后疫情時代天津中小外貿企業發展對策

基金項目：天津市商務經濟研究會2021年度科研項目《后疫情時代天津中小外貿企業發展探究》（項目編號Yjh2021009）的階段性成果

摘 要：新冠疫情的不斷反復，改變了國際貿易的原有秩序，后疫情時代，國際貿易摩擦加劇，天津中小外貿企業面臨著國際運價上漲、國外合作客戶需求量下降、國際環境不利于市場開拓等一系列問題。因此，天津中小外貿企業要順應政府的扶助措施合理規避貿易風險，充分發揮靈活機動的優勢，及時利用數字貿易提升經營行為水平和經營效率，拓展海外市場和國內市場，主動采取自救措施，促進自身轉型發展，為國家、地方經濟發展注入新的活力。

關鍵詞：后疫情;天津;中小外貿企業;數字貿易;轉型

自2020年以來，新冠疫情起伏不定，改變了人們的經濟生活習慣與秩序，經濟社會進入了后疫情時代。面對國際經濟秩序的突變，中小外貿企業作為天津經濟發展的靈活動力，如何適應突發狀況及國際摩擦加劇的不利環境，保持自身發展趨勢，是企業必須面對的挑戰。

一、天津外貿發展總體形勢

天津利用自身地理優勢，其對外貿易一直持續增長，出口產品主要集中于傳統加工業較強的化工、機電和電氣設備、鋼材、五礦和紡織服裝等產業，據不完全調查顯示，天津外貿企業中多數為制造業出口企業。在出口貿易方式方面，一般貿易是目前天津外貿企業的主要貿易模式，附加值較低的加工貿易呈現下降趨勢。從貿易主體來看，以民營外貿企業為主，中小外貿企業比例達到90%，是天津外貿發展的主要力量。

目前，天津市外貿總體保持良好發展狀態，進出口總值在經歷2020年微小下滑后，2021年上半年顯示出蓬勃的發展力。據海關統計，2021年1月-5月天津外貿進出口總值同比增長27.9%，為6232.8億元人民幣，出口總值為2922.8億元，進口總值為3310億元，二者同比增長基本相同，最高增長點出現在5月份，當月進出口總值達到1446.2億元人民幣，突破歷史紀錄。2021年以來，天津出口產品排在前三的分別為勞動密集型產品、鋼材和機電產品，分別增長58.9%、45.8%、21.2%;進口產品排名前三的是金屬礦及礦砂、汽車、原油，進口分別增長127.9%、47.2%和11.2%，由此可見天津進出口產業仍以勞動密集型產品和原材料為主，進出口產品科技含量有待提高，產品結構調整還需加強。從主要貿易國別來看，與傳統貿易伙伴的進出口穩步增長，其中歐盟仍是天津主要貿易國，進出口增長24.3%，占同期天津口岸進出口總值的五分之一左右;對東盟進出口增長30.5%，占12.1%;對美進出口增長37.1%，占11.5%，與“一帶一路”沿線國家的貿易合作還有很大空間。

二、后疫情時代天津中小外貿企業面臨的主要問題

隨著新冠疫情在全球范圍不斷反復，多國出現疫情危機，此起彼伏，同時貿易保護主義日漸盛行，這些狀況破壞了原本正常，相對安穩的國際貿易環境，在此背景下，天津中小外貿企業既要面臨疫情后經濟秩序重組的沖擊，又要面臨貿易摩擦加劇的形勢，同時國家倡導的環保升級、數字經營渠道變革等多重要求，盡快完成進行自身升級轉型刻不容緩。

通過對天津54家中小外貿企業的網絡問卷調查發現，后疫情時代，中小企業認為主要面臨的三大困境依次為境外運輸成本上升、國外訂單下滑、國際環境不利于市場開拓。其他困境順序為匯率波動帶來的經營風險、檢驗檢疫標準提高、資金融通困難、跨境電商人才短缺。具體情況可見下圖1：

1.國際運價上漲導致中小外貿企業的運輸成本上升，合同利潤縮減甚至虧損

新冠疫情暴發以來，多國對貨物、人員流動進行管制，增加檢驗檢疫等流程，手續繁瑣，海外港口操作效率嚴重下滑，導致出口貨柜緊缺。自2020年下半年開始，國際運價呈現大幅上漲趨勢，有些航線價格翻了5倍以上。國際運價的大幅攀升導致中小外貿企業運輸成本加大，使得生產半成品的出口企業深受重創，企業利潤縮減嚴重，這是目前以加工業和制造業為主的天津中小外貿企業所面臨的主要困境。

