智能智造 引領產業數字化升級專訪東方精工集團全球總裁邱業致

東方精工“高端智能裝備”板塊中“智能包裝設備業務” 完成了全產業鏈布局，并打造了全球領先的“智能包裝系統整體解決方案”，您能為我們介紹一下“智能包裝系統整體解決方案”嗎？

A：東方精工作為全球瓦楞紙箱智能包裝設備領域的領導者之一，在行業內全產業鏈布局，具備提供瓦楞紙箱包裝高端智能設備整體解決方案的能力。

東方精工通過下屬子公司Fosber意 大 利、Fosber亞洲、Fosber美國、意大利QCorr承擔瓦楞紙板生產線及單元設備業務；通過東方精工（中國）、東方精工（歐洲）承擔瓦楞紙箱印刷生產線業務；通過參股公司嘉騰機器人布局自動化物流系統業務。

智能工廠是在數字化的基礎上，以工業大數據和互聯網為支撐，具備智能設計、智能生產、智能管理、智能物流和集成優化為主要特征的工廠。傳統工業生產中，生產效率和成品質量受到人力配備、技能、熟練程度等諸多因素的制約。為了推動產品的制造精度、可靠性、一致性以及生產效率達到新高度以滿足不斷升級的生產需求，向自動化、數字化、智能化升級轉型成為制造業的共識并逐步加快落地節奏。

對于印刷包裝行業，智能工廠是以數字化、智能化為核心，以硬件和軟件建設為重要內容的系統工程，代表了從傳統自動化生產向數據互聯、AI自主學習和決策、柔性生產的飛躍。

國內終端客戶對瓦楞紙包裝品的質量、生產效率、成本效益、交付速度等要求越來越高，東方精工作為智能包裝設備制造商，為此做了哪些努力？如何應對不同需求的客戶定制差異化的產品及解決方案？

A：面對疫情下復雜多變的國內外環境，以及疫情對制造業無人化、數字化、智能化進展的催化加速，公司管理團隊積極思考、主動求變，堅持以“智能制造”為戰略愿景和業務核心的策略，在夯實內功、持續提升公司運營效率的同時，著力推動高端智能裝備業務向數字化、智能化方向轉型。

疫情沖擊之下，我們發現，印刷包裝行業部分關鍵崗位過度依賴熟練員工技能、管理模式傳統、部分工序仍屬于勞動密集型等問題被凸顯放大，成為制約企業復工復產的主要障礙。后疫情時代 “機器換人”、“智能工廠”的認識在印刷包裝行業更加深入人心，業內企業或將加快智能化建設的步伐。

東方精工自年初以來著力推進公司瓦楞印刷包裝裝備業務向數字化、智能化轉型，并以在瓦楞印刷包裝設備完整的硬件布局、生產信息化管理系統方面的成功實踐、在智能物流領域的延伸布局等為基礎，加快內外部資源的整合、提升智能化能力建設，為印刷包裝行業客戶提供智能制造解決方案，致力于成為印刷包裝業“智能工廠”解決方案和業務模式供應商。2020年7月，東方精工與山鷹國際控股股份公司控股子公司云印技術（深圳）有限公司簽署《戰略合作協議》，合力打造智能工廠樣板，共同推動印刷包裝產業數字化轉型升級。

在智能包裝設備下游行業拓展方面，東方精工于2014年收購嘉騰機器人20%股權，布局智能物流領域。請問目前在智能物流領域取得成績如何？

A：智能物流也是智能制造的關鍵組成部分，在智能工廠模式下，通過WMS、WCS連接MES和AGV，實現物料的自動出入庫、分揀、配送，與MES實現數據的實時共享，實現智能化庫存管理，為采購計劃和生產執行提供有效支撐。

東方精工在2014年收購嘉騰機器人20%股權，布局智能物流領域。嘉騰機器人專注于AGV及智能物料配送解決方案的研發及銷售，已先后推出了6代AGV，是國內領先的AGV及智能物料配送解決方案提供商。嘉騰機器人的核心競爭力在于使用嵌入式計算機的主控制硬件系統和強大的物流軟件系統，包括AGV中央調度系統、WMS、WCS等。

經過多年資源整合和研發配套，公司在“包裝—智能物流”一體化的整體解決方案領域已積累了較為豐富的經驗。隨著智能工廠的成熟和落地，對產線后續物流自動化設備的需求增加，公司在智能物流領域提前布局的優勢將逐漸顯現。

