傳統(tǒng)賽道愈發(fā)擁擠，集成灶企業(yè)如何破局？

來源：集成灶

近年來，隨著廚電行業(yè)的高速發(fā)展，越來越多的企業(yè)和資金開始跨界進(jìn)入廚電制造領(lǐng)域，而本來未涉足集成灶產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)廚電巨頭如老板、方太近來也開始加入集成灶大戰(zhàn)。對傳統(tǒng)集成灶企業(yè)來說，新玩家大量涌入，外圈大佬加入戰(zhàn)局，給整個(gè)行業(yè)都帶來了不小的沖擊。傳統(tǒng)賽道越來越擁擠的同時(shí)，老玩家們在技術(shù)研發(fā)、企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量等各方面卻都開始趨于行業(yè)的平均水平，因此不可避免的出現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。在這個(gè)時(shí)候，唯有抓住差異化的競爭優(yōu)勢，突破同質(zhì)低價(jià)的壁壘，才能掌握克敵制勝的終極武器。

打側(cè)翼戰(zhàn)，開創(chuàng)藍(lán)海市場

差異化戰(zhàn)略是要規(guī)避競爭的苦海，這里的競爭是指與強(qiáng)勢品牌的競爭，而不是規(guī)避所有競爭。一個(gè)品牌自出生就一定伴隨著競爭，且會(huì)一直存在，如果想試圖規(guī)避所有競爭，結(jié)局只有自取滅亡。差異化的本質(zhì)是不直接跟對手硬碰硬，轉(zhuǎn)而去創(chuàng)造一個(gè)全新的生存空間和藍(lán)海地帶，給顧客一個(gè)全新的選擇，實(shí)現(xiàn)差異化生存。側(cè)翼戰(zhàn)成功的根本是要尋找相對的空白和無爭地帶，從客觀上避開強(qiáng)勢的競爭對手，尋找全新的目標(biāo)群、全新的成長土壤，滿足競爭對手沒有關(guān)注到的市場需求。

差異化的關(guān)鍵在提高技術(shù)壁壘

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的重要途徑是提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。追求差異化不能為了差異而差異，不是故意要去特立獨(dú)行，做一些沒人做也沒多大意義的事情，而是要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。想做到這點(diǎn)就必須加大研發(fā)投入，充分挖掘自身品牌的獨(dú)特調(diào)性，提高與其他競對品牌之間的技術(shù)壁壘。除此之外，差異化既可以指做不同的事，也可以是把相同的事做出不同、做出差距。這一點(diǎn)就需要從提供差異化服務(wù)上下苦功夫，當(dāng)前集成灶企業(yè)乃至整個(gè)廚電行業(yè)，對于產(chǎn)品售后服務(wù)上能提供給消費(fèi)者的服務(wù)項(xiàng)目都是大同小異的。解決服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，也是企業(yè)獲得差異化優(yōu)勢的重要突破口。

差異是手段，消費(fèi)需求才是原動(dòng)力

用差異化這個(gè)詞，是為了應(yīng)對競爭。但競爭不是企業(yè)存在的目的，滿足顧客需求才是企業(yè)的根本目的。之所以要追求差異化，不是為了打敗對手，而是為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性的滿足消費(fèi)需求。綜上所述，企業(yè)不應(yīng)該一味追求差異化，而忽視消費(fèi)者需求。差異是手段不是目的，消費(fèi)需求才是企業(yè)長足健康發(fā)展的原動(dòng)力。我們相信，集成灶企業(yè)只要堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，圍繞健康、智能等共性需求進(jìn)行細(xì)節(jié)化創(chuàng)新，就一定能夠在激烈的市場競爭中走出自身的差異化發(fā)展之路。