瓦爾的公廁帝國

趙春雨

有一家公司，讓公廁變成了“高大上”的化身，不僅不讓人反感，還吸引了世界各地的游客前去參觀，甚至在當地的旅游文化中還專門有一個廁所游的項目，游客們即使不上廁所，也一定要去感受一下。

1990年，德國大叔漢斯·瓦爾（以下簡稱：瓦爾）在一次拍賣會上拍下柏林所有的公廁經營權，從那以后瓦爾就被稱為統治下半身的“廁所大王”。目前，他的“廁所帝國”版圖正在歐洲大陸乃至全球不斷擴張。瓦爾公司的成功從何而來呢？他的商業邏輯和當下共享經濟有什么可比之處呢？

第一步? ? ?吸引更多人流量

瓦爾公司為了吸引人流，打造了一個高“逼格”的公廁。他請來日本、意大利等國的知名設計師，把公廁設計成為各種類型，有的是烈焰紅唇，有的是碉堡。隨后，瓦爾還推出功能更強大的高科技廁所，進入以后，照明燈會自動發出柔和的光，空調也會調節到人體舒適的溫度，開始播放音樂。

第二步? ? ?打造創意廣告

瓦爾公司廣告費比普通的廣告商便宜很多。而且公廁處于繁華地段，價格低人流量大，再大的品牌都抵不住這種誘惑。不過瓦爾還有個要求，所有的廣告必須是精心設計過的，不能拉低他廁所的格調，就連蘋果、三星、香奈兒這樣的公司想要登個廣告也需要排隊。

第三步? ? ?提供增值服務

瓦爾和周邊的很多商場餐廳合作，上完廁所以后可以獲得一些代金券，這些餐廳會返利給瓦爾。再比如瓦爾在公廁里安裝了公用電話，向運營商抽取一定的提成，這些增值服務讓瓦爾在廣告之外獲得了更多的利潤通道。

通過上面3個步驟，瓦爾聚集了更多的流量和廣告商，從而有更多的資金改建公廁，這樣就形成了一種良性的循環。現在，全球多個國家都設立了“連鎖公廁”，瓦爾真的是躺著賺錢啊。