中央企業SG公司發展戰略研究

譚婉文 吳禹霖 中電科技集團重慶聲光電有限公司

一、SG公司背景

SG 公司是國內最早成立的射頻前端器件研究與生產的高新科技企業之一，公司具備射頻濾波器、射頻開關、射頻低噪聲放大器等射頻前端器件的設計、制造與測試能力。截至2019 年底，公司在職員工1000 余人，其中科技人員占比近60%，碩士以上學歷人才達到20%以上，擁有省部級及以上專家10 余名。SG 公司堅持以科技創新為核心，技術方面保持著國際先進或國內領先地位，產品廣泛應用于衛星通信、汽車電子、智慧導航等國家重要產業領域。

二、SG公司面臨環境

隨著5G 時代來臨，無線通訊的核心連接部位——射頻前端器件，將迎來大規模增長，在基站、移動智能終端等領域市場前景廣闊。同時，中美貿易摩擦不斷升級，以射頻前端為代表的關鍵元器件成為國家半導體產業發展“卡脖子”環節，我國政府對此制定了一系列產業推動政策。廣闊的市場前景和國家的高度重視，吸引越來越多企業涌入該行業，SG 公司面臨激烈的市場競爭。同時，由于長期以來缺乏主動性的發展戰略，SG 公司的可持續發展充滿了不確定性。

（一）外部環境分析

目前整個宏觀環境利大于弊，有利于射頻前端行業發展。政治方面，5G、集成電路政策出臺為射頻前端提供了良好的政策環境；中美貿易格局側面推動國內射頻前端加快發展進程；經濟方面，宏觀經濟整體形勢平穩；半導體市場受疫情影響面臨不確定性，但疫情促進在線會議、在線教育等應用繁榮發展，客觀上為移動終端帶來可觀增長空間。社會環境，機會與挑戰并存，全社會消費水平提升，特別是年輕群體成長壯大，帶來巨大潛在市場，同時行業發展人才緊缺的現狀需要設法攻克。最后，技術方面，國產濾波器技術的不斷成熟將推動整個行業更快更好地發展。

同時，SG 公司正處于一個積極向上的行業環境：5G 驅動，加上疫情催生新興應用，目前全球射頻前端行業處于發展景氣周期，行業增速快，行業投資活動頻繁。SG公司雖然與國際一流企業差距明顯，但在國內仍然處于領先地位。不過國內主要企業之間技術與生產能力差別不大，保持領先優勢將越來越難，競爭將越來越激烈。

（二）內部條件分析

總體來說，公司在技術能力、研發團隊、資金方面存在顯著優勢，在業務拓展、生產能力等方面存在一定不足。技術方面，公司聚集了大量業內從事射頻前端器件研究與生產的專家和人才，研發經驗積累已有十余年；人才方面，員工隊伍涵蓋射頻前端全產業鏈（從器件設計、到器件制造以及器件測試）以及企業經營管理所需各類人才；資金方面，股東方具有國資背景，可以為公司研發生產提供足夠的資金保障。但同時，公司也面臨諸多挑戰。首先，公司生產能力不足的問題。公司生產線建成已有十余年，硬件設施存在落后現象。其次，公司新產品的研發投入不夠，應盡快增加這方面投入。最后，公司存在市場開拓不足的問題。公司一直以基站市場為主，對移動終端市場開拓不夠，未來應在這方面加快形成突破。

三、SG公司戰略選擇

通過前面SWOT 綜合分析，可以看出在外部環境方面，SG 公司正面臨一個積極樂觀的宏觀環境和產業環境，在公司內部，SG 公司在技術能力、研發團隊、資金實力等方面優勢顯著，處于行業領先水平，整體上，SG 公司具備的優勢明顯大于劣勢，面臨的機會明顯多于威脅。結合SWOT 戰略象限圖來看，SG 公司的戰略坐標必然落在第一象限，應當實行SO 增長型戰略。

現在對SG 公司提出以下戰略目標：成為國際知名、國內領先的射頻前端器件及應用方案供應商，掌握具有自主知識產權的射頻前端器件設計及制造技術。公司致力成為行業領先的IDM 企業，涵蓋芯片設計、制造及封裝測試。公司的短期目標是擴大濾波器產能，同時增加集成化射頻前端新產品開發，并形成銷售。SG 公司具體發展路徑是，利用射頻前端方面的技術、資金優勢以及市場經驗，擴大生產能力，完善產業鏈，打造成本領先優勢；保持技術及產品創新，提供差異化價值；同時大力開拓國內市場；積極拓展融資渠道。

四、SG公司戰略實施保障

戰略實施保障措施運用于某些職能領域，涉及企業資源和獨特能力的開發與培育，是公司高階戰略落地的前提和保障。這里從人力資源、研發生產、市場開拓和品牌建設四個方面為公司戰略發展提出保障性措施。

