疫情背景下我國中小外貿企業發展現狀和對策分析

熊霞

摘 要：在新冠疫情背景下，我國中小外貿企業面臨外貿訂單被迫取消或擱置的現象，外貿市場不景氣，給中小外貿企業帶來生存的壓力與挑戰。本文針對中小外貿企業，采用SWOT分析方法對中小外貿企業的發展現狀進行分析，厘清中小外貿企業的優勢、劣勢以及所面臨的機遇和挑戰，提出相應對策，包括降低企業成本與取得政府支援、出口轉內銷、適當調整銷售產品類型、提高產業競爭力、開拓多元化貿易市場等。

關鍵詞：中小外貿企業;出口貿易;SWOT分析;對策

中圖分類號：F752 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2020）12（a）-027-03

2020年對于中國大部分的外貿企業來說是非常艱難的一年。年初國內疫情嚴峻時，國內企業生產經營受到重創;隨著全球疫情的蔓延，國外大部分企業停工停產，大量外貿訂單被迫取消或擱置，國內剛復工復產的一些外貿企業就面臨“無單可做”的局面。

從海關總署新聞發言人、統計分析司司長李魁文的發布會得知，據海關統計，2020年1—2月中國外貿出口總值為7.71萬億元，同比下降3%。眾所周知，口罩等抗疫物資的出口量在這段時間內急劇攀升，其他行業的出口量驟降。根據國際貨幣基金組織發布的《世界經濟展望》報告，2020年世界經濟將下降4.9%;世界貿易組織發布的《全球貿易數據與展望》報告，全球貨物貿易將下降13%～32%;由此可見，2020年將是第二次世界大戰以來經濟衰退最嚴重的一年。

我國中小外貿企業在國民經濟發展中發揮重要作用，但近些年中美貿易摩擦不斷，貿易保護主義抬頭，2020年的疫情更是雪上加霜。拉動經濟發展三駕馬車之一的“出口”，是否會放慢腳步？中小外貿企業應該如何在寒冬中尋找生機？

1 我國中小外貿企業SWOT分析

全球新冠疫情背景下，我國中小外貿企業面臨各種劣勢和威脅的同時，始終不能忽視自身的優勢及潛在的機遇。為此，本文應用SWOT分析方法對我國的中小外貿企業進行分析。SWOT是基于對產業或企業的內部條件和外部環境的態勢分析，針對優勢、劣勢、機遇以及威脅四個方面的綜合分析，進而對產業或企業的發展提出綜合性的指導意見的戰略分析方法[1]。SWOT中S代表strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。

1.1 優勢（S）

1.1.1 快速反應市場需求的決策機制

在經營管理上，大型企業的流程相對繁瑣，官僚主義作風嚴重，需要層層審批，導致企業的市場敏銳度不足，反應相對遲鈍;而中小外貿企業一般屬于扁平化管理模式，管理層級較少，決策靈活機動，能夠更快速地對市場作出反應[2]。根據市場需求及時調整它的管理制度以及經營模式等，更容易抓住市場機遇，以滿足中小外貿企業尋求在國際市場上獲得更好的發展需求。

1.1.2 產業集群化及產業鏈齊全

我國中小企業多數為集群型，具有聚群優勢。在信息的溝通和物質的傳遞上節省時間和費用，有效降低生產成本，為在國際市場上的競爭提供優勢。同時，我國也是全球供應鏈中體系最完備與最穩固的國家，擁有全球規模最大、門類最全、配套最完備的制造業體系，形成專業化以及規模性的協作式供應鏈，良好的產業配套和供給，能夠大幅度的降低成本，為中小外貿企業的生存和發展提供有利的條件。

1.2 劣勢（W）

1.2.1 出口利潤被壓縮

在我國出口總額中，以一般貿易和加工貿易為主，產品集中于勞動密集型產品，處于價值鏈的底端，商品附加值低，企業所獲得的利潤較低[3]。在面對海外購買商壓價的情況下，出口企業為了維持正常經營或是保護企業原來的市場份額，不得不接受購買商的壓價，利潤空間進一步被壓縮。除此之外，以勞動密集為主的行業，行業的準入門檻偏低，在大量的同行涌入之后，加劇了供應商內部的競爭，也導致出口商品的利潤被再次壓縮。疫情下，部分航班或整條航線取消，跨境物流通路不暢，國際物流成本攀升。若簽訂的銷售合同是包含運費的貿易條款，物流成本上升也造成了交易成本上升，中小外貿企業通常只能選擇犧牲企業的利潤來保證訂單的順利交付。

