時，對市場環境更好地應對，從而促進企業可持續發展。

（三）提高化工產品市場占有率，保持良好的銷售狀況

在現代化市場環境下，使用化工產品營銷策略，對于提高產品銷量來說起著重要的作用，因為有了營銷策略，也逐漸拓寬了化工產品的銷售思路，在化工銷售這一方面，還能夠提高自身整體認知水平，使化工產品在市場上有著一定占有率。與此同時，在不斷提高化工產品占有率同時，要保持良好的銷售狀況。

二、經濟放緩期化工產品的市場營銷策略

在經濟放緩期環境下，為了促使化工產品中的化妝品銷量不斷增加，化工企業日后更好地發展，要合理運用營銷策略。具體包括以下策略：

（一）化工產品的關聯營銷

關聯的營銷是在化工產品中常用的一種營銷策略，而且在實際應用中獲得了很不錯的效果，促進了化工產業規模不斷的擴大。關聯的營銷也可以稱之為關聯的銷售，主要指的是將化工產品與其他搭配的產品放在一起進行銷售。這種銷售在具體實踐中有著一定優勢，其優勢是：促使消費者能夠購買更很多的化工產品，進而使化工產品的成交率有所提高。在市場環境背景下，要規范的使用化工產品營銷策略中的關聯營銷，使客戶可以更詳細地了解性價比高的化工產品，進而提高化工產品的銷售量。

（二）化工產品的網絡營銷

在新形勢下，隨著計算機網絡和信息技術的不斷發展，也不斷擴大應用范圍，對各行各業也產生了一定影響，尤其是化工產業。如果在市場環境下，對化工產品進行網絡上的營銷，并搭建網絡平臺，促使越來越多的消費者看到化工產品，對產品的文化和功能給予了解，也使企業的社會影響力獲得提高，提高化工產品的銷售量。

（三）化工產品的綠色營銷

化工產品的綠色營銷手段比較新穎，而且從綠色營銷方式角度上來看，市場應用背景比較良好。在市場環境下，要高度重視這種營銷方式。這樣的營銷策略使消費者可以更全面地了解化工產品綠色環保方面特點，還能夠不斷擴大銷售范圍，積極響應環保政策環境，與此同時，發揮出化工產品的應用價值。

三、化工產品的營銷技巧

（一）加強市場調研

首先，要充分了解競爭者的狀況，可以對競爭者網頁進行訪問，來了解競爭者的產品服務、價格和其他方面情況。也可以通過競爭者服務評價方式，對產品的情況進行了解。其次，要了解化妝品行業發展。充分利用網絡來了解其發展趨勢，從而掌握米來發展狀態。

（二）產品宣傳方面技巧

在具體實踐的過程中，要通過多種渠道使消費者能夠對化工產品中的化妝品有所了解，化工企業在營銷化妝品時，必須要掌握化妝品的宣傳技巧。其中技巧有：首先，對計算機、微信、微博、電視等等宣傳渠道要合理運用，并擴大產品的宣傳范圍；然后，在現代化市場環境下，在營銷化工產品時，要加大宣傳力度，營造出良好的宣傳效果；最后，在宣傳所要營銷化工產品時，做好前期的調研工作，對產品宣傳力點一定要找準。

（三）產品銷售技巧

化工企業在開展經營活動時，要充分利用好先進信息技術，讓客戶對自身產品的動態實時了解，還要與客戶進行交流，了解客戶實際需求，與其對客戶需求進行調查，及時調整自身的服務和化妝品。如果大客戶進行銷售，要表達自己的誠意，這時就需要得到客戶的滿意，并建立合作關系。

（四）市場拓展技巧

為了提高化工產品銷售量，要開拓新的市場。隨著全球化的不斷深入，從國內外市場的趨勢來看，基本上已經得到了飽和，這也逐漸降低了客戶的購買力，尤其是競爭比較激烈市場，必須要高度重視潛在客戶。企業在研發新產品時，必須要召開新品發布會，可邀請客戶前來參觀，使他們能夠對新產品優勢和特點更好地了解，適當給客戶一些優惠。相關銷售人員盡可能與客戶面對面進行溝通，對他們的購買意向要給予確定，為日后銷售打下良好的基礎。

（五）完善營銷服務體系

企業在提高自身產品銷量的前提下，要做好服務工作，高度重視服務細節。充分利用好下游的經銷商，可進行增值服務，此服務在當今社會得到了廣泛的應用，這對于，急顧客來說，減少相應的成本。企業可以利用經銷商手段，宣傳自己的品牌。

四、結語

總而言之，在現代化市場環境下，化工企業在開展經營活動時，對相關營銷技巧必須要掌握好，為了企業的可持續發展，不斷創新營銷策略。由于化工產品是人們比較常用的，所以在市場上競爭也比較激烈，企業要維護好老客戶，并積極開拓新的客戶，提高企業的凝聚力，拓寬銷售渠道，使化工產品的銷售量獲得提高。