基于新銷售模式的企業財務管理創新研究

周建峰 寧夏國際葡萄酒交易博覽中心（有限公司）

任何企業想要維持長期的正常穩定運轉就必須做好資金管理工作，尤其是銷售這類需要一定的業績來推動公司的發展，同時又需要進行有效的風險控制與規避來保證資金流通的環節，必須做好其財務管理工作。銷售企業的財務管理工作并不單純局限于資金的出入檔案整理，努力控制和管理不確定和預期的風險，是提高銷售公司財務管理有效性的重要工作內容。企業的財務管理風險控制與銷售環節同樣重要，對于行業而言，企業的財務管理扼住企業的經濟命脈，良好的風險控制可以確保公司資金的合理利用和流通，避免出現債務問題而資金鏈緊張的問題。而在銷售企業中面臨著更多的資金流通問題，因此我們需要在管理銷售企業公司財務時更加注意規避和控制風險[1]。要了解銷售行業市場競爭中的大環境，如何做好銷售渠道對接工作同樣也是銷售企業需要考慮的問題，現階段面對經濟合作化的趨勢，企業融資也是合理控制財務分析的措施。對待財務管理分析，管理層必須高度重視起來，安排專業人員進行管理分析，對待市場趨勢變化及時進行預警，制定科學有效的措施，不斷提高銷售企業行業的風險防范能力和認識水平，在復雜多變的市場環境中繼續完成銷售任務，在激烈的市場競爭中繼續站穩腳。

寧夏賀蘭山東麓是業界公認的世界上最適合種植釀酒葡萄和生產高端葡萄酒的黃金地帶之一。蓬勃發展的賀蘭山東麓產區也成為國際葡萄酒界關注的熱點地區，贏得國際市場認可。目前產區葡萄酒遠銷德國、美國、比利時、加拿大、法國等30 多個國家和地區，先后有千余款葡萄酒在品醇客、布魯塞爾等國際葡萄酒大賽中獲得頂級大獎，本文特對此進行了銷售模式及企業財務管理的研究。

一、分析財務風險控制的重要性

（一）做好財務管理、風險控制

為了保證銷售企業的長期穩定發展，為了確保企業資金的正常流通，做好財務管理，尤其是風險控制工作是十分必要的。任何事物的發展都伴隨一定的風險，任何決策都會面臨取舍的抉擇，銷售企業必須不斷發展才能在行業內站穩腳。在這一過程中面對的決策問題，必須從相關人員的綜合素質入手，加強其對財務管理、風險控制等理論學習，對行業內部分企業在財務管理上未進行有效的風險規避而給企業造成難以承受的損失的案例進行討論，在為所有企業員工敲響警鐘的同時也能從中汲取相應的經驗[2]。企業財務管理相關人員在做好公司資金出入檔案整理的基礎上，包括記錄數據，繪制表格和曲線，應及時掌握市場的趨勢，以及部分產品的銷售趨勢及時將信息反饋，結合自身在財務管理工作中的經驗有效進行分享控制，并在這一過程中不斷提高自己的專業能力，以及企業內的決策人員不僅僅需要掌握財務管理與風險控制相關理論知識，還應該比相關負責財務管理、風險控制部門的員工看得長遠、全面，結合自己多年的實踐經驗進行決策，同時也要有相應的魄力來獲取員工對企業的支持與信心。企業的銷售情況受到市場等大環境的影響，存在一定的未知性，包括銷售人員的素質、銷售地點的選址以及消費者需求的變化都會對產品的銷售情況產生巨大的影響，因此相關人員為避免出現產品滯留的現象，做好市場趨勢分析，建立預警機制是十分必要的。而企業的繼續發展又取決于銷售業績，因此做好財務管理工作，有效規避風險對于企業是十分必要的，尤其是銷售型企業[3]。

