羽絨服面料商如何為業(yè)績(jī)加碼？

林晨莉

中國(guó)輕紡城一直以來(lái)以時(shí)尚女裝面料聞名，而季節(jié)性較強(qiáng)的羽絨服面料，正逐漸跳脫季節(jié)因素，成為強(qiáng)化中國(guó)輕紡城女裝面料魅力印象的矚目焦點(diǎn)。

尤其是近年來(lái)，得益于渠道變革、科技創(chuàng)新等舉措，羽絨服終端市場(chǎng)迎來(lái)一波利好。以國(guó)內(nèi)羽絨服龍頭品牌波司登為例，今年“雙11”波司登實(shí)現(xiàn)了全渠道銷售額突破27.8億元的業(yè)績(jī)，并且在之后的線上線下銷售中，始終保持著高曝光率和市場(chǎng)熱度。這得益于波司登通過(guò)一系列尖端科技，提升了品牌的價(jià)值屬性，其發(fā)布的登峰系列羽絨服（1.0、2.0）在羽絨、面料、設(shè)計(jì)、工藝等方面下足了功夫，各項(xiàng)指標(biāo)均以行業(yè)頂尖水準(zhǔn)呈現(xiàn)，刷新了頂級(jí)羽絨服的配置水準(zhǔn)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)商的信心。

位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的羽絨服面料商，是終端羽絨服品牌實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和良好業(yè)績(jī)的重要助力。在千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群中國(guó)輕紡城，羽絨服面料企業(yè)為提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，走出了怎樣的特色化創(chuàng)新之路？

路線一：延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，始終聚焦“用戶”

近年來(lái)，以浙江點(diǎn)線面紡織品有限公司為代表的羽絨服面料企業(yè)深耕女裝領(lǐng)域，以消費(fèi)者需求為核心，致力于改革傳統(tǒng)制造，走在行業(yè)數(shù)智化改造前端。前身是染廠的點(diǎn)線面紡織，于2007年獨(dú)立發(fā)展成為羽絨服面料及成衣加工廠，經(jīng)歷了從數(shù)碼印花、羽絨衣印花到羽絨面料供應(yīng)和羽絨成衣出品等一系列發(fā)展、變化，在2019年完成了近50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，即使是在疫情影響嚴(yán)峻的2021年，依然保持著20%—30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，長(zhǎng)期與雅瑩、音兒、卓雅等四季女裝面料企業(yè)保持良好合作關(guān)系。

該公司董事長(zhǎng)趙玉峰告訴記者，業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，秘訣在于在行業(yè)中摸爬滾打一段時(shí)間后摸準(zhǔn)了行業(yè)脈搏——面料商與供應(yīng)商、品牌商之間應(yīng)該攜手共進(jìn)，共同面對(duì)終端“用戶”，只有攜手合作伙伴找準(zhǔn)、抓住終端用戶的需求，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

他舉例道，“從用戶角度來(lái)看，如今的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)羽絨服的核心訴求，已不止于保暖，而是更多地傾向于時(shí)尚、舒適、功能等綜合性元素。”

為了適應(yīng)市場(chǎng)需要，點(diǎn)線面紡織近年來(lái)積極進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈布局。趙玉峰談到，公司準(zhǔn)備在輕紡城外圍籌建一家品質(zhì)要求比肩東麗、帝人同等標(biāo)準(zhǔn)的印染加工廠。通過(guò)印染這一后整工序，提升公司的銷量。

“打個(gè)比方，目前我們的市場(chǎng)、用戶需求已經(jīng)達(dá)到4.0，但工廠和企業(yè)的制造能力還在1.5—2.0之間。雙方得不到有效匹配和彌合。”趙玉峰希望打造一個(gè)可提供穩(wěn)定品質(zhì)的生產(chǎn)鏈。

