廣西金鑫進出口有限公司競爭力分析

林忠生

【摘 要】文章基于廣西金鑫進出口公司的實際現狀和存在問題，從中小企業的特質入手，用波特的五力模型從生存環境、政策法規、企業管理、競爭等環節對其競爭力進行分析，希望對其他中小企業有所借鑒。

【關鍵詞】中小企業;競爭力;五力模型

【中圖分類號】F271 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2020）11-0200-04

隨著生產力水平的提高、交通工具的進步和網絡技術的發展，世界各國相互間的貿易快速增長，中國的外貿發展速度更是令人驚嘆。位于中國西南的廣西也憑借著舉辦中國-東盟博覽會、中國-東盟商務與投資峰會等會展活動的契機，努力拓展與東盟和世界各國的貿易與經濟合作，廣西的外貿也隨著國家外貿形勢的逐步發展向前邁進，尤其是2001年建立中國-東盟自由貿易區以來，廣西與東盟的貿易發展速度顯著加快。2019年，廣西外貿進出口總值達到4 694.7億元，比2018年增長14.4%，增長幅度比全國高11個百分點。其中，出口為2 597.1億元，增長19.4%;進口為2 097.6億元，增長8.7%;貿易順差為499.5億元，擴大了1倍。在貿易方式方面，邊境貿易、加工貿易和保稅物流進出口均實現增長;在經營主體方面，民營企業進出口占比63.3%，增長49.1%;在貿易伙伴方面，東盟連續19年成為廣西最大貿易伙伴，堅實的外貿基礎為可持續發展做好了有力的資本保障。

1 廣西金鑫進出口有限公司現狀

廣西金鑫進出口有限公司（簡稱金鑫公司）位于廣西首府南寧市，公司成立于1989年，由原為國有企業的南寧金鑫進出口有限公司轉變而來，公司本著廠商結合的經營理念，擁有豐富的出口貿易經驗。現進出口業務主要經營汽車及零配件、特殊設備機電產品、工藝品、陶瓷、箱包、食品、醫療器械、服裝。其中，進口高科技醫療器械是公司的主營業務，年營業額占公司總額的1/3以上。內銷有家電和家具百貨，為“沃爾瑪”“北京華聯”供應商，年營業額在2 000萬元以上，是一家外貿型中小型企業。

金鑫公司主要采用傳統中小貿易公司普遍應用的“收購制”經營模式，統一收購廣西特有的香料、工藝品等廣西特色產品后，進行出口，香料的主要出口地為加拿大，工藝品的主要出口地為歐洲國家。在進口方面，該公司代理美國高科技醫療器械進口內銷，進口的主要產品為博立葉變換紅外光譜儀、全譜直續ICD發射光譜儀、安捷倫液相色譜儀等色譜儀系列產品，產品進口量占公司總進口額的60%以上，并通過競標的形式內銷。該公司主要依靠參加展銷會、競投標網和阿里巴巴網站尋找客戶，從事成品交易，主要供應商為廣西中小企業。

2 存在問題

隨著廣西外貿環境不斷改善，中小企業不斷發展，貿易機會不斷增多的大環境下，廣西金鑫進出口有限公司原是國有企業的一員，后成功轉型，作為廣西眾多進出口貿易類中小企業中的一個，存在普遍的規模小、抗風險能力差等問題，具體表現為戰略意識薄弱，過分注重短期盈利和“重戰術，輕戰略”的發展模式，具有一定的盲目性、投機性，難以促進核心競爭力的形成;技術創新能力弱，管理模式的嚴重落后阻礙了企業進行貿易方式的改進和創新，導致企業缺乏成長潛力;人力資源質量整體較低，管理者現代管理思想落后，從業人員學歷層次低，業務水平有待提高;缺乏科學的管理制度，沒有一套科學的管理制度和流程，企業只能做大而不強，不科學的管理方式帶來不穩定的服務質量，不能為客戶帶來值得長期合作的獨特價值和實惠，最終導致難以適應激烈的國際競爭要求。

受世界經濟增長普遍放緩，主要貿易伙伴國經濟衰退，外部需求萎縮，以美國為首的國際貿易保護主義盛行的影響，廣西出口也受到一定的沖擊，尤其是進口方面出現了下滑。在這樣的環境影響下，金鑫公司的經營狀況也遭到影響，出口歐洲的廣西特色工藝品訂單不斷減少，國內對高科技醫療器械進口的采購也因成本提高而放緩。廣西進出口形勢的嚴峻使得金鑫公司所在行業競爭更為激烈，公司只有提高自身競爭力，才能在未來的競爭中取得優勢。

