因為怕輸，所以就不試了嗎

若水

莉莉姐是我們公司的紅人，但大家一直很奇怪，論身高她算不上高挑，論樣貌也不算出眾，平時也不見她跟老板走得很近，就是不知道她用了什么辦法，總是能得到器重，且連著三年升職加薪。

前幾天，她帶我去見一個客戶，并沒有什么要緊的事，只是日常的關系維護。落座之后，咖啡端上來，彼此寒暄兩句，客戶無意中說起最近在忙著跟別人談一個合作項目。待對方說完，莉莉姐瞅準時機又不失風度地追問：“已經簽完合同了嗎？有沒有可能交給我們公司來做？”

客戶猶豫了一下，說：“已經有了一家意向單位，也談得差不多了，所以很抱歉……”

莉莉姐沒有放棄，跟客戶吃完自助餐后，莉莉姐沒有回家，而是回了公司，連夜寫出了一份詳細的方案，第二天一早又帶著我去了客戶那里。對方依然熱情有禮地接待了我們，但看過方案之后還是有些為難。

幾乎一宿未睡的莉莉姐臉上帶著一貫的微笑，讓人難以察覺一絲倦容。她語氣堅定地接過話茬：“沒關系，即使最后還是沒能合作，至少我爭取過了。”

經過反復商討、修改方案，最后，莉莉姐硬是從眾多競爭對手手中把這個單子爭取了過來。

簽完合同那天，她請我吃飯，算是小小地慶祝一下。我問起她為何能如此執著，她說：“你想要實現一個夢想，總會出現這樣那樣的困難，有多少人的第一反應是放棄？但我認為只要有一點點希望，就要嘗試。”

于是，我明白了，為什么受到器重的人總是她。

我們每個人都有自己的夢想，都有想要達成的目標，都有希望成為的樣子，但在這個過程中，總會出現各種困難。