2.國外合作客戶需求量下降，訂單下滑

伴隨新冠疫情的反復，許多地區出現了取消訂單的現象，最初是歐美等第一波暴發疫情國家的出口訂單被陸續取消，隨后伴隨疫情的波及地區，一些發展中國家的出口訂單被陸續取消，如拉美和東南亞地區。同時，針對我國的貿易摩擦增加，國外客戶對來源于中國的貨物銷售前景抱著觀望的態度，因而也導致天津中小外貿企業流失了部分國外客戶訂單。

3.國際環境不利于市場開發，生存壓力大

新冠疫情的出現導致國際經濟秩序變動，以美國為首的西方霸權主義意圖遏制我國經濟發展，不斷對我國進行貿易限制，這種國際環境對中小外貿企業的發展可謂是雪上加霜，同時由于疫情導致很多原有開發市場的途徑無法順利進行，如線下傳統進出口交易展會延期或者規模縮減甚至停辦，破壞了原有國際貿易環節的執行秩序，使得中小外貿企業喪失了大量傳統交易機會，生存壓力極大。

4.匯率波動，出口利潤被壓縮

新冠疫情下，多國制造業受到影響，進而影響其本國匯率下降，美國為了自身經濟利益，增加美元發行量，造成美元匯率走低，與此相對的是我國快速實施有效控制措施，對制造業影響較少，因而疫情沒有造成人民幣匯率的波動。相對來說，也就是人民幣升值，這對我國出口商是不利的。有些中小外貿企業因產品符合國外剛需，其訂單并未下滑，但是由于人民幣升值造成利潤減少甚至毫無利潤，企業出口即虧損，可見匯率風險成為中小外貿企業在后疫情時代的難題之一。

5.檢驗檢疫提高、融通資金和跨境電商人才的短缺是天津中小外貿企業面臨的其他問題。檢驗檢疫標準的提高，造成進出口周期延長，進而影響履約成功率，導致企業資金回流不暢，必然影響企業后續業務運營，這些加大了中小外貿企業的經營風險。為了減少經營風險，壓縮經營成本，突破經營瓶頸，中小外貿企業已經意識到要嘗試數字貿易，但是在開展線上運營的效果來看跨境電商人才的短缺成為天津中小外貿企業轉型的主要障礙。

三、后疫情時代天津中小外貿企業發展策略

新冠疫情對國際經濟秩序的沖擊還在不斷持續，天津中小外貿企業能否盡快適應國際貿易新環境，借助政府相關政策，接受并利用信息技術，通過數字貿易開辟新的銷售渠道和銷售模式，發揮自身靈活機動的優勢，不斷調整內部結構，增加產品差異性，是中小外貿企業發展的有效途徑。

1.充分利用政府政策，合理規避風險

天津市于2021年1月20日發布了《天津市穩住外貿外資基本盤推進外貿創新發展的若干措施》，提出了利用新技術新渠道開拓市場，聚焦信息技術應用創新等新領域優化出口商品結構，加大肉類、乳品、汽車、相關能源產品的進口;繼續做強一般貿易，提升產品附加值;支持專精特新中小企業發展，促進企業實現出口轉內銷;推進數字貿易建設，提升貿易便利化水平等28項措施。

在對54家天津中小外貿企業的網絡問卷調查中，認為對企業發展有幫助的相關措施排列如下：推進數字貿易;建立線上銷售渠道;提高產品創新力，打造自有品牌;政府提供直接資金補助政策;出口轉內需;政府提供有效的知識產權保護。具體情況見下圖2：

可見，天津政府的措施，對中小企業的幫扶作用切實有效，例如推進數字貿易建設、重新整合國際物流、簡化申報程序、實施單一窗口等，這些措施減少了履約環節，精簡貿易程序，因而減少了原有履約成本，彌補了外貿企業在履約周期和國際運輸費用上的損失，提高了履約效率，創造了新的營業利潤，為企業的生存和發展提供了有效幫助。企業應根據自身情況，深入了解政府的相關導向和幫扶政策，合理規劃并利用以減少自身面臨的各種經營風險。

中小外貿企業具有靈活機動的優勢，但在資金方面或多或少都有短缺問題，因此他們期盼政府能提供直接資金補助政策。天津市政府可以對發展前景良好但暫時受困的中小外貿企業實行精準幫扶，以獎勵性質發放資金補貼，或者對產品差異性轉型較好，能快速適應數字貿易發展的公司給予相應資費減免，同時協同資金融通機構對中小外貿企業提供出口融資擔保和信貸支持，幫助企業解決資金短缺問題。