（二）促進金融風險控制轉型升級

市場經濟在不斷的發展過程中，所涉及的情況也日益復雜，所面對的風險也越來越高，因此對財務管理風險控制的要求也越來越高。在目前高度飽和、競爭激烈的市場環境中，銷售企業如果想要保持增長狀態，繼續在行業中站穩腳，必然要面對風險分析精準控制，科學合理決策。僅僅局限于“人”的綜合素養提高是遠遠不夠的，建立合理財務管理、風險分析機制，促進金融風險控制轉型升級是銷售企業為迎合市場環境變化所必需的。將企業財務管理規范化、程序化，養成良好的習慣將財務信息記錄成檔，目的并不僅僅是為了規避風險，同時也可對資金的流入流出做到有溯可尋，及時發現財務管理中的問題。使用相關通過內部系統建立通信機制，在局部區域網內可以查閱相關財務信息，一旦離開公司將無法獲取相關信息，使用互聯網金融軟件對財務風險進行有效分析。人在財務管理風險分析過程中難免會出現紕漏，機器同樣是這樣，但兩者可以互補有效規避風險，因此通過建立財務管理、風險控制分析機制，推動金融風險控制轉型升級是十分必要的[4]。

二、銷售企業財務風險控制措施

（一）銷售投融資風險

銷售企業的主要經營方式是在商店集中銷售產品，但這通常需要先對商店進行投資。一般來說，不管是購買或是租用店鋪都需要消耗大量的資金，這還不包括對于店鋪裝飾的費用，再加上目前銷售形式的多樣化，越來越多的網絡帶貨等多元化銷售方式的興起，這對于傳統的銷售企業無疑又是一個挑戰。對于此類情況以及目前投資商主體的多樣化，市場環境變化的未知性以及存在的多種不穩定因素，銷售公司做好銷售投資融資風險分析是十分必要的[5]。銷售企業想要進一步發展擴大，就要進行集資，在這一過程中銷售企業需要尋找具有一定經濟實力的公司來提供資金資助，選擇公司進行融資同樣也存在一定的風險，需要做好風險分析工作。另一方面，銷售企業需要將當前的銷售情況與相關渠道對接，建立良好的固定的銷售渠道，在這個過程中各單位都應該建良好的溝通關系。同時銷售企業應該在各地區設置一些直營商店，由總部直接管理，能夠更加直觀的 掌握產品的銷售情況，對市場風險做到及時預警有效規避風險，有了其他企業資金的扶助，銷售企業也可以將大部分精力放在直營門店，并為銷售品牌樹立相關形象。企業在銷售過程中，一旦銷售力度加大，其產品的供應鏈生產力度也要跟上，與之需要考慮的便是計劃之外的成本，或者是產品銷售滯留，無法售出等入不敷出的問題，這一過程涉及諸多企業的資金流動問題，任何一個環節受阻都將影響整個銷售鏈，因此企業融資是十分必要的，也是目前商業發展常用的手段。但考慮到企業財務管理的風險，就融資企業及方式的選擇我們必須慎之又慎。

（二）建設信息化測控平臺

為了管理和控制銷售企業的財務風險，首先，我們需要建立高度的管理理念和風險控制意識。在財務風險管理過程中，應建立適當的財務風險管理和財務風險監測與度量平臺，在為企業財務管理提供規范化平臺的同時對部門的組織結構進行優化，將財務管理中的責任落實到個人，分工明確。將財務出入進行檔案電子化整理，做到有源可溯，對于市場變化也應做到及時預警，可通過對數據進行繪制曲線來對未來趨勢進行預測。難免存在某些無法有效規避的問題，針對這類情況，我們也必須事先做好相關預防措施，將影響因素考慮全面，風險分析透徹是一方面，如何有效防止風險擴散并將損失降低到最低也是此類平臺需要關注并解決的問題，對待風險處理不得抱僥幸心理，將風險分析程序化、規范化，將責任落實到個人，對待部分問題我們也應學會正面面對分析，以避免后續再出現類似的情況。

三、結語

對公司的財務管理風險進行有效控制和分析對公司的發展和增長具有重要意義，尤其是企業內銷售環節決定公司在短階段內后期發展情況的環節。任何事物在發展的過程中都伴隨著一定的風險，對其進行合理分析，如何有效規避進行取舍才是解決問題的關鍵，銷售公司的風險則與企業內的財務管理掛鉤，與企業內的經濟活動相關。目前對于企業內財務經濟管理的控制主要從促進行業內金融機制的升級、建立風險監測平臺與預警機制，以及企業自身綜合素質的提高、加強風險控制分析有關。面對目前市場的大環境下，企業融資也是合理控制風險，確保資金鏈有效流通的有效措施，對于銷售企業的風險我們無法做到完全避免，但可以通過有效的預測、科學合理將的決策損失降低到最小來保證企業的經濟效益。