3 用波特五力模型分析金鑫公司競爭力

20世紀80年代，美國哈佛大學教授邁克爾·波特（MichaelE.Porter）將競爭力定義為“一個企業對其行為效益有貢獻的各項活動”，他認為企業的核心競爭力由5個方面構成：進入威脅;替代威脅;客戶價格談判能力;供應商價格談判能力;現有競爭對手的對抗能力。這就是著名的波特五力模型。

單純從事貿易類的企業大多沒有自己獨立的研發機構，也沒有屬于企業的生產制造能力。這類企業的核心競爭力主要由其市場營銷能力、整合供應鏈資源能力、整合供應商和物流公司的能力構成。筆者認為：金鑫公司的核心競爭力是通過有效整合內部外部資源、要素和能力而獲得獨特的、能使整個企業保持持續競爭優勢、獲得穩定超額利潤的能力。下面用波特的五力模型逐一分析金鑫公司的競爭力水平。

3.1 潛在競爭者進入的能力

（1）進入障礙。加入WTO及其東盟商貿圈后，外資企業進入廣西貿易產業的壁壘降低，從而對廣西外貿企業發展構成極大威脅。由于相關政策，例如對所有外來企業實行國民待遇，各類資本涌入，越來越多的生產企業取得了進出口自營權，使外貿企業的貨源日益緊張等，低的進入壁壘對于貿易公司不只是一種挑戰，而是面臨十分嚴重的生存危機。

（2）資本要求。在新的行業競爭，要求企業有足夠的資源投入，例如資金、物流、營銷渠道、信息網絡和品牌優勢等。即使新的行業很有吸引力，企業也可能由于資金不足很難進入。貿易企業要求有足夠、大量的資源投入，否則就很難進入。隨著國家政策支持，銀行對中小企業貸款門檻呈放低趨勢，結合原來的民間借貸渠道，中小企業融資將變得更普遍。貿易機會的不斷增加，擁有資金的企業將不斷進入貿易行業，從而加重了行業的內部競爭，對公司不利。

（3）政府政策。國家政策對外貿行業的運行和操作規則給予了相關的規定，作為新進入者要經過一定的程序才擁有進出口資格，只有具備進出口經營權的企業，才能直接經營進出口業務，沒有進出口權的企業則可以采用委托外貿公司代理出口等方式進行。生產企業可以向所在地的外經貿委申請進出口權。自中國加入WTO以后，國家鼓勵企業申報進出口經營權，申辦的手續日益簡單開放。生產企業的規模、生產能力、人員配備等達到一定的要求就可以取得進出口經營權。

廣西金鑫進出口有限公司從事的是進出口業務，并沒有自己的產品生產基地，實行的是“收購制”的傳統經營模式。其主營出口木制工藝品的部門從賓陽、博白等地采購生產原料后配送到橫縣的加工廠進行加工，然后收購成品進行出口。沒有自己的產品設計部門，沒有專業的海外營銷部門及營銷渠道，僅在阿里巴巴網站和為數不多的展銷會上尋找買家銷售，渠道單一。該部門只經營幾家生產木制工藝品廠商的產品，銷售產品單一，在越來越多生產企業取得進出口自營權的形勢下，舊的經營模式遭到了嚴重的挑戰。

3.2 供應商的討價還價能力

在加入WTO和東盟貿易圈后，金鑫公司面對的是一個更為巨大的市場。金鑫公司國內供貨商主要以中小生產企業為主，截至2019年底，廣西中小企業超過10萬家，約占全廣西企業總數的90%以上，對于國內外進出口門檻降低，公司能夠有更多的選擇對象，但同時越來越多的生產企業取得進出口專營權，給公司經營帶來巨大的競爭壓力。廣西中小生產企業進出口經營能力有限，進出口業務必須通過貿易公司，相對于少數擁有進出口專營權的生產企業，主要以中小企業為供貨商的金鑫公司在貿易上還是占據優勢的，來自供貨商的壓力不大。

