新時期貴州農特產品電商旅游發展的推廣研究

摘要：隨著國家對于貴州地區的強烈幫扶以及近年來電子商務產業的快速發展，以前限制貴州地區優質農產品推廣的因素已經在慢慢消退，我們有理由相信也可以相信，在網絡不斷發達，物流體系逐漸完善，貴州交通不斷改善的現在，貴州當地互聯網與農產品相互配合并推出“電商+農產品+特色旅游”的方式即將迎來一個大發展的時期。

關鍵詞：農特產品;旅游;電商

一、疫情下的貴州

平日繁榮的街道，已然褪去了往日的喧囂，在疫情來臨的這一特殊時期，無論是城市還是農村，都沉靜了下來，一切都顯得那么美好。然而在這美好下面，隱藏的是打工人的焦慮，何時才能順利返工成了揮之不去的擔憂，而景區也是空無一人，中考、高考的來臨同樣讓學生緊張不已。

疫情在影響著人們生活的同時，也對農特產品的流通帶來了考驗。上游產業鏈關閉鄉鎮，道路關閉，工廠關閉，農特產品無法外運;中游批發環節正常經營受到影響，全國主要一級批發市場購量大幅減少;下游零售部門因人力不足，零售商不能再增加商品供應。在疫情剛開始不久后，貴陽市開陽縣便向有關部門求助，稱該縣有一家蛋雞養殖基地的雞蛋滯銷，數量很大，約有38萬枚，涉及1400多戶養殖戶，希望有買家幫助解決銷路問題。貴州省銅仁市德江縣黎明村村民種植的大量蔬菜不能及時輸送到外地，導致大量滯銷等等，黔貨出山，成了當下所需要解決的問題。

貴州聞名的旅游景區，類似黃果樹瀑布、織金洞、龍宮等在疫情期間也不得不暫停開放，這使得在春節黃金周乃至整個一季度，貴州省旅游業收入將出現極大程度的下滑。但旅游業存在著天然的優勢，可以在閉館期間，加強了對景區基礎設施維護，在疫情之后給人們一個驚喜。

二、“電商+旅游+農特產品”新模式

我國作為一個農業大國，單單就以貴州為例，它的農產品是相當豐富的，但是由于受到了地域、交通等各種條件重重制約，貴州地區仍然存在著農戶的農產品砸在自己手中，沒有渠道進行銷售的現象。隨著大眾生活水平的不斷上升，人們對于農村特色的綠色產品的消費需求也在不斷的提高，并且一度出現了良好的發展趨勢。

而旅游依然是大多數人都非常向往的一件事，之所以目前大多數人一年當中旅游的時間占個人生活時間比重較少，并非完全是因工作和生活壓力所致，因為大多數的旅游線路定制，最終給人的感覺只是把旅游線路當成一種商品在兜售，所運營的內容也僅只是在販賣詩和遠方，需要去思考自身想要做哪一類人群的旅游線路定制安排。

政府和企業可以聯合開啟的旅游電商扶貧新模式將引領游客更好地通過電商購買、品鑒、農特產品展銷，幫助農戶脫貧，助力鄉村振興。旅游業與生活的融合會不斷放大旅游邊界，需求也變得越來越多樣，這就促使旅游可以與其他產業相融合，并且能迸發出良好的前景。

因為疫情的原因，許多旅游企業采用線上直播的方式，直播平臺以運營+主播資源修建自身壁壘，主播投入越多、流量越高，宣傳效果就越好，消費者對于旅游景點的認知影響旅游企業直播策劃，導致旅游業對主播的業務能力、行業知識儲備量以及和觀眾互動交流等方面考慮得不足，行業精細化發展還缺乏相關性的專業人才。

三、推廣策略

1、旅游：也就是旅游業務。比如景區專門化的線路攻略，詳細描述精品旅游線路的游玩攻略;拆分出不同旅游線路的各地各景點的主題特色;分拆旅游線路上會經過的各地的酒店、民宿，并進行價格和特點的介紹;景區線路的預訂說明以及電子地圖的獲取，等等。

2、電商：圍繞旅游精品路線沿線和目的地的當地特色商品建立的商品供應鏈基本盤，在供應鏈的基本盤穩定的情況下，在后期也可以根據受眾反饋意見豐富供應鏈的單品品類，同時，也可以多發展幾條供應鏈，逐漸的擴大業務范圍。

3、農產品，在兩者的基礎上，加入農產品作為紐帶，亦或是作為旅游景區的一大特色，打造綠色旅游，綠色服務，綠色農產品相結合的旅游勝地。

4、在通過線上詳細的比較和人工窗口咨詢，為當地旅游景點開發特有的社區團購小程序。小程序可以整理組合當地的特產，以一件代發的形式進行營銷收售賣、景區門票和酒店住宿訂購等，并進行產品的展示、資源的查詢。通過將到店的游客進行種子團長的邀請、游說等，借此進行農特產的發展，達到合作互利局面;社區團購小程序還能迅速在周邊的省份、旅游團體間快速傳播。

5、線上線下結合，將線下服務與線上便捷相結合，由服務較好的門店去充當咨詢的客服專員，并提供售前、售中、售后的服務，這就可以彌補在線旅游網站的服務不足方面，既可以選擇在線支付又可以選擇到店支付，對出境線路有著明顯優勢。

四、結語

2021年作為我國現代化建設進程中具有特殊重要性的一年，在疫情的推動下，曾經的許多被看好的路線都備受打擊，而現今的市場可被預測的空間也極大，尤其是作為新時代之星的電商行業。我們希望在綜合電商的營銷運營方式后的貴州農特產+旅游業之后，這會成為帶動貴州物流飛速發展、經濟快速增長的一大巨頭。

注釋

①盧錫雷，蔣衛平.如何看待民企項目管理模式[J].施工企業管理，2011（06）：32-34.

作者簡介

張應承（2000-6），男，貴州安順人，漢族，本科，專業：電子商務

基金項目

新時期貴州農特產品電商旅游融合發展的推廣策略研究。項目編號（S202011731017）