（一）人力資源保障

人力資源是現代企業戰略落地的根本保障，也是半導體行業實現發展的關鍵因素之一。SG 公司應該強化人力資源觀念，加強人力資源管理，創造利于每位員工發揮所長的良好環境。

首先，人才招聘原則應該與公司發展戰略相匹配。公司人力資源應全面了解公司發展戰略、商業模式、技術路徑、產品規劃等，使人才戰略與公司發展戰略相符合。

其次，更加重視人才考核與激勵工作。根據工作崗位對員工工作進行合理評估與安排，注重績效考核的公平公正公開，建立以人為本的薪酬觀念和體系，提供具有行業競爭力的薪酬。重視人才培養，積極進行人才梯隊搭建和人才庫建設。

此外，公司多提供技能和管理培訓。積極組織員工參與各項培訓活動；鼓勵公司高級技能員工定期舉辦講座，對其他員工進行技能培訓。對新員工采用師徒制，指定老員工以師傅帶徒弟的方式幫助其盡快熟悉工作，融入公司。

（二）研發生產保障

研發生產活動對樹立企業長期競爭優勢，保持技術領先，實現企業的可持續發展具有重要意義，對半導體企業尤其如此。具體措施包括：

加大研發投入。公司應該重視技術創新，加大對研發活動的投入力度，同時擴大設計人員規模，及時了解市場需求變化，加強對集成類產品的研究與開發。

注重研發管理。對產品開發進行整體規劃，包括技術基礎分析、研發人員配置、經費預算、技術路線、設備要求、測試方法等方面；產品研發前，對研發階段進行劃分，確定每個階段的任務及進度安排；為各個研發團隊明確技術帶頭人，明確成員權利與責任，注重技術創新的效率和水平，不斷挖掘技術創新能力。

加強應用領域開發。積極評估5G 新興應用市場狀況，充分利用公司平臺資源以及客戶資源，尋找合適的商業伙伴共同開發產品，盡快在物聯網、車聯網、智慧城市等新興應用市場形成業務突破。

注重知識產權保護。采用積極開拓型專利策略，加大以專利布局為目的技術研發力度，系統化進行專利申請規劃，同時注重公司對專利保護的宣貫工作。

（三）市場開拓保障

市場開拓關系著企業能否得到市場認可，企業產品和服務的差異化價值能否得以實現，不僅影響著企業戰略落地的問題，更關乎企業生存和可持續發展。SG 公司應該積極進行市場開拓，包括加強當前市場滲透和進行新市場開發。

加強當前市場滲透。SG 公司應該積極利用良好市場前景，充分依托在當前市場上已經積累起來的優勢，進一步完善針對重點客戶的產品推廣措施。一方面通過現有合作基礎，在整體市場不斷擴大的情況下，增加其對公司當前產品采購量，另一方面，通過“利益綁定”措施，增加其對公司今后系列化產品的采購量。包括在合作產品的基礎上，協助其進行下一代產品評估，積極切入其新產品開發工作，根據其新產品特性進行本公司產品研制和生產，使本公司產品充分滿足其各方面要求，從而提高其對本公司產品“粘連度”，增加本公司產品銷售。

積極進行新市場開發。公司應加強對移動終端市場的開拓力度，解決手機市場占有率偏低的問題。SG 公司應盡快拿出具有針對性的、定制化的市場推廣措施，加強針對自身技術優勢、產品質量、供應能力等方面的宣傳，必要時還可以通過政府牽線、高層往來、客戶牽線等方式加強往來與聯系。

（四）品牌建設保障

品牌決定了企業在現有和潛在消費者及公眾心智中的位置和形象，與企業核心競爭力息息相關，是企業競爭性最強的職能戰略，直接決定企業能否贏得足量客戶從而獲得市場份額，實現企業戰略目標。

接下來，公司應該繼續加強品牌推廣力度，維持目前在政府和行業內的品牌形象。通過樹立強勢品牌形象，爭取政府以及行業對集成電路產業的扶持政策以及投融資項目。具體來說，繼續保持同政府部門聯系，向他們積極宣傳公司的業務以及管理情況；配合政府相關部門做好項目策劃、申報以及管理工作；繼續積極參與行業會議、展覽及各項活動，進一步提升公司知名度和行業影響力。

同時，公司還應該不斷采取措施，從品牌樹立轉化為品牌認可，深耕在現有客戶心中的品牌形象。一方面，公司需要不斷優化生產技術和流程，提高產品質量。另一方面，公司還可以通過提升服務水平、和客戶聯合開發等差異化策略贏得客戶認可。包括集中人力物力財力協助客戶完成產品開發，產品研發階段就請客戶介入，充分溝通客戶對產品要求，加快研發過程，縮短產品面市時間。這樣既可以培養客戶對產品的忠誠度，與客戶建立深入、長遠合作關系，又可以提高產品開發速度與效率，實現公司和客戶的雙贏。