社交世界，折線最短
2021-01-05 20:05:23徐志斌
青年文摘(彩版) 2021年7期
關鍵詞：影響
徐志斌
兩點之間，直線最短，但兩個人之間不是這樣。要想影響某個人的購買決策，企業要怎么做？最好的方式不是直接沖上去向對方推銷，而是通過他的2 ～ 3 位好友去影響他。
社交世界中，兩個人之間最理想的距離是折線距離。如果在一個圈子中找到好友，通過他們來向目標客戶推薦，轉化效率會提升幾倍甚至幾十倍。直接找對方反而是效果最差的方式。
因此，要想影響一個人的決策，需要先影響他身邊的一群人，才能對這個人產生最強的影響。所以你知道為什么商家總是說“轉發給3 個好友”了吧。
//摘自《小群效應》，中信出版社/
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