據了解，東方精工旗下子公司Fosber集團加碼工業4.0并推出了PRO系列家族化產品，請問Fosber集團的工業4.0水平達到了何種程度？

A：子公司Fosber集團積極實踐工業4.0模式。工業4.0以計算機和網絡連接為基礎，通過大數據和算法作為手段實現機器的自我學習和智能生產。機器的自我學習和智能生產分為四個階段：可視化階段（智能識別問題）、透明化階段（智能分析問題）、預測階段（智能預測問題走向）、自適應階段（人工智能提供解決方案）。目前Fosber已經完成了上述4個階段的功能設計。

通過將傳統的瓦楞紙板生產設備與先進的人工智能、虛擬現實、3D模擬等技術相結合，Fosber集團所開發的Pro Care、Pro Syncro等智能系統能夠實現對整條產線和單個設備運行情況的智能監測和控制。基于智能制造在瓦楞紙板生產線的應用，通過對收集到的機器運行數據自動分析，實現智能診斷、自動生產計劃和管理設備維護等功能。

Fosber 集團融合智能傳感、AI、VR、3D 建模等技術，與多年積累的瓦楞紙板生產線開發、運行、技術支持等方面的數據結合所開發的 PRO 系列智能生產管理信息化系統，能夠與客戶 ERP對接實現 ERP排單；對接客戶倉儲管理系統，實現智能庫存管理和倉儲物流控制；通過安裝在瓦楞紙板生產線上的二百多個各類感應器，能夠實現實時監控瓦楞紙板生產線的生產數據,對生產過程實時監控和看板管理；能夠基于數據進行產線績效分析和成本分析，為客戶生產決策提供支撐；根據實時收集的生產數據和程序算法的設置，實時識別異常的生產數據，做出自動診斷，并自動化在數據庫中檢索、輸出解決方案；通過專用的云端服務器、防火墻等實現數據的安全存儲和傳輸，通過遠程控制系統實現對設備的實時監控和遠程控制等，一方面可有效降低生產環節中對部分工序或部分人員的過度依賴，一方面提升生產效率和保證成品質量。

東方精工瓦楞紙箱印刷設備約50%收入來自于海外市場（以美國、歐洲市場為主），受制于疫情影響，東方精工瓦楞紙箱印刷設備海外市場發展如何？

A：東方精工集團下的國外子公司大部分位于歐洲。2020年上半年疫情對國外子公司的出貨和收入造成了一定的影響，主要受到物流限制出貨速度變慢，但國外子公司在手訂單整體上沒有受到大的影響，這些在手的訂單，2020年不確認收入的，也會在2021年確認收入.因此我認為新冠疫情對集團整體營業收入來說，影響肯定會有，但是不會太嚴重。

目前東方精工在意大利有三家工廠，上半年確實因疫情受到了不同程度的影響，但基本上5月中旬已經基本恢復生產了。

東方精工在國外的子公司Fosber 集團，在全球瓦楞紙板生產線行業市場的市占率位于全球第二，上半年Fosber集團實現營業收入約1億歐元，與去年同期基本持平。

自2019年以來，Fosber集團相繼完成對瓦楞輥供應商Tiruna集團70%股權的收購和意大利瓦楞紙板線制造商Agnati相關業務資產約60%股權的收購，保障瓦楞紙板生產線業務關鍵零部件的供應，并獲得涵蓋Quantum高速智能化瓦楞紙板生產線全價值鏈的業務，擁有提供世界領先的高速智能瓦楞紙板生產線的能力。

受益于國內外瓦楞紙箱行業發展，智能瓦楞紙包裝設備需求持續釋放。公司以中高端裝備產品主打歐美和國內主流客戶，未來將繼續深耕中國、歐洲、北美等主流市場，同時，加強對非洲、南亞和東南亞等“一帶一路”沿線國家等新興市場的開拓力度。

如今，東方精工高端智能裝備的綜合實力在全球范圍位居前三，請問未來東方精工的發展方向和目標是什么？

A：過去幾十年的經驗告訴我們，持續為客戶創造價值是我們和客戶共同發展的源動力，特別是現在，新的技術不斷發展，如何用新的技術幫助我們的客戶升級換代，幫助我們的客戶更高效，更加方便的進行生產和運營，一直是我們發展的方向；

⑴ ，單一制造業向服務智造業轉型：

公司同時進行整機銷售和配件、服務銷售，兩者價值量各有側重。整機屬于一次性銷售，配件和服務則在整機生命周期中可重復銷售。公司整機產品市占率的不斷提升，帶來配件和服務需求的剛性增長；同時，高質量的售后服務反過來促進整機產品的銷售，兩者相輔相成，相互成就，帶動公司整體業務的不斷增長。

