全閃存漸成主流

■本刊記者 郭濤

隨著企業客戶對全閃存的接受度逐步增加，Pure Storage 擴張的速度也在不 斷 加 快。2018 年，Pure Storage 迎來了里程碑式的一刻，當年收入在歷史上首次突破10 億美元。就在當年5 月，Pure Storage 宣布與中國公司云庫合作，正式進軍中國市場。

2020 年6 日3 日，Pure Storage 公布了最新一批加盟的中國分銷商和經銷商名單，同時表示將繼續深入開拓中國市場。

全閃存步步為營

中國的全閃存存儲市場方興未艾。IDC 公布的2019年第四季度《中國企業級外部存儲市場季度跟蹤報告》顯示，2019 年，中國企業級外部存儲市場整體規模達到40.8 億美元，相比2018 年增長16.8%，其中全閃存陣列市場增長尤為喜人，增長率高達58.6%。IDC 樂觀預測，2020 年，中國全閃存陣列市場的增長率將維持在40%。

技術的成熟、成本的下降，特別是各類工作負載對高性能、低延遲的迫切需求，促進了全閃存存儲的采購和應用。近兩年，隨著主流存儲廠商陸續推出NVMe SSD存儲解決方案，全閃存陣列也在逐步升級，并在更多應用場景中得到部署和應用。

在全閃存剛剛嶄露頭角時，Pure Storage 憑 借“人無我有”，迅速占得一席之地。今天，當全閃存正逐漸成為市場主流時，Pure Storage 又將如何保持和鞏固既有的優勢呢？

“在上一個財年中，Pure Storage 的收入達到16.4 億美元。這又是一個令人矚目 的 成 績。”Pure Storage亞 洲 區 副 總 裁Andrew Sotiropoulos 表 示，“截 至2020 年1 月，Pure Storage全球的客戶數量突破了7500家，僅2019 年就新增了1700家。專注技術，不斷提升客戶滿意度，這就是Pure Storage 領先的秘訣。”

在中國市場上，Pure Storage 延續著在全球市場的成功。Pure Storage 大中華區董事總經理劉國龍特別提到了當初引導和協助Pure Storage 打開中國市場大門的云庫：“我們不會忘記我們的‘老戰友’云庫。作為與Pure Storage 緊密合作的經銷商，云庫會繼續為客戶提供Pure Storage 的產品和服務，也會加強其銷售團隊的力量。”

作為一家全球化的、100%專注于渠道的公司，Pure Storage 的成長除了持續的技術創新以外，最重要的就是深耕渠道，拓展生態系統，實現與合作伙伴、客戶的多贏。能夠在短時間內招募到英邁中國和衛實康科貿（上海）有限公司兩家分銷商，以及岱凱信息技術（上海）有限公司、上海華訊網絡系統有限公司、上海網贏信息系統有限公司等多家新的經銷商，讓劉國龍對今后Pure Storage 在中國的發展充滿期待。

“追求最優的客戶滿意度是Pure Storage 最驕傲的企業文化，在中國市場上也不例外。”劉國龍表示，“Pure Storage 為中國客戶提供與全球市場一致的24×7 的技術支持，并通過中文服務，快速響應本地客戶的需求，不斷提升客戶滿意度，同時帶動整個市場的成長。”

當前的疫情對很多行業造成了沖擊，Pure Storage憑借軟件和訂閱服務全力支持客戶的業務發展。

創 新 是Pure Storage 的DNA

剛剛過了10 歲的Pure Storage 還相當年輕。也正因為如此，Pure Storage 身上沒有任何歷史包袱。相比存儲領域的那些“老大哥”，Pure Storage 在技術創新上更執著，也更純粹。

Gartner 的分析師將Pure Storage 連續6 年列入全球企業級存儲設備領導者象限，就是對Pure Storage的技術和創新能力的充分肯定。

現代化的數據為中心應該具備“存得下、流得動、算得快、用得好”的特點。Pure Storage 的所有產品設計正是圍繞著實現上述目標展開的。作為數據中心基礎架構的存儲底座，Pure Storage的產品可以非常好地支持VDI、數據庫、容器、融合基礎設施、DevOps 等。特別值得一提的是，Pure Storage的全閃存產品還通過了SAP HANA 的認證，支持雙活解決方案，并基于存儲快照技術，可輕松完成SAP 系統的備份工作等。

雖然Pure Storage 不是定義NVMe 標準的企業，但是一直致力于推動NVMe 的界面規范成為全閃存存儲設備的標準。如今這一夢想正加速照進現實。Pure Storage推出了最新的專為NVMe 和NVMe-oF 設計的DirectFlash模塊和軟件。DirectFlash架構將性能密度提升4 倍，帶寬提升4 倍，容量密度提升2 倍。Pure Storage 大中華區系統工程經理何與暉介紹說，DirectFlash 提供了企業級數據服務，以及端到端的NVMe 性能，比光纖通道連接的延遲降低20%。

何與暉表示：“創新是Pure Storage 的DNA。我們深信，只有不斷創新，提供用戶需要和在乎的功能，才能讓客戶體會到我們的用心。”除了提供更快速、更穩定、效能更高的全閃存設備以外，Pure Storage 這些年還陸續推出了用戶所需的多項數據服務功能，包括快照功能、提高數據縮減比率的算法、可將快照復制到云的功能等，總數超過20 種。而且，所有這些軟件功能都不需要經過授權，也無需額外的費用。

“在尋找代理商和合作伙伴的過程中，我們始終秉承‘重質高于重量’的原則。雙方合作的前提就是互信。我們希望與合作伙伴實現1+1大于3 的效果。”劉國龍表示，未來，虛擬化、VDI 和數據庫等仍將是我們優先考慮的重點應用領域。