品牌定位在市場營銷戰略中的地位探討

李瑩 河南經濟貿易技師學院

品牌是企業最重要的資本，一個良好的品牌可以為企業持續穩定的到來不菲的收益，隨著我國經濟發展速度的不斷加快，同行業之間的企業競爭力越來越大，同樣類型同樣質量的產品充斥著市場，呈現出一定的供過于求的形勢。在買方市場上，現代企業若要從眾多的同行中脫穎而出，一定要有自己競爭的獨特優勢，這個獨特優勢就是自身的品牌定位。品牌定位在企業發展中有獨特的營銷作用，對企業經濟實力和經濟效益的提升有重要的影響。

一、品牌定位解讀

在研究本話題之前，我們首先要對企業的品牌進行解釋，所謂品牌就是產品的名字或招牌。品牌具有的效益是鏈條化的、綜合性的，屬于企業的隱形資本。品牌如果能夠被消費者持續認可，就能夠顯著提高銷量，增加利潤，品牌對于一個企業來說有重要的經濟價值和口碑價值，作為企業的門面和招牌，企業一定要想方設法獲得明確的產品定位，站在消費者的角度來說，品牌的價值更能滿足他們的消費利益。有一句話叫相信品牌的力量，人們看到某個知名品牌就會想到和這個品牌相關的商品，例如人們一看到特侖蘇就會想到牛奶，一聽到老鳳祥就會想到黃金首飾，這就是品牌的隱形作用。當然品牌名氣有正負之別，商品首先要質量合格，設計精美，具有競爭優勢才能被消費者接受與認同，每個品牌都有自己獨特的競爭特色，例如順豐快遞因為快速而出名，蒙牛牛奶因為牛奶優質而出名，農夫山泉因為水質好而出名，這里的出名就是商品在消費者心中的位置是重要的，被廣大消費者所接受。這也從多個角度向我們說明了品牌定位對于企業營銷工作的重要性。

二、市場營銷在品牌定位方面要注意的因素

（一）自身因素

當前社會已經進入全面信息化時代，人與人之間的聯系越來越頻繁，信息體量越來越大，消費者與賣家通過多種渠道可以獲得聯系，這就導致相比于傳統的市場，現代消費者擁有更大的自由空間和時間選擇購買對象，擴大了交易的自由化程度，這對于商家來說就無形中增大了競爭壓力，如何在同行中脫穎而出成了他們首要思考的問題[1]。隨著商品經濟的不斷發展，商品質量和種類都會有質的提升，這是人類社會生產力提高的必然表現。作為現代社會的商家，只有找到自身品牌的明確定位，才能使自身處于同行領先地位，在品牌定位時一定要結合本企業商品的特色和用途才能擁有別具一格的優勢。

（二）企業文化因素

一個成功的企業一定有成功的文化氛圍，對于品牌定位來說，一定要創造能夠對消費者產生吸引力的品牌文化才能長久持續的吸引受眾的關注，企業在市場營銷工作中要注重品牌文化的建設，發揮文化的協同作用，最大限度的讓企業文化和品牌定位結合在一起，當企業和其他同行業商品發生競爭的時候，良好的企業文化最終能夠成為消費者的優選，因此企業在品牌定位過程中一定要考慮到文化建設因素，不能因為蠅頭小利破壞了文化氛圍，忽視了該品牌文化傳統的經營，否則將會毀掉商品品牌在消費者心中的形象和信譽。在品牌定位的文化建設中，DR 鉆戒就是成功的營銷品牌，DR 鉆戒之所以能打敗更加優質的鉆石商家開拓婚戒消費市場，最主要的原因是品牌文化營銷優秀。其大肆宣傳的“每位男士憑身份證一生只能定制一枚”就已經成功俘獲了無數消費者特別是女性消費者的歡心。雖然DR 鉆戒在鉆石品質上并不突出，甚至很多款式的戒指采用合成鉆，并不名貴，但優秀的品牌文化卻足以讓它站穩腳跟。

三、品牌定位對企業市場營銷工作的地位

（一）品牌定位影響品牌戰略的實施

品牌的定位對品牌營銷戰略的實施有著決定性的影響。企業市場營銷主要是以品牌戰略作為實際性的工作內容，品牌效應在本質上就是企業產品在市場中的銷量和占有率，這兩樣指標也是考量營銷業績的根本標準。品牌戰略的實施需要品牌定位得以實現，只有良好的品牌定位才能讓品牌得到樹立和傳播，在消費者心中樹立正面的形象。以商品的廣告為例，廣告的推銷和運營也受到品牌定位的影響，有些企業為了吸引消費者的注意力會通過大規模的廣告推送提高商品的知名度，之后再根據市場的反饋情況進行銷售戰略的調整，持續性的保持銷量穩定。由此可見，只有品牌具有明確的定位才能讓企業根據目標來制定戰略[2]。

（二）品牌定位影響到企業的營銷收益

企業的實際營銷收益決定著自身的生存和發展。實現這一目的就要通過提升品牌影響力打造強勢品牌，讓品牌和口碑成為企業最珍貴的無形財富，綜合市場運營的情況來看，品牌的創立并不難，但是如何維護品牌，讓品牌做大做強，持續性的保持高知名度和高美譽度卻是難上加難。企業營銷活動的重點要放在品牌的建設上，從公共關系、商業策略的角度對企業品牌營銷工作進行仔細籌劃才能保持企業內部的持續穩定發展。雖然表面上看起來品牌和盈利之間并不直接掛鉤。但企業若要獲得長久的利潤就一定要把品牌定位劃歸為戰略發展部分，留住消費者購買的欲望，建立產品和消費者之間的良好關系，品牌建設永遠沒有完成時，只有進行時。

四、結語

綜上所述，在現代市場營銷工作中，品牌定位具有重要的作用，作為商品營銷企業，務必要找準自身品牌定位，打響品牌知名度和美譽度，提高商品的市場份額，增強商品核心競爭力。