我這樣把兩家企業做到世界500強

宋志平

我在國企干了40年，把兩家企業從小小的規模做到了世界500強。總有人問我，做國企這么多年有什么心得體會，都做對了什么。

點燃員工心中之火

我體會比較深的是管理者要點燃員工心中的火，調動員工的積極性。

我從1993年開始做國有企業一把手，在北新建材做廠長。那時候工廠非常困難，缺資金，給員工發不出工資，讓30多歲的我去做廠長。

我發現，當時的員工沒有積極性，每天好幾百人遲到、早退。我就問員工，怎樣做你們才能有積極性？員工說，我們好多年沒漲過工資，沒分過房子。

為解決這個問題，我在工廠上空掛了兩個氣球，一個氣球上寫著“工資年年漲”，另一個寫著“房子年年蓋”，讓幾千名職工看到新廠長的想法和決心。

后來我兌現了承諾，做了10年廠長，每年蓋一棟宿舍樓，蓋了12棟，工人的工資在那個地區最高。北新建材的石膏板生產線，十幾年都只能生產七八百萬平方米的石膏板。我當廠長的第一年，產量超過2000萬平方米。

我后來做企業這么多年，始終關注怎樣讓大家有積極性。員工沒有積極性，這個企業永遠做不好，因為企業歸根結底是人組成的。不能只看機器、廠房、土地，如果人懈怠了，其他統統沒用。

國企過去的機制改革稱為“老三樣”——勞動、人事、分配，到了今天，就必須進行“新三樣”改革——員工持股、管理層股票計劃、超額利潤分紅權。企業的錢不能都讓所有者拿走，而應該分配一部分給經營者，一部分給技術骨干，一部分給勞動者，這樣企業才能做好。

這是我這么多年做對的第一件事，看清了企業里最核心的問題——“大家的心”。

從上市到混合所有制

1997年，我帶領北新建材在深交所敲鐘，2006年帶領中國建材在香港上市，2009年又帶領國藥在香港上市。我做了19年上市公司董事長，所以大家說我從“運動員”做到了“教練員”。

北新建材和國藥過去都是老國企，我們的上市是倒逼的。因為政府和銀行斷了我們的資金支持，推著我們到資本市場融資。上市完成后，進入一個完全新的參照系，我們不再是純國企，必須把市場機制引入企業。

當時國企上市叫“包裝上市”，就是把企業里的一小塊好資產包裝好，拿出去引入資本，這樣就形成了兩個企業，母公司和上市公司。上市公司由此可以得到迅速發展，同時又帶動母公司發展和人事安排，整個企業向好。

但僅僅上市融到資還不夠，需要搞混合所有制。怎么混合？比如，國藥上市后有了一定的資本，就尋找當地排名靠前的民營企業收購國藥一部分股份，留下一部分股份。

通過這種方式和民營企業的資本混合起來，放大了國有資本的影響力。國藥的國有資本只有35%，65%是社會資本。中國建材的國有資本只有25%，75%是社會資本。

企業先靠上市募集資金，有了第一桶金，然后通過發展混合所有制吸引大量社會資本一起發展，這就是中國建材和國藥發展的奧秘，也是我這么多年做對的第二件事。

從競爭到競合

我們在做企業的過程中，非常重要的就是既要競爭又要合作，不能只競爭不合作。

雖然競爭是市場的基礎理論，但是競爭也不完美，有理性、良性的好競爭，也有惡性、破壞性的壞競爭。當然更不能去搞壟斷，同行之間要維持良好的自律，維持一個健康的市場。尤其是行業中的領頭企業要起到表率作用，如果帶頭打價格戰，這個行業一定是一塌糊涂。

企業要有利潤，就要建立一個合理的價格體系。過去我們常講通過壓價擴大市場份額，但過剩經濟下的壓價只能帶來行業內互相報復，不符合市場規律，所以我覺得還是應該回歸理性的競爭。

我在中國建材轉變大家的經營理念，就是要穩價、保量、降本。我們的產品在行業里的價格都比較高，不打價格戰，而是引領整個行業回歸合理的價格，所以這個行業發展得不錯。

同行業是競爭者，但是我們也要合作，要維護行業內的健康秩序，尤其是帶頭企業更要發揮好旗幟作用。

在整合水泥行業之前，我國水泥價格太低，全行業只有80億元利潤，甚至不及瑞士一家水泥公司的利潤水平。現在，我國水泥價格雖然仍低于國際平均價格，但水泥行業已有1800億元利潤。

如果水泥價格太低，企業賺不到錢，就很難搞環保和技術創新。我在北新建材的時候，提倡“質量上上，價格中上”。因為我認為質量有成本，把質量做好，然后追求一個合理的價格，而不是刻意實現最低價。

從管理到經營

過去我們的主要任務是人盯人的管理，主要著眼點是組織如何有效率。但現在很多行業都過剩，而且隨著人工智能、數字化的發展，企業需要的人員大大減少。

過去一個日產5000噸的水泥廠要2000人，20多個科室，現在變成50人甚至十幾個人，一個廠長兩個副廠長就行。信息化使管理被大大地簡化。

管理仍然很重要，但由于市場、創新技術以及商業環境的不確定性等，現在更大的問題是經營。管理是正確地做事，解決的是效率的問題。經營是做正確的事，解決的是效益的問題。

今天企業的領導者作為經營者，很大的任務是要在不確定性中做出正確的判斷和選擇。

諾基亞總裁在公司倒閉的時候講，“諾基亞什么也沒做錯，但是我們倒閉了”。他指的是在管理上他沒做錯任何事，但是他在戰略選擇上遲緩了，因為一念之差使這么好的企業沒能跟上智能手機的大勢。

美國管理學家克里斯汀說，過分依賴管理，企業會衰敗。企業領導者通常特別崇尚管理，因為他們往往都是從基層做起來的。我在北新建材的前十幾年也崇尚管理，連日本人來考察都對我管理的細致程度感到驚訝。

但后來我發現時代變了，企業領導者更重要的是面對新變化，要及時做出方向調整，采用新的邏輯，必須把經營放在第一位，把管理下移。

做國企40年，上面幾件事是我認為做得最正確的。