羽絨服面料商如何為業績加碼？

林晨莉

中國輕紡城一直以來以時尚女裝面料聞名，而季節性較強的羽絨服面料，正逐漸跳脫季節因素，成為強化中國輕紡城女裝面料魅力印象的矚目焦點。

尤其是近年來，得益于渠道變革、科技創新等舉措，羽絨服終端市場迎來一波利好。以國內羽絨服龍頭品牌波司登為例，今年“雙11”波司登實現了全渠道銷售額突破27.8億元的業績，并且在之后的線上線下銷售中，始終保持著高曝光率和市場熱度。這得益于波司登通過一系列尖端科技，提升了品牌的價值屬性，其發布的登峰系列羽絨服（1.0、2.0）在羽絨、面料、設計、工藝等方面下足了功夫，各項指標均以行業頂尖水準呈現，刷新了頂級羽絨服的配置水準，帶動了產業鏈上下游供應商的信心。

位于產業鏈上游的羽絨服面料商，是終端羽絨服品牌實現創新和良好業績的重要助力。在千億級產業集群中國輕紡城，羽絨服面料企業為提升核心競爭力，走出了怎樣的特色化創新之路？

路線一：延伸產業鏈條，始終聚焦“用戶”

近年來，以浙江點線面紡織品有限公司為代表的羽絨服面料企業深耕女裝領域，以消費者需求為核心，致力于改革傳統制造，走在行業數智化改造前端。前身是染廠的點線面紡織，于2007年獨立發展成為羽絨服面料及成衣加工廠，經歷了從數碼印花、羽絨衣印花到羽絨面料供應和羽絨成衣出品等一系列發展、變化，在2019年完成了近50%的業績增長，即使是在疫情影響嚴峻的2021年，依然保持著20%—30%的業績增長，長期與雅瑩、音兒、卓雅等四季女裝面料企業保持良好合作關系。

該公司董事長趙玉峰告訴記者，業績的快速增長，秘訣在于在行業中摸爬滾打一段時間后摸準了行業脈搏——面料商與供應商、品牌商之間應該攜手共進，共同面對終端“用戶”，只有攜手合作伙伴找準、抓住終端用戶的需求，才能實現業績增長。

他舉例道，“從用戶角度來看，如今的消費者，購買羽絨服的核心訴求，已不止于保暖，而是更多地傾向于時尚、舒適、功能等綜合性元素。”

為了適應市場需要，點線面紡織近年來積極進行了全產業鏈布局。趙玉峰談到，公司準備在輕紡城外圍籌建一家品質要求比肩東麗、帝人同等標準的印染加工廠。通過印染這一后整工序，提升公司的銷量。

“打個比方，目前我們的市場、用戶需求已經達到4.0，但工廠和企業的制造能力還在1.5—2.0之間。雙方得不到有效匹配和彌合。”趙玉峰希望打造一個可提供穩定品質的生產鏈。

在銷售端，點線面紡織與阿里巴巴的“犀牛智造”建立了合作關系，承接大淘系的資源。犀牛智造工廠是具有互聯網公司特色的“數字化工廠”，積極打造柔性供應鏈公共服務平臺，相比傳統工廠的“以產定銷”模式，犀牛工廠走的是以消費者需求為中心的“以銷定產”之路。點線面紡織通過對接“犀牛智造”的大數據資源，及時洞察商家需求和終端流行趨勢，在羽絨服面料、概念款的打造、供應鏈的梳理等方面，實現了效率與業績的雙提升。

在常態化疫情防控和中國制造業升級的關鍵時期，發展壯大工業數據經濟，加快制造業結構性改革，是實現高質量發展的必由之路。致力于建設新時期“國際紡織之都”、全力打造“數智輕紡城”的中國輕紡城，正在革新傳統生產模式，領跑以數字化新引擎賦能紡織產業高質量發展的大潮流，始終走在第一線。

路線二：做精做深面料的科技屬性

在中國輕紡城，羽絨服面料企業的轉型著力點各不相同，區別于以點線面紡織為首的向產業鏈上下游延伸的發展路線，更有企業專注于提升面料的工藝和特性，做精做深面料的科技屬性。

面料的功能性是后疫情時代行業企業的關注重點。在羽絨服面料方面，除了三防（防水、防塵、防油）外，防靜電、吸濕、排汗、抗菌、防紫外線等功能也在同步上線。

位于輕紡城聯合市場C區4樓、專營羽絨服面料的紹興風向標紡織品有限公司就是功能性面料的領軍者之一。

今年，風向標紡織新推出的“感光”“夜光”兩款功能性羽絨服面料受到市場追捧。其產品一度被淘寶一姐薇婭選中，成為直播間的座上賓和明星同款。風向標紡織銷售總監董令鶴告訴記者。“‘感光’羽絨服面料在室內看上去和普通數碼印花沒什么兩樣，但是到了室外，隱藏的花型就會顯現出來，具有很強的視覺沖擊感。”

董令鶴進一步介紹到，“這種功能性面料很適合直播間和線上銷售，能夠快速激起消費者的興趣。底布使用的仍是傳統羽絨服面料，其巧妙之處在于花型隱藏在面料紗線中，原料一遇紫外線便會產生化學反應，并且在不同角度下會呈現出不同的顏色。”

“夜光”面料是風向標紡織的另一款吸睛面料，據介紹，光線充足時“夜光”面料毫不起眼，在無光源時，則會呈現螢火蟲般的華麗效果，因而得名。

功能類面料的崛起，雖然仍待市場檢驗，但其特殊性和差異化，不僅極大地吸引著消費者，也在一定程度上延續羽絨服面料品類的生命力。董令鶴表示，目前，諸如高梵、鴨鴨等羽絨服品牌都在持續增加與風向標紡織的合作。作為創立于2019年的面料企業，公司正在以1000%的業績增速構建自己的銷售版圖。

今年或許又是一個暖冬，但對羽絨服面料來說，求新求變的差異化之路，開拓與守成的創業精神，正在不斷為輕紡城時尚女裝的美好前景和未來注入新鮮能量，也為持續孵化創新企業的“產地”中國輕紡城的未來加碼賦能。