同時，中小外貿企業要根據政府幫扶措施，更多地參與線上進出口展會等推廣活動，依托國家級國際市場營銷平臺等新技術，加強與“一帶一路”沿線國家或其他友好地區的貿易交往，增加產品貿易種類及數量，開拓產品銷售市場，不斷挖掘潛在客戶群。

2.積極利用數字貿易，加快自身轉型

中小外貿企業必須認識到互聯網和人工智能等新技術的廣泛應用，必將使傳統貿易被數字貿易所取代，要積極開展自身變革，不能等待觀望。大數據能夠將目標市場的動態變化及時反饋給中小外貿企業，有利于企業做出理性分析，同時借助跨境電商平臺實現產品與消費需求的精準匹配，高效地安排生產和物流等環節，從而降低貿易成本，提高貿易運營效率。因此，中小外貿企業要盡快明確自身數字化轉型的目標，主動布局線上交易業務，積極開展跨境電商B2B、B2C和海外倉出口等業務。

在調查中，我們發現中小外貿企業認為目前開展線上業務（數字貿易）的主要阻礙在于對數字技術投入資金的考慮，創新型數字貿易人才的缺乏，對跨境電商模式營銷方式不熟悉以及運營技能的欠缺等方面，具體見圖3：

據調查來看，目前天津中小外貿公司開展線上業務主要依靠第三方平臺，這主要是與中小外貿企業自身規模小，人員以主營業務為主有關，自行開發并運營公司網站需要專業專職人員，其精力和財力的付出對于中小外貿公司是不現實的。根據問卷結果來看，對于第三方平臺的選擇，阿里巴巴國際站排名第一，占40.74%，中國制造網排名第二，占20.37%，使用敦煌網的公司數量不多，僅占3.7%，其他平臺為國外知名平臺。從公司開展業務狀況來看，目前的網上運營費用對于資金捉襟見肘的中小外貿企業確實過高，要維持一個穩定的網上店鋪需數十萬元人民幣的運作資金。資金過高嚴重打擊了中小外貿企業建立線上運營的積極性，阻礙了他們對網上運營的嘗試行為，建議政府能聯合主要的數字貿易平臺降低初期運營費用，給予企業一定的試用期，減免相關費用，使更多的中小外貿企業能嘗試觸網，在線上業務運營穩定并能獲得較好收益后再收取相關費用。對于人才的缺乏，一方面中小企業經營者可以積極參與政府相關培訓，提高自身的電商技能，利用一切機會加深數字貿易的理論學習和運作技能，另一方面可以與職業教育機構合作，如專業匹配的高職、應用本科院校，建立實踐基地，通過引入實習生等手段，培養并留用相關人才，并享受國家對中小外貿服務型企業的扶持優惠，完成自身企業的轉型。

3.對經營范圍進行整合，創新自有品牌

天津中小外貿企業的出口產品主要是小電氣設備、紡織品等消費品及五金產品和化工原料等，多是材料成本和勞動成本較低的加工品，產品附加值不高。隨著后疫情時代人工成本和材料成本的上升，這些產品的銷售優勢不復存在，因此中小外貿企業必須抓住數字貿易的新技術，精準了解目標市場消費者偏好，有針對性地調整產品品質規格，打造產品特色，創新自有品牌，賦予產品更多的附加值，提高產品差異優勢。對于以提供服務為主的中小外貿企業，要突破自身限制，向外貿服務綜合型企業發展，形成中小企業之間的聯盟，利用電商平臺提供全方位服務，提高貿易服務效率。另外，天津中小外貿企業也應盡快拓展出口轉內銷途徑，調整產品出口與內銷的品質規格差異，利用自有品牌，開拓國內銷售市場，實現內外雙向的銷售渠道，提高企業自身的生存能力。

四、結束語

天津中小外貿企業作為天津外貿企業的主要組成部分，在推動天津對外貿易穩定發展中發揮著不可替代的作用。后疫情時代，天津中小外貿企業要順應政府的扶助措施，及時利用數字貿易提升經營水平和經營效率，拓展海外市場和國內市場銷售渠道，優化產品結構，促進自身轉型，實現穩步發展。

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作者簡介：許彥斌（1972.07- ），女，漢族，廣東省揭西人，經濟學碩士，副教授，研究方向：國際經濟與貿易應用、互聯網+國際貿易、職業教育原理