像我們Fosber集團海外市場的服務收入已經占到營業收入的30%；

⑵ ，數字化提升及應用的推進：

近期數字化應用案例：采用工業4.0技術“云安裝”項目首次在中國福建省內進行。今年2月下旬，國內疫情緩和，各企業復工之際，該項目就開始正式發貨和安裝。該項目安裝的是國內的首條370米/分鐘的高速瓦線，由中意雙方團隊遠程協同完成調試。為保證機器安裝和調試過程的順利進行，佛斯伯亞洲決定充分利用自身系統優勢，應用工業4.0技術，啟動 “云安裝”計劃，收集、傳輸機器數據，讓遠在意大利的工程師全面地了解國內機器情況，運用專業知識和經驗線上實現“云”安裝。

由于疫情原因，“云”安裝同樣在南非等全球其他地區得以應用。

⑶ ，軟硬結合，共同發展；

東方精工旗下擁有Tiruna瓦楞輥——Fosber瓦楞紙板生產線——Agnati/Quantum高端瓦楞紙板生產線——東方精工瓦楞紙箱全自動印刷聯動線和單機產品——東方精工歐洲瓦楞紙箱印刷設備和自動化印前印后設備——嘉騰機器人AGV等系列產品。具備業內產品規格和市場定位最齊全、最豐富的產品庫。例如在瓦楞紙箱印刷設備細分領域，東方精工可提供上、下印式共26種不同規格、不同市場定位的產品，遠超競爭對手，可充分滿足不同類型客戶需求。

東方精工旗下的瓦楞紙板生產線和瓦楞紙箱印刷機業務，在生產信息化管理系統方面也都有較為成熟的實踐。而構建智能工廠的基礎和核心，是由ERP、MES、WMS、SCADA、APS 等信息化系統組成的智能化生產系統，其中生產過程執行系統（MES）是一套面向生產執行層面的生產信息化管理系統，可提供包括生產過程控制、制造數據管理、計劃排程管理、生產調度管理、庫存管理、質量管理、成本管理、項目看板管理等功能和模塊，對整個車間制造過程中從訂單到產品完成的生產活動進行優化。

智能化硬件、工業4.0技術及數字化、信息化軟件組成的工業互聯網，遍布全球的客戶現場應用，20余載行業沉淀積累的大數據，助力東方精工成為智能包裝系統整體解決方案提供商，也為瓦楞包裝行業的生產方式、商業模式和競爭格局帶來顛覆式的改變。

請問您如何看待國內整體的紙包裝行業發展趨勢？面對新的行業發展趨勢，您覺得紙包裝企業需要亟待解決的問題有哪些？

A：受瓦楞紙箱包裝行業低準入門檻和有限服務半徑的影響，行業產能布局分散，市場集中度極低，前五大企業市場占有度僅不足10%，相較于歐美等國40%～80%的CR5市占率而言，集中度仍有很大的提升空間。隨著國內環保政策趨嚴、人工成本上升、電子商務發展以及廠商自動化水平不斷提高，終端客戶對瓦楞紙包裝品的質量、交付速度、成本效益提出了越來越高的要求。

就瓦楞紙箱包裝行業來看，管理弱、效益差的二三級廠會被快速替代，其原有的市場份額會被行業龍頭企業逐步替代，頭部企業的市占率提高，行業集中度不斷上升將是必然趨勢，從近年來的實際市場情況來看，行業集中度正在加速提升。

國家統計局數據也進一步驗證了這一點，紙和紙板制容器制造行業規模以上企業數量5年內減少了300多家，行業整合趨勢明顯。

大型紙包裝集團基于高效率、高質量、降成本、環保節能、管理便利等方面考慮，尤其在今年疫情的影響下，對于全自動化工廠的需求正在快速增長，對整廠自動化、信息化水平提出了更高的要求。而目前市場上智能化紙包廠整體解決方案供應商是空缺的，東方精工正在依托多年以來對行業的深刻理解，為大型瓦楞紙包裝集團提供整廠解決方案而努力。

同時，這一部分市場需求將促使行業技術與設備的更新換代，并促使下游行業整合加速，該趨勢將進一步傳導至瓦楞紙板制造設備及瓦楞紙板印刷設備，加速設備行業的行業集中度進一步提高，淘汰落后、技術含量低、生產效率低的設備廠商。

瓦楞紙箱包裝行業的集中度提升趨勢，對包裝設備供應商提出了更高的要求。在追求行業競爭力方面，東方精工堅持“致力于成為全球領先的智能包裝設備整體解決方案提供商和高端核心零部件供應商”的經營宗旨，同時引領行業布局面向紙包裝廠的智能化整廠解決方案。

經過多年深耕與歷練，東方精工及其子公司的品牌在業內皆名列前茅，公司的產品也以高性能、高智能、 高穩定性和可靠性在行業著稱，公司的服務型制造模式也給客戶帶來了優質的技術支持和售后服務，實現口碑、服務和性價比的多重溢價。公司憑借龍頭優勢穩穩抓住下游行業整合帶來的結構性機會。