年輕人為何沖進海馬體?

趙春雨

生活需要儀式感嗎？

最近，毫無預兆的“冬天里的第一雙鞋”再次刷爆網絡，就像“秋天的第一杯奶茶”一樣，眾人紛紛跟風，秀恩愛、曬紅包，“冬天第一×××”文案隨處可見。對于這兩次自發性的網絡流行背后，實質暴露出的是我們對于平凡日子里的，那些小小儀式感的缺失和歡迎。

而海馬體照相館（簡稱：海馬體）就是將儀式感放到最大，從而收獲了大批粉絲和消費者。數據顯示，海馬體成立6年，在全國覆蓋66座城市的核心商圈，開設近400家線下門店。與其他照相館不同的是，海馬體不僅抓住消費者內心對儀式感的需求，還選擇了連環套式的饑餓營銷方式。

其中最具代表性的圣誕節主題照，已成為海馬體的超級大IP。《商界淝者發現，2020年“海馬體圣誕照”微博話題閱讀超4.3億，該話題下有很多網友分享的內容：店內自拍、拍攝成果圖片、拍攝過程的視頻片段等。從這些網友的分享中可以感受到其內心的喻悅，和對海馬體圣誕主題照片的滿意度。

不得不說，儀式感無時無刻充盈著我們的生活，而像海馬體這樣的公司，就瞄準了“儀式感”這一痛點，精準營銷。

超越年輕人的預期

如果把海馬體的拍攝系列進行分類，證件照、形象照、全家福、寫真照……各系列組成了一站式的消費拼圖。

海馬體的創始人是一對90后小夫妻——黃逸涵和吳雨奇。兩個人都畢業于浙江傳媒大學，在2011年，還是大三學生的他們就創立了縵圖攝影，這也是海馬體的母公司。

當黃逸涵夫婦進入攝影行業時，婚慶行業已經屬于紅海，價錢高，速度慢，不符合互聯網時代下的“輕、快、簡”，因此他們決定去做寫真。