1.2.2 貿易市場相對集中

當前我國主要的外貿市場是歐盟、東盟、美國、日本等一些發達國家，這些國家占我國外貿進出口總額的80%以上，外貿市場相對集中。近幾年，美國、歐盟等國家為了保護本國的經濟利潤，設置了關稅壁壘、綠色貿易壁壘等，目的是為了提高進口商品的成本和提升進口貿易準則從而削弱出口企業的競爭力。所以說，貿易市場相對集中成為中小外貿企業生存與發展面臨的劣勢。

1.3 機遇（O）

1.3.1 世界經濟版圖的重新分化組合

每次全球性的危機會帶來世界經濟版圖的重新分化組合，形成新的行業格局，帶來新的機遇。2020年對大部分的企業來說是充滿困難的一年，但也是充滿機遇的一年。我們不難發現，非典時期，數百萬人不敢出門，而選擇在家購物，成就了淘寶。在非典爆發后，京東被迫轉型為網上商場，從此造就了京東的輝煌。中國在全國人民團結一致的努力下，疫情得到良好控制，中國優先于其他國家恢復生產，這將促使中國成為其他國家的超級加工廠，其中蘊藏無數機遇。

1.3.2? “一帶一路”新市場

“一帶一路”涵蓋歐亞、中東、亞洲、非洲，合作對象涉及60多個國家，超過44億消費人口，占全世界人口的一半以上，這些國家大多數為發展中國家和新興經濟體，當前普遍處于發展的上升期，發展潛力巨大[4]?？梢耘c“一帶一路”沿線的國家和地區開展商貿合作，轉變對美國和歐盟市場的過度依賴，擴展與“一帶一路”周邊國家以及西亞、東盟等發展中國家的貿易與合作，將為我國中小外貿企業提供更廣闊的發展空間。

1.4 威脅（T）

1.4.1 其他國家的崛起

在中國，勞動力“比較優勢”不斷減弱，給中小外貿企業帶來巨大的壓力。以印度、越南、柬埔寨等國家為首的勞動密集型發展中國家正借其國內低成本勞動力的優勢迅速崛起，追趕中國的腳步，并快速吞噬中國原有的市場，取代中國的位置，中國中小外貿企業面臨嚴峻的國際市場競爭。

1.4.2 國外市場萎靡不振

以美國為主的北美外貿市場、以德國和意大利為主的歐盟外貿市場、以日本和韓國為代表的東亞外貿市場，這三大外貿市場是當前中國外貿出口的主要目標市場。同時，這些地區也是海外疫情比較嚴峻的區域。受疫情的影響，外貿出口總訂單量銳減，對我國中小外貿企業的發展造成極大的風險，如表1所示。

2 疫情下我國中小外貿企業發展對策分析

海外疫情何時能結束，現在還是個未知數，面對諸多不確定性，我國中小外貿企業應該如何應對？根據SWOT的分析，我國中小外貿企業面臨海外市場蕭條、外貿市場過于集中、產品利潤被壓縮、產品附加值低等諸多問題。結合SWOT分析結果，產業升級是我國中小外貿企業的必經之路，結合中小外貿企業的現狀，對我國中小外貿企業未來的發展提出以下幾點對策。

2.1 降低企業成本與取得政府支援

中小外貿企業首先要降低經營成本，優化內部流程和人員配置，提倡靈活用工，減少非必要性支出。其次，關注政府政策，尋求相關的政府金融扶持。國家實施“穩外貿、共戰疫”金融服務方案，受疫情影響嚴重的企業可以申請延長還款期限、采取續貸等措施，幫助企業渡過難關。政府出臺了很多幫扶企業政策，比如落實出口退稅、出口信用保險等，目的是降低企業出口成本。要相信政府的力量，幫助企業渡過難關，爭取在消極的市場中穩定下來。

