低碳發展背景下新能源汽車營銷策略分析

李洪玫 中國人民大學

伴隨著我國的社會高速的發展，人們生活水平的不斷提高，大眾對于自己生活的環境、質量等各方面都提出了更高的要求與希望，環境污染問題也越發的嚴重，對于人們的健康生活產生了不同程度的影響，甚至對于人們可持續發展目標快速的實現產生了阻礙的作用，為此，低碳經濟理念應運而生。眾所周知，污染排放量最大的產業之一非汽車行業莫屬，雖然說汽車的出現，能夠幫助人們快速的出行，但是汽車對于自然環境所造成的污染和影響，也不得不讓人們深思和警醒，為了能夠有效的將此問題進行解決，需要加大對于新能源汽車研發的力度，減少汽車行業對于自然環境所帶來的影響和污染。但是在具體實施的過程當中，因為各種各樣的原因，對于新能源汽車營銷產生了極大的影響，所以必須要對此問題進行針對性的分析與解決。基于此，本文下面主要對于低碳背景之下新能源汽車營銷策略進行進一步的分析與研究。

一、低碳背景之下汽車營銷的策略分析

通過對于低碳進行認真的分析和研究，發現其不單單是經濟理論發展的一種倡導，更是對于技術、能源、產業等各方面的革新與優化，讓其與可持續性發展理念相符合、相一致的重要方法。所以政府部門經過了認真的分析和研究之后，出臺了相關的政策，提出降排指標來幫助低碳快速的發展，汽車行業就是最重要的整治行業，因為汽車在行駛過程當中的尾氣排放以及燃油的消耗，自然會對空氣等各方面產生極大的影響，還會導致石油這種不可再生資源快速的消耗，在這樣的情況之下，相關工作人員必須要對新能源汽車發展加強關注與重視，并且制定出健全、完善的新能源汽車營銷方法與策略，幫助我國經濟和環境和諧共同發展。

二、低碳背景之下的新能源汽車營銷過程當中的影響因素分析

（一）消費者使用成本偏高

通過對于新能源汽車營銷的情況進行認真的分析和研究，發現其營銷效果非常的不理想，主要的原因就是因為新能源汽車的成本非常高，如果消費者想要以直接的方式購買一輛新能源汽車，那么需要付出很大的資金，例如：同等性能的比亞迪新能源汽車的售價比普通汽車要高出一倍，而且新能源汽車的電池是最重要的組成部分之一，但是電池技術現階段還不是非常的健全與成熟，所以消費者擔心在行駛過程當中的新能源汽車，會因為電池問題出現故障，如果后期因為電池故障需要更換，那么還需要大量的資金。另外，新能源汽車與普通汽車一樣，也需要進行定時、定期的保養，所以新能源汽車的總體使用成本與普通的汽車相比較，在成本上要高出許多，因此導致許多的消費者出現望而卻步情況。

（二）消費者認識水平偏低

因為新能源汽車是近幾年來才出現的一種具有創新性特點的汽車，所以消費者對其并沒有深入的了解，在進行汽車購買的過程當中，還會將自己關注的重點放在普通汽車上面，所以造成新能源汽車在銷售過程當中遇到了許多的困難。

（三）消費者技術偏好問題

現階段許多的消費者對于燃油汽車的駕駛十分的熟悉，所以也懂得對于燃油汽車，應該怎樣進行保養以及維修，但是如果讓消費者進行新能源汽車的駕駛以及保養，那么就需要消費者對于新能源汽車進行認真的了解，并且對于新能源汽車維修與保養等各方面的內容進行全面的認識，這樣的情況無疑會讓消費者感覺到煩瑣和麻煩以及付出更多的時間與精力，因此許多的消費者還是會選擇購買普通汽車。雖然說新能源汽車可以有效的保護自然環境，不會對于空氣產生任何的污染，但是許多消費者還是比較偏好傳統汽車。

（四）消費者替代經驗

通過對于普通汽車進行細致的分析和研究，發現其不單單在行駛的過程當中，會耗費許多的燃油，而且還會對于自然環境造成極大的影響和污染，新能源汽車的出現，在保護環境等方面有著至關重要的作用，并且會慢慢的將具有傳統特點的燃油汽車所取代。根據相關研究顯示，現階段消費者雖然對新能源汽車有很大的購買欲望，但是在實際當中卻很難形成購買行為，許多消費者在購買汽車的過程當中，常常會受到自己親戚朋友等人的影響，如果親戚朋友都購買了新能源汽車，那么他也極有可能會購買新能源汽車，相反的話，如果許多的消費者發現其它人購買的新能源汽車，所呈現出來的體驗效果并不好，他們也會放棄購買新能源汽車的想法，轉而去購買普通汽車。另外，近幾年來有關于新能源汽車出現問題的報道不斷的出現，這些報道的出現，也會對于消費者購買新能源汽車產生極大的影響。

三、低碳背景之下新能源汽車營銷策略分析

（一）將營銷方法進行整合

在新能源汽車營銷的過程當中，需要對于營銷方案進行有效的整合，之后才能夠幫助銷售量大幅度的提高，通過對于營銷整合的內容進行認真的分析和研究，發現其主要內容指的就是相關工作人員將各種信息進行有效的匯集，之后進行分析，再通過信息傳播的方式，對于新型產品進行有效的營銷。任何產品在出現之后，都會讓消費者感覺到陌生，之后通過加大了宣傳的力度以及進行了科學的營銷，才能夠讓消費者更加熟悉和了解產品。為了能夠有效的讓消費者快速對于自己的產品全面的了解，新能源汽車在營銷的過程當中，需要將關注的重點放在公關廣告和信息傳播過程當中去，最好將二者完美的融合，在相輔相成當中，讓消費者以最短的時間，對于新能源汽車的所有消息內容進行全面的了解與掌握，例如：生產的主要流程、新能源汽車主要研發過程等，幫助消費者對于新能源汽車有一個正面的認識，進一步的提升營銷的質量與水平。