在銷售端，點(diǎn)線面紡織與阿里巴巴的“犀牛智造”建立了合作關(guān)系，承接大淘系的資源。犀牛智造工廠是具有互聯(lián)網(wǎng)公司特色的“數(shù)字化工廠”，積極打造柔性供應(yīng)鏈公共服務(wù)平臺(tái)，相比傳統(tǒng)工廠的“以產(chǎn)定銷”模式，犀牛工廠走的是以消費(fèi)者需求為中心的“以銷定產(chǎn)”之路。點(diǎn)線面紡織通過(guò)對(duì)接“犀牛智造”的大數(shù)據(jù)資源，及時(shí)洞察商家需求和終端流行趨勢(shì)，在羽絨服面料、概念款的打造、供應(yīng)鏈的梳理等方面，實(shí)現(xiàn)了效率與業(yè)績(jī)的雙提升。

在常態(tài)化疫情防控和中國(guó)制造業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，發(fā)展壯大工業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，加快制造業(yè)結(jié)構(gòu)性改革，是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。致力于建設(shè)新時(shí)期“國(guó)際紡織之都”、全力打造“數(shù)智輕紡城”的中國(guó)輕紡城，正在革新傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，領(lǐng)跑以數(shù)字化新引擎賦能紡織產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的大潮流，始終走在第一線。

路線二：做精做深面料的科技屬性

在中國(guó)輕紡城，羽絨服面料企業(yè)的轉(zhuǎn)型著力點(diǎn)各不相同，區(qū)別于以點(diǎn)線面紡織為首的向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的發(fā)展路線，更有企業(yè)專注于提升面料的工藝和特性，做精做深面料的科技屬性。

面料的功能性是后疫情時(shí)代行業(yè)企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。在羽絨服面料方面，除了三防（防水、防塵、防油）外，防靜電、吸濕、排汗、抗菌、防紫外線等功能也在同步上線。

位于輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)C區(qū)4樓、專營(yíng)羽絨服面料的紹興風(fēng)向標(biāo)紡織品有限公司就是功能性面料的領(lǐng)軍者之一。

今年，風(fēng)向標(biāo)紡織新推出的“感光”“夜光”兩款功能性羽絨服面料受到市場(chǎng)追捧。其產(chǎn)品一度被淘寶一姐薇婭選中，成為直播間的座上賓和明星同款。風(fēng)向標(biāo)紡織銷售總監(jiān)董令鶴告訴記者。“‘感光’羽絨服面料在室內(nèi)看上去和普通數(shù)碼印花沒(méi)什么兩樣，但是到了室外，隱藏的花型就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，具有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊感。”

董令鶴進(jìn)一步介紹到，“這種功能性面料很適合直播間和線上銷售，能夠快速激起消費(fèi)者的興趣。底布使用的仍是傳統(tǒng)羽絨服面料，其巧妙之處在于花型隱藏在面料紗線中，原料一遇紫外線便會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，并且在不同角度下會(huì)呈現(xiàn)出不同的顏色。”

“夜光”面料是風(fēng)向標(biāo)紡織的另一款吸睛面料，據(jù)介紹，光線充足時(shí)“夜光”面料毫不起眼，在無(wú)光源時(shí)，則會(huì)呈現(xiàn)螢火蟲(chóng)般的華麗效果，因而得名。

功能類面料的崛起，雖然仍待市場(chǎng)檢驗(yàn)，但其特殊性和差異化，不僅極大地吸引著消費(fèi)者，也在一定程度上延續(xù)羽絨服面料品類的生命力。董令鶴表示，目前，諸如高梵、鴨鴨等羽絨服品牌都在持續(xù)增加與風(fēng)向標(biāo)紡織的合作。作為創(chuàng)立于2019年的面料企業(yè)，公司正在以1000%的業(yè)績(jī)?cè)鏊贅?gòu)建自己的銷售版圖。

今年或許又是一個(gè)暖冬，但對(duì)羽絨服面料來(lái)說(shuō)，求新求變的差異化之路，開(kāi)拓與守成的創(chuàng)業(yè)精神，正在不斷為輕紡城時(shí)尚女裝的美好前景和未來(lái)注入新鮮能量，也為持續(xù)孵化創(chuàng)新企業(yè)的“產(chǎn)地”中國(guó)輕紡城的未來(lái)加碼賦能。