若水
莉莉姐是我們公司的紅人,但大家一直很奇怪,論身高她算不上高挑,論樣貌也不算出眾,平時也不見她跟老板走得很近,就是不知道她用了什么辦法,總是能得到器重,且連著三年升職加薪。
前幾天,她帶我去見一個客戶,并沒有什么要緊的事,只是日常的關系維護。落座之后,咖啡端上來,彼此寒暄兩句,客戶無意中說起最近在忙著跟別人談一個合作項目。待對方說完,莉莉姐瞅準時機又不失風度地追問:“已經簽完合同了嗎?有沒有可能交給我們公司來做?”
客戶猶豫了一下,說:“已經有了一家意向單位,也談得差不多了,所以很抱歉……”
莉莉姐沒有放棄,跟客戶吃完自助餐后,莉莉姐沒有回家,而是回了公司,連夜寫出了一份詳細的方案,第二天一早又帶著我去了客戶那里。對方依然熱情有禮地接待了我們,但看過方案之后還是有些為難。
幾乎一宿未睡的莉莉姐臉上帶著一貫的微笑,讓人難以察覺一絲倦容。她語氣堅定地接過話茬:“沒關系,即使最后還是沒能合作,至少我爭取過了。”
經過反復商討、修改方案,最后,莉莉姐硬是從眾多競爭對手手中把這個單子爭取了過來。
簽完合同那天,她請我吃飯,算是小小地慶祝一下。我問起她為何能如此執著,她說:“你想要實現一個夢想,總會出現這樣那樣的困難,有多少人的第一反應是放棄?但我認為只要有一點點希望,就要嘗試。”
于是,我明白了,為什么受到器重的人總是她。
我們每個人都有自己的夢想,都有想要達成的目標,都有希望成為的樣子,但在這個過程中,總會出現各種困難。