企業作為供貨方，總是想方設法提高價格，而買方則想辦法壓低價格。目前，該公司所經營的品項競爭力越來越大，如出口的花籃工藝品不斷有企業向外發展，公司的議價能力遭到削弱，但是作為高科技醫療器械的代理商，2015—2019年度公司進口商品多為安捷倫系列色譜儀，產品屬于高科技醫療器械。目前，我國近70%的醫療器械市場為國外品牌所占領。在醫用電子產品領域，90%的心電圖機市場和80%的中、高檔監護儀市場來自國外。除一些簡單消耗性材料，國內的三級醫院基本上配備進口產品，2/3的二級醫院也是如此。金鑫公司在高科技醫療器械方面的穩定的代理資源和銷售額使得公司在這方面具有較大的競爭優勢。

3.3 替代品的替代能力

生產企業的替代品主要來自競爭對手的可替代產品，替代產品的競爭力越強，其替代能力就越強。貿易類企業產品主要為自身所經營的產品，其產品相對生產企業具有極大的靈活性，對貿易類企業而言替代品的出現，較生產企業相比威脅并不是很大;而金鑫公司主營的高科技醫療器械多為美國先進設備，替代品的出現概率非常小，所以來自替代品的競爭壓力很小。

3.4 行業內競爭者現在的競爭能力

競爭是社會進步的催化劑。為了追求更多的利潤，企業必須掌握核心競爭力。同一行業中，很少有完全相同的公司，它們或在資源上不同，或在能力等方面不同，并努力使自己與競爭者不同。通常，企業會在顧客認為有價值的且有自身競爭優勢的方面突出特色，努力使自己的產品與有競爭能力者不同。價格、質量、創意和服務等都是展開競爭的主要方面，當然不同的行業展開競爭的方面不同。

（1）同行業的數量。一般來說，公司數量越多的行業，競爭往往就會越激烈。外貿行業由于進入門檻較低，企業逐年增加，數不勝數，競爭相當激烈。金鑫公司進口業務涉及競投（見表1），參與競爭企業數量達26家，該項目為同期投標項目中企業參與最多的一個，行業內競爭激烈。

（2）行業增長程度。當一個市場正在成長的時候，企業會盡量將資源用在有效地滿足不斷擴充的顧客群的需求上。在成長的市場中，由于壓力較小，所以企業缺乏動力去競爭對手那里爭奪顧客。貿易市場還處于成長之中，在爭奪顧客方面的壓力相對較小。當前，東盟仍是廣西最大的貿易伙伴和最大出口市場，對外市場在不斷成長中，金鑫公司在與其他進出口企業爭奪客戶方面的壓力仍比較小。

（3）專業人才的數量和質量。近年來，我國的對外貿易發展速度很快，尤其是新外貿法實行后，允許個人經營進出口貿易，外貿準入門檻大幅降低，外貿人才需求越來越旺盛。與大幅增長的貿易業務不匹配的是我國外貿專業人才數量嚴重缺乏。2019年，我國外貿企業已經超過40萬家，外貿人才的需求急劇增長，尤其是國際經貿類人才。作為向國際化城市發展的廣西首府南寧市，擁有進出口經營權的企業不斷增加，對外貿專業人才的需求自然“水漲船高”。

我國高等院校每年培養幾十萬外貿人才，缺口將近一半，而高層次的國際貿易人才更是嚴重缺乏。廣西進出口企業包括金鑫公司在內的大多數企業仍停留在靠轉手訂單維持生產經營的階段，無力自行開拓國際市場，主要原因是緊缺高層次國際貿易人才。此外，由于金鑫公司獎勵機制不合理，沒有科學的約束機制和人才培養引進機制，因此導致公司人才大量流失，擁有資源的經理級人才輪換嚴重，助理則是清一色剛畢業的學生。

4 結語

綜上所述，在同行業，競爭者呈上升趨勢，外貿行業發展速度迅速，金鑫公司所需專才供給跟不上需求，經營模式老化，營銷渠道單一和品牌無優勢，對金鑫公司的競爭力發展不利;而中小企業的融資渠道的擴大，企業數量的不斷增多，穩定的內銷渠道、充裕的資金則為該企業在競爭中提供競爭所需的資源。雖然公司在渠道、資金、客源方面的競爭中存在異于對手的競爭優勢，但公司的核心競爭力卻不強。隨著企業不斷做大，只有提高企業的核心競爭力，將企業擁有的資源轉化為企業獨特的不可復制的競爭能力，才能確立企業在行業中的競爭優勢。

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