論房住不炒政策之下應如何與開發商溝通

夏偉

摘要：由于現在樓市炒房違法現象越來越嚴重，在炒房市場上逐漸發展形成了惡性循環和激烈競爭，導致炒房市場秩序在一定很大程度上的紊亂，這一現象引起了政府部門的關注，政府部門為此出具了禁止炒房的政策，面對這個大環境，我們又應該怎樣和開發商溝通就成為了一個熱點問題。本文則主要就禁止炒房政策下該如何與開發商溝通這一問題做了闡述。

關鍵詞：炒房，開發商，政策，溝通

堅持房地產"住"的基本屬性，完善房地產市場金融管理在加快構建雙循環新常態發展經濟格局的推進過程中，必須堅定要始終堅持一個房子應該是直接用來賣和住的、不是直接用來賣和炒的基本定位。"房住不炒"的戰略定位始終扎根于中國房地產業，實現房地產開發市場的長期穩健健康發展。房子首先是住所，國家反復強調“房住不炒”，也是在這個最基本的屬性上來講的。國家現在大力推動建設“多層次的住房保障體系”，也主要是圍繞這個屬性來展開的。

一.房住不抄政策

1.1房地產

房子本身既具有居住屬性同時還具有金融屬性以及社會屬性，但房子首先是一個住所，是綜合考慮了家庭成員上班、上學、社區環境、人群素質等各種因素后的生活場所。我們首先應該明確房子的最基本屬性，才能在應用時避免本末倒置。除了房屋自住和房產投資外它還有一個重要的基本屬性，就是房地產的根本與業務核心，那就是房產融資，簡單點的理解來說就是這個人的房子本身可不是的可以在一家銀行直接做房產抵押或者貸款，這本身就是房地產的另一個根本屬性。

我國房地產的現狀與修正的D-W四象限理論模型基本吻合，房地產雙屬性特征是引起中國房價水平上漲的主要原因;考慮到城市水平，房地產雙屬性特征對房價水平的影響也是不同的：三線城市的房價水平受房地產雙屬性特征的共同影響;而對于一線城市與二線城市，房價水平主要受投資屬性的影響，而房地產的消費屬性并沒有顯著影響城市房價水平[1]。

1.2房住不炒

2016年年底開的中央宏觀經濟政策工作電視會議已經首次明確提出"房子是用來住的，不是用來炒的"，此后與房地產政策相關的政府部門陸續相繼出臺了與之政策相配套的優惠政策，涉及涵蓋到國有房企資產融資、購房銀行信貸等各個方面。房地產的第一功能是使用，對經濟和稅金的作用是建立在這個基礎上的。加強房地產開發市場分類價格調控，房價持續上漲下行壓力大的熱點城市中也要合理控制增加新建住宅開發用地，規范地產開發、銷售、中介等經營行為。

城市居民剛需購房群體的利益是政府最為關注的，一方面房價關系民生，社會反響較大，較高的房價會引發一系列的問題;另一方面對于一個城市來說，穩定合理的房價，對促進當地經濟社會健康發展影響重大。房價大幅下跌對購房剛需人群來說是最有利的。樓市在去年12月經歷了2016年的一連三第二波"過火"的城市房價上漲行情之后，2017-2019年被連下了3年的樓市調控限購政策狂風猛雷下了解藥，房地產最終冷靜，平穩健康持續運行。屢次明確政策強調一套好的房子一個人住不能再這樣炒、持續深入落實深化住房限購政策收緊住房限貸、全面落實健康平穩經濟發展的宏觀政策支持長效機制等都可能讓目前我國樓市價格走勢已經過熱的部分熱點地區逐漸地沒有明顯好轉涼[2]。

多個城市政府的負責人均要求牢牢把握房子是用來住的、不是用來炒的定位，切實扛起城市主體責任，確保實現穩地價、穩房價、穩預期目標，嚴防樓市過熱，堅持“房住不炒”政策[3]。南昌市曾在《促進全市房地產市場平穩健康發展的若干政策措施》文件中發表過與穩地價、穩房價、穩預期的要求不符的條款，也被責令立即糾正，確保市場穩定。

二.溝通

在我們面對一些房客因住不好而炒房的政策時，與當地開發商的信息交流以及溝通已經成為了一件迫在眉睫的重要事情，如何有效的與開發商交流成為了主流問題，在與開發商交流時我們應該提升溝通的技巧。溝通過程是信息發送者憑借一定的信息渠道將發送信息通過傳遞方式給既定發送對象，并通過尋求對方反饋用以達到對方理解的一種過程。溝通通常認為是一種雙向或者一種多向的信息交流，將重要信息通過傳遞傳達給期望對方并且在期望信息獲得后向對方發出相應信息反應的一種過程。

我們在學習溝通能力時首先要學會的是傾聽，傾聽是取得智慧的第一步，要學會主動傾聽并從中獲得有效信息，而且當我們在傾聽時也要適當的做出回應，學會站在別人的立場上去理解，同時要反復思考聽到的訊息，不要輕易打斷別人的講話。學會了這些我們才可以開始學著去表達，這時我們需要充分利用非語言因素并且思維要清晰，邏輯要縝密;最后我們要學會詢問他人的意見。在整個與人溝通的過程中，我們需要時刻觀察對方的神態、動作以及情緒等，從這些細微的把控上及時了解對方的態度和想法。

三.與開發商溝通

在與軟件開發商進行溝通時最首先需要的也就是有效管理溝通，有效的管理溝通不僅可以順利有效推動您的工作順利執行并快速達成您的目標、提高您的工作效率、還同時可以充分體現您的專業技術水平。了解更多開發商信息是與其他開發商良好溝通的重要前提條件，根據所面對的溝通對象不同，可以采用不同的溝通技巧，比如建立值得信賴的形象;塑造實干的形象，充分利用自己的專業知識;尋找共同點興趣點，充分利用圈層營銷;通過取得成就彰顯功勞;盡可能平衡利益，避免樹敵等。

四.總結

通過本文的介紹得知，房地產的屬性有多種，但是最主要的一種還是它的居住屬性，其他屬性都是在居住屬性的基礎上衍生出來的，由此可以看出房屋是用來住的。炒房事件會不僅使我國房價漲幅驟增，影響當地居民對其的合理購買，同時也在一定很大程度上直接影響我國金融市場經濟，導致金融市場的紊亂，而房住不炒政策就是在這個時候提出的，政府有關部門通過提出有關政策的方式強制禁止炒房，促進經濟社會健康發展。溝通是一項必備的社會技能，尤其是在與開發商溝通時，需要提高溝通的效率，而面對不同的開發商時所需要注意的點都會有所不同，首先要明確此次溝通的對象是屬于那個圈層或哪一類型，然后才能因人而異，才能真正做到有效溝通。

參考文獻

[1]黃振宇，董驥，吳立春.房地產雙屬性特征與房價水平研究——基于修正的D-W四象限模型[J].制度經濟學研究，2020（01）：276-290.

[2]李凱旋.房住不炒政策筑底[N].華夏時報，2019-12-30（008）.

[3]柯善北.嚴防樓市過熱堅持“房住不炒”不動搖[J].中華建設，2021（04）：1.