直播間里的 “低價”黑幕

“家人們，福利來了！”“寶寶們，最后一天，最實惠的價格！”直播帶貨的風口下，守在屏幕前搶購“特價商品”已經成為很多人的習慣。

數據顯示，2020年前11個月，電商直播已超過2000萬場。而狂歡的背后，頭部主播屢屢“翻車”，虛假宣傳、問題產品的投訴不斷。

近日，記者調查發現，部分直播帶貨套路滿滿，演戲砍價、哄抬價值。還有主播低價售賣三無日化產品，一些衛生用品生產商，甚至專門生產劣質濕巾，專供直播帶貨。

2020年12月24日，記者以供貨商的名義，參加了一場直播帶貨。這位名為“秋風在行動”（下稱秋風）的主播，在5個多小時直播里，推銷了幾十種貨物，衣服、玉石、日化用品等應有盡有。

記者在現場注意到，除了秋風，房間內還有5名工作人員。挨著秋風的兩位，一個負責在直播間上架商品，一個給主播遞上展示商品。還有一位則窩在房間角落，盯著直播頁面，在適當的時候配合秋風“演戲”。

幾乎每件商品，秋風都宣稱是為了給粉絲送福利“虧本銷售”。在直播中，配合演戲的工作人員，會適時出來勸阻，“不能虧本賣貨！”有時甚至制造“沖突”，故意和主播吵起來。

在銷售一款翡翠山水吊牌時，秋風宣稱該山水吊牌“價值上千元”，為了回饋粉絲，只買99元。為了激發粉絲的搶購欲望，秋風宣稱只準備了5塊吊牌，還特意叮囑工作人員不能搶購，一番展示后，這款山水吊牌的銷量迅速飆到19單。事后，一名工作人員說這個環節是他們故意安排的，“庫存遠不止5塊。”當晚，這款翡翠最終賣出了14塊，主播也都一一發貨。

記者從供貨商處了解到，這款玉石的出貨價僅20多元，配上一個成本3.2元的緞面包裝盒后，看起來會高檔不少。這款“虧本銷售”、價格打一折的翡翠，算上快遞費，也能給秋風帶來每件63元的利潤。

事實上，在直播平臺上，賣玉的生意非常火爆。公開資料顯示，僅在云南瑞麗，就有近4萬人從事珠寶玉石直播銷售工作，2020年1至5月，瑞麗全市直播銷售額高達36.6億元。此外廣東、河南等地也有大量主播在直播賣玉。

為了在直播間打開銷路，某公司特意在“天貓商城”開設了廠家直營旗艦店，“故意把旗艦店里的商品價格標高，以此凸顯主播帶貨的價格優勢。”

以一款羽絨服清潔濕巾為例，在天貓旗艦店上售價為19.9元，廠家實際出貨價4.9元，主播帶貨的話一般會賣14.9元。

一名直播行業人士透露，目前主播帶貨的產品多為小品牌，利潤高、空間大。“便宜貨”是直播間吸引消費者的最大誘惑，盡管多數主播都宣稱虧本甩賣，實際上的利潤率卻維持在20%到40%。“即使是一元秒殺的商品，主播也不虧錢，有些虧本商品，不過是為了配合刷單公司刷單而設的。”

隨著直播帶貨的風行，引發的消費糾紛也居高不下，甚至不少明星直播間的產品也頻頻爆出質量問題。

（摘自《新京報》1.5）