2.2 出口轉內銷

面對海外疫情蔓延，國外市場需求疲軟，但在國內疫情得到很好控制的情況下，中小企業可以開發內銷市場，畢竟國內人口基數大，市場需求龐大。外銷與內銷兩個方向同時發展，內外聯動，彌補出口不足帶來的困境。6月22日，國務院辦公廳發布的《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，指出在鼓勵外貿企業拓展國際市場的同時，支持出口產品開拓國內市場，扶持外貿企業渡過難關，促進外貿基本穩定[5]。

2.3 適當調整銷售產品類型

疫情期間，口罩、防護服、手套、酒精、消毒水等防疫物質緊俏，剛性需求產品出現搶購熱潮，而且生活用品、運動用品和美容用品也迎來銷售量的新增長。國外疫情局勢當前尚不明朗，還不知何時才能結束，中小外貿企業可以分析自身形勢，在有條件的情況下適當調整產品類型，轉變為以“低碳經濟”與“宅經濟”為主導方向的產品，爭取適應外部市場的需求，填補疫情帶來的市場危機。

2.4 提高產業競爭力

對于傳統外貿出口企業，不僅要從低技術含量向高技術含量轉變，而且也要從低附加值向高附加值轉變，從高能耗、高污染的行業轉變為低能耗、環保的行業，提高產業競爭力?！笆濉币巹澲刑岢鑫磥砦迥晡覈鴮ν赓Q易的發展目標是從貿易大國發展成為強國，需要發展創新的外貿模式，提高傳統優勢產品的競爭力，推動外貿轉型升級。中小外貿企業需要建立品牌、增加產品的科技含量和附加值，向產業鏈的兩端研發和宣傳等領域拓展與延伸，塑造品牌形象、形成品牌經營，提高在激烈競爭中的生存能力[6]。

2.5 開拓多元化貿易市場

目前除了美國、歐盟、日本這些主要貿易國家之外，中小外貿企業應進一步推行出口市場多元化的策略，拓展貿易市場。加強與“一帶一路”周邊國家的深度合作，其中包括對非洲、南美以及拉丁美洲等一些新興市場的開拓與營銷，提出有針對性的、適合當地的營銷策略，開發新市場，規避中小外貿企業銷售市場過于集中帶來的風險。貿易市場的多元化，不僅有利于擴大市場份額，而且更有利于分散市場風險[7]。

3 疫情下我國中小外貿企業發展對策的保障機制

需要注重組織完善和管理提升，完善企業的營銷體系，打造高效的營銷和銷售鏈條，提高組織管理和協同能力，加強企業的內在修煉，擇機而動，占領未來的市場。除此之外，也要科學制定風險管理計劃，識別在出口過程中企業可能面臨的風險因素，制定相應的控制風險、轉移風險的措施。

加強企業文化的建設，形成企業有效的凝聚力以及對外的吸引力。加強對外貿工作人員的培訓和教育，避免中小外貿企業的工作人員頻繁跳槽，同時也要規避客戶資源不斷流失等問題。這些都需要企業加強對員工的培訓與教育，吸收先進的管理經驗和打造有凝聚力的企業文化，留住人，包括企業的內部人才和外部客戶。公司文化建設不僅可以幫助員工形成強有力的凝聚力，而且還有利于催生員工內在的奮斗自驅力，把個人發展目標和企業的發展戰略緊緊結合在一起，激發員工的創造性，為企業的可持續發展提供動力。

4 結語

雖然2020年外貿發展面臨的形勢極其復雜嚴峻，不確定因素不斷增多，但是也要看到，我國外貿發展韌性足、回旋余地大，我國政府采取的一系列穩定外貿的政策措施都在發揮作用，產生效果。除此之外，中國產業鏈穩固，企業的創新意識、開拓市場的能力都很強，中國外貿潛力不容小覷。中小外貿企業可以在琢磨未來時擇機而動，謀求發展。危機倒逼改革，疫情的爆發也在客觀上為我國外貿發展方式的轉變提供了機遇，推動我國中小外貿企業轉型發展[8]。

參考文獻

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