（二）更好的體會營銷策略

新能源汽車在營銷的過程當中，還需要充分的運用體驗營銷方法與策略，通過對于體驗營銷進行認真的分析和研究，其主要內容指的就是讓消費者能夠親身體驗新能源汽車的一切能力，為消費者提供免費的試駕。另外，體驗營銷還可以讓消費者來到新能源汽車的生產線、電池生產線等區域進行更好的參觀，這樣能夠有效的幫助消費者對新能源汽車全面的了解與掌握，激發出消費者購買新能源汽車的欲望。另外，還要與消費者進行良好的溝通與交流，拉近彼此的距離，讓消費者真正的認識到新能源汽車的優勢與特點，只有這樣，才能夠大幅度的提高營銷的水平。

（三）建立好口碑以及對于好評加強關注與重視

伴隨著時間的不斷推移，任何事物都在不斷的改變當中，唯一不變的就是變化的本身，新能源汽車，就是時代發展過程當中所呈現出來的最新型的一種產品，對于任何新鮮的產品，消費者在其接受的過程當中都會緩慢一些，同時也極易會受到自己親戚朋友的影響，并且消費非常愿意接受自己親戚朋友給出自己買車的建議和意見，之所以會出現這樣的情況，主要就是因為消費者缺乏挑選汽車的豐富經驗，所以在進行汽車購買的過程當中，都會主動詢問自己親戚朋友，希望他們能夠給出一些寶貴的意見和建議，所以能源汽車需要建立好口碑以及加強對于好評的關注與重視，讓新能源汽車的傳播成本和營銷成本有效的降低。

（四）網絡營銷的方法

時代在不斷的發展，科學技術也從未停止過更新的腳步，在新時代的大背景之下，新能源汽車的營銷也需要緊緊跟隨時代發展的腳步，通過應用網絡營銷的方法，來提升銷售的水平與質量。社交媒體的出現，為產品營銷帶來了許多的機遇，尤其是新能源汽車，屬于一種最新的產品，消費者無法第一時間對其進行全面的了解以及體驗，這時候通過應用網絡營銷的方法，就能夠將這一問題進行有效的解決。媒體平臺的出現，讓新能源汽車將自己的特點盡情的展示，通過新能源廠商將自己的一些信息和新能源汽車公司的信息在網絡上面發布，就能夠迅速引起消費者的關注與重視，同時，還能夠與消費地進行第一時間的溝通與交流，例如：新能源汽車廠商或者是銷售個人，可以在微信、QQ 上面將新能源汽車所有的相關信息進行有效的發布，這時候新能源汽車的信息就能夠廣泛的出現在大眾的眼前。另外，還可以讓有志年輕群體，對于賬號進行科學的營銷以及大力的推廣。

（五）綠色營銷的方法

通過將新能源汽車與普通的汽車進行科學、合理的比較，之后發現二者之間有著很大的不同于差異，新能源汽車最大的優勢與特點，就是不會對于環境產生任何的影響與傷害，而且能源消耗量非常的小，在保護環境等方面有著至關重要的作用和意義，所以新能源汽車憑借著自身強大的優勢與特點，必定會獲得更好的發展。現階段我們國家都在營造綠色文化，并且鼓勵消費者以主動、積極的態度去購買新能源汽車，向消費者傳播綠色保護思想，讓消費者加強對于新能源汽車的關注與支持。另外，無論是政府還是企業都需要適當的展開一些有關于綠色環保的活動或者是公益講座，宣傳的主要內容就是新能源汽車的優點，慢慢的培養大眾的責任感和環境保護意識，幫助消費者真正的認識到購買新能源汽車是對于自然環境的保護。

此外，想要促進新能源汽車在我們國家市場上面提升銷售的水平，還需要促進各種新能源汽車品牌與產品向著多元化的方向所發展和前進，據了解，現階段很多的新能源汽車制造廠商所推出來的新能源汽車的產品，具有單一性的特點，而且在產品結構上面也非常的雷同，這讓消費者在進行新能源汽車選擇的過程中，會遇到很多的困難，應該運用怎樣的方法，才能夠讓新能源汽車更具個性，是相關工作人員值得深思的問題之一。在綠色低碳的大背景之下，給予新能源汽車也提出了更高的要求與希望，希望其向著更深層次性的方向所發展和前進，例如：新能源汽車在制造的過程當中，可以打造成為適合女性或者是男性消費者需求的新能源汽車，通過這樣的方法，讓新能源汽車更具個性，可以吸引更多的消費者購買。

四、結束語

總之，新能源汽車在我們國家屬于朝陽產業，有著很大的發展空間，許多的消費者對于新能源汽車的發展等各方面也非常重視，所以新能源汽車制造商需要對于營銷策略加強關注，并且多多的匯集消費者購買汽車過程當中所提出來的實際需求，與消費者進行良好的溝通與交流，拉近彼此之間的距離。在未來，新能源汽車將會和傳統的能源汽車之間有著激烈的競爭，所以需要將自己的汽車營銷方法進行革新與優化，并且讓新能源汽車品牌向著多元化的方向所發展，讓自己產品的結構變得更加豐富，也讓更多的消費者真正的認識到新能源汽車產品的優勢，幫助其可持續發展。