電商直播帶貨對消費行為的影響分析

劉雪陽 晉能控股煤業集團外經貿有限責任公司

在現代生活中，生活水平顯著提高，幾乎每個人都有了自己的電子產品，在業余的時間里，大家喜歡花時間瀏覽電子設備，因此很多人都了解了此功能并使用了流量，高流量的人可以利用流量進行電子商務直播和銷售產品，并隨時隨地在房屋和屏幕前的任何位置展示代理的產品，如果對產品感興趣的話可以直接從手機上訂購。毫無疑問，使用直播的方式來銷售產品可以節省時間和人力。當今的電子商務業務發展迅速，流量成本也在增加，同時，作為新興產業，直播行業也取得了長遠的進步。

一、全面了解電商直播帶貨

隨著我國社會生活水平的不斷改善和提高，人們對于生活和消費的要求也在不斷提高。互聯網已經發展成為現代人們日常生活中必不可少的一個組成部分。由于當今社會現代人日益增長的工作壓力，他們的日常生活相對忙碌，但卻不能低估現代人們對電子產品和移動互聯網的興趣和熱愛，因為移動互聯網的當前發展已經為我們創造了一種更好的放松和緩解業余時間工作壓力的途徑。最初，人們通過使用互聯網等電子產品來吸引粉絲在互聯網上進行觀看或發布視頻或圖片，并與他們分享一些有關自己日常生活的建議或其它經驗，當粉絲達到一定的水平時，可以開始直播[1]。在移動互聯網中，直播是一種在電子屏幕前進行訴說并與之進行互動的一種方法，它與我們通過打開視頻和其他人進行交流的一種方法類似，不同之處主要在于，觀眾可以直接看到活動組織，但是組織無法看到觀眾，觀眾可以發送消息或者送禮物，與主播的交互式聊天模式。當人們在互聯網上搜索視頻或照片時，他們會根據自己的喜好來進行關注，因此，一些具有自己特征的互聯網熱愛者就出現了，導致了如今流行的電商帶貨直播。

隨著互聯網的發展，電子商務帶貨直播是一種自然的直播帶貨模式。這是人們在互聯網上進行傳統購物的另一個發展趨勢。在現場直播期間，演講者可以通過解釋、互動和演示向觀眾充分展示他們代理的產品，因為觀眾可以直接地了解他們感興趣的產品，并且可以直接單擊購買鏈接。外出時，可以直觀、方便和省時的方式購買了自己喜歡的產品，由于電商帶貨直播是由主播完成的，因此消費者必須具有科學合理判斷的能力。

二、電商直播的現狀

在互聯網中，電商帶貨直播可以很直觀的觀看。購買產品的傳統方式是通過靜止圖像或視頻演示來確定產品是否可以滿足自己的需求。在通過直播購買產品的過程中，消費者可以直接提出問題，組織者來回答聽眾的問題，響應并向每個人展示相關的產品性能，以便觀眾可以更全面，更直觀地了解產品屬性。

在當今的互聯網中，帶貨直播已成為一種趨勢，具有空前的競爭力。人們想通過一夜之間直播來致富，每個人都希望參與其中。因此，主播的質量各不相同，充滿負能量的主播也會對青少年和成年人產生負面影響。因此，為了提高實時流媒體的質量，有必要凈化直播的產業環境[2]。另外，盡管電子商務的直播方式相對直觀，可以直接看到產品的外觀和顯示功能，但是極低的準入門檻帶來了大量良莠不齊的從業人員，一些從業人員的低誠信水準也傷害了部分消費者的合法權益。隨著時間的推移表現，收到的貨物可能有所不同，也可能和主播演示完全不同，并且銷售的產品數量也不確定，這是帶貨直播傳輸的另一個缺點。

三、電商直播帶貨對消費行為的影響

負面現象。在觀看主播介紹產品的過程中，人們可能不愿意購買該產品，但是主播的引入會使對該產品產生極大的興趣，盲目跟隨并且會在很短的時間內購買到該產品或者其他產品，但這并不能改善個人的生活水平。當一些主播帶來商品時，會出現炒作現象，引導消費者繞過平臺進行私人交易，導致一些消費者發現假冒偽劣產品，難以保證質量的問題。這種關系是如此復雜，以至于大大降低了消費者的知情權，公平的商業權利和合理的權利保護要求。而有一些人，不管經濟水平如何，都盲目花很多錢來吸引主播的注意力，甚至借錢騙錢，這不利于社會發展，對個人生活產生負面影響。

積極影響。由于主播有時會推銷其產品進入市場并積累追隨者，因此它們的定價會比在實體店或其他時間購買的產品低很多，從而改善了產品性能。具有成本效益，為消費者提供愉悅的購物體驗，貿易商可以增加銷售，主播可以自己賺錢。從這三個角度來看，這是一種雙贏的方法。電子商務直播可以使用傳統的電子商務監視方法來進行評估[3]。另一方面，該平臺可以不斷完善保護消費者合法權益的機制，在交易安全管理方面。同時，通過電子商務直播購買產品也是上班族減輕壓力的一種方式。

四、結論

隨著數字經濟的到來，以及數字技術在社會各個領域的普及，營銷方式也發生了變化。作為“大智能云”時代的一種新的在線營銷方法，實時網絡廣播營銷正在積極努力滿足個人消費者的需求，改善用戶技術和購物體驗，并提高在線客戶的剛性。從以上分析可以看出，如果能夠科學合理地管理直播，提升觀眾的分析能力，相關知識的普及，合理規章制度的形成，直播行為它有助于社會發展，它還可以改善人們的生活質量。電子商務直播傳輸是互聯網發展的產物，順應時代潮流，順應電子商務直播業務的發展趨勢，為發展做出貢獻。