牛睿

摘要：現代廣告的核心是創意，消費者訴求的主要動力也是廣告創意。吸引消費者、超越競爭對手的重要環節同樣在在于廣告創意。廣告創意是否優秀以及是否成功是廣告設計文化的重要環節，其在受眾所產生的效應是其決定因素。本文首先分析了廣告創意與消費者心理之間的關系，然后提出了廣告創意對消費者心理的把握策略。

關鍵詞：廣告創意;消費者心理;策略

一、引言

廣告的本質是傳播，廣告的靈魂是創意。在經濟不斷發展的今天，人們在生活水平和生活質量上的需要也不斷提高。但是，人的需要是有層次和先后順序的，即通常說的馬斯洛的“需要層次論”。細分開來主要是指：生理需要（基礎）、安全需要、歸屬和愛的需要、自尊需要、自我實現的需要。廣告創意必須了解和適應社會的整體消費水平呈現的由低到高的推進過程。

二、廣告創意與消費者心理之間的關系

（一）洞悉消費者心理是廣告創意成功的前提

廣告是作用于人的，其支配人的消費行為是通過影響人的消費者心理。所以說，只有掌握了人的心理與行為的規律，廣告才能取得預想的成功。物理或是化學的因素不是阻礙消費者購買，心理和社會因素才是真正的影響因子。廣告策劃和廣告制作者成功行動的前提條件就是洞悉消費者心理。

（二）消費心理對廣告創意的創作有指導作用

消費者是社會人，社會屬性是其重要屬性。同消費者心理有密切關系的是極其復雜的社會文化環境，社會文化、風俗習慣，對消費者購買欲望和購買行為產生深刻的影響。對產品的銷售活動是否正常進行產生立竿見影的作用和深遠的影響。這些因素同樣也要求廣告創意對其高度重視和尊重，否則就會造成不良影響和巨大損失。

于現在的社會來說，為廣告的表現方式和廣告日程提出依據是靠對消費者心理的研究，同時其對廣告的創意的成功也有一定幫助。

（三）優秀的廣告創意有利于誘發消費

吸引消費者消費的目的是誘發廣告創創意，對產品銷售和樹立企業形象也有促進作用。能激發觀眾的興趣的是那些優秀的廣告創意，在消費者有好的心情的情況下，其才能廣告含義，從而有了刺激消費的目的。

三、廣告創意對消費者心理的把握策略

（一）廣告創意要從消費者的實際利益上定位

在為一個產品做廣告創意之前首先要做的就是要確定產品在消費者生活中的位置。創意的開頭即創意首先要解決的基本問題便是應該界定滿足不同群體心理需求。

所以，只有充分的了解消費者的心理需求和自身特性后，才會清楚產能給予消費者真正的滿足的是什么。廣告人能深刻挖掘產品本身的特性，把它獨有的、與眾不同的優勢放在首位，并應在最短的時間里發現并將其提出，為自身的產品創造最有力的外部條件。

（二）廣告創意要從消費者感情上定位

消費者感情上帶來的滿足是來自于產品的情感定位。隨著經濟發展水平的提高，消費者追求個性化的趨勢越來越強，尤其是女性、年輕人和高收入的消費群體。對文化背景、時代潮流、消費者心理有深入理解的前提就是深刻領會對產品的特殊需求即通過目標消費者的人生態度、價值觀念，從而在消費者情感中占有一個位置，牢牢抓住消費者的心理。

廣告設計和投放形式是廣告創意應該注意的，廣告信息在不自覺的情況下被受眾，受眾對于那些只會加大曝光度是的廣告只會產生抵觸情緒，這對廣告的效果就大大打了折扣。

沒有在人們的心理角度上的老套的投放形式，即使是有很完美廣告設計，也不會有令人滿意的效果，廣告的說服力也無從談起了。所以說，廣告的投放形式在對消費者心理的迎合基礎上，還是需要精心的設計。廣告達到良好的傳播效果的前提就是找到廣告與受眾的關系點。

當然僅受限于此類消費者的廣告也是不合理的。隨著生活條件的不斷改善，廣告也要重視老人和小孩這兩類正在逐漸加大的群體，即需要全面的從消費者的感情上進行定位。

（三）廣告創意要巧妙地運用廣告語

在廣告中占有著重要的作用并且可以最直接表達廣告主題的就是廣告語。重復使用個別幾個廣告詞的廣告語是不成功的，生動準確巧妙地突出表達主題要靠對該企業產品的市場定位等進行設計。

一條好的廣告語能讓人過目不忘。如：“鉆石恒久遠，一顆永流傳”等，這些廣告語都是能直接有力準確地表達廣告的主題。

（四）廣告創意要巧妙運用廣告畫面設計

給觀者視覺帶來強烈的美和娛樂的享受在于廣告畫面的簡潔生動的設計，能給人留下比較深刻印象的往往都是那些形式感強的畫面。

能夠受到大眾歡迎的產品，自然是其本身產品擁有較高的利用價值，但是產品其設計的廣告畫面能夠吸引消費者也是很重要的一方面原因。切合公眾心理，并且要定時的了解公眾心理，根據不同時期公眾的心理制定不同的方案是想要在廣告畫面設計方面上能夠脫穎而出的重要因素。此外，基于產品特點上適當學習國內外優秀廣告精華，并且通過利用各種藝術手段，才會讓廣告創意的宣傳目的在公眾不經意觀看廣告的時候，能產生潛在的消費動機進。

四、結論

廣告創意的成功，不僅占領現有的市場迅速，對開拓潛在市場也有幫助，對消費者的新需求有刺激和創造的作用，并且對受眾新消費有引導作用。同時，其廣告文化也會給產品增加難以估量的無形價值，為企業獲得更大的市場和更高利潤，從而樹立起良好的企業形象。廣告創意的核心是研究消費者心理，對消費者心理的成功研究，才能使廣告及其推介的深入人心的產品被消費者所接納。

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