中石化：最兇猛的生鮮新玩家

文/楊莉

中石化正式賣菜，一鋪開就是全國第一。巨無霸中石化，拎著菜籃子搶起了生鮮電商的生意。

萬萬沒想到，中石化也開始賣菜了。中國石化北京石油已經在340 座加油站開通了“安心買菜”業務，“不下車，不開窗；三天量，一整箱，一鍵送到后備箱”，99 元包攬一家三口3 天生活所需。

新冠肺炎疫情之下，賣菜并不是中石化唯一的神奇操作。日前，中石化一口氣買下11 條生產線，委托有資質的企業生產口罩。目前，醫用口罩日產量已經達到62 萬只，令人驚嘆。

這兩年，中石化屢次出手，化身跨界狂魔——先是推出易捷咖啡，攪局咖啡市場，一出手就在門店數上超過了瑞幸；后是上線賣菜業務，一舉進軍生鮮行業。當那些行業巨頭拼得死去活來時，卻不想真正的大佬正在默不作聲地攻城略地。

正所謂，“這個時代，可能你連對手是誰都還沒搞清楚，就被打趴下了。”

2020 最神奇消費場景：不下車，油箱加滿，冰箱裝滿

2 月15 日，中石化正式官宣開始賣菜了。舉國上下齊心抗疫的背景下，“不下車，不開窗，一鍵送到后備箱”的廣告詞直戳消費者的痛點。

眼下，中石化北京石油已經在340 座加油站開通了“安心買菜”業務——一份蔬菜禮包組合約14 斤，包括西紅柿、豆角、胡蘿卜、西蘭花等10 多種蔬菜和10 個雞蛋，可滿足三口之家3 天左右的需求，售價99 元。消費者可以通過易捷加油APP 中的“一鍵加油”下單后，在“配送到車”頁面選擇“蔬菜禮包組合”進行購買。更為貼心的是，購買蔬菜禮包還另送一個口罩。據悉，加油站每天的蔬菜銷售量在600 箱左右。

登錄易捷加油APP 發現，中石化還推出了小湯山健康蔬菜包，共有4 種套餐，內含15 種蔬菜，重約10 至12 斤，售價186 元。消費者在中午12 點前下單，就能極速配送，次日送達。值得注意的是，本業務目前僅限于北京地區。

中石化自己擼起袖子賣菜的同時，也不忘和同行們一起吆喝。自2 月15 日起，中國石化浙江石油轄區的加油站，已開始銷售包括雞蛋、豬肉、青菜在內的食材套餐。據悉，共有88 元純蔬菜套餐和158 元肉菜蔬菜套餐2種規格。套餐均由盒馬鮮生包裝并直接配送至加油站。與此同時，中石化浙江石油還推出公益活動：我有易捷店，誰有滯銷品？尋找受疫情影響的優質農產品和食品，只要產品質量過硬，就可以幫忙售賣。目前，杭州、金華、嘉興、湖州、衢州地區的133 座加油站已經開始銷售愛心助農雞蛋，4 毛一個，火爆異常。

中石化加油站開始賣菜了？消息一出就引發眾多網友熱議，“還有什么是中石化加油站不能賣的”，“希望全國各地的中石化趕緊來抄作業”，“全國推廣吧，以后不用去超市了，加油購物兩不誤”……甚至還有網友調侃道，“你以為大家是要買菜，其實是看上口罩了。”

一個意想不到的攪局者：一鋪開就是生鮮巨頭

中石化挎著菜籃子閃亮登場，生鮮電商迎來了一位意想不到的超級玩家。

2020 年初，這場突如其來的疫情正形成一股沖擊波，娛樂、餐飲、酒店、旅游、零售深受影響。僅僅半個月，就有超20 個省、自治區、直轄市和70 余地級市出臺扶持政策，為中小微企業紓困。然而，危機中也迸發出可貴的生機。2019年，一路被唱衰的生鮮電商，卻在疫情中抓住了重煥活力的機會。正所謂，民以食為天。由于新冠肺炎具有傳染性，閉門在家的消費者們生鮮配送需求高漲——線下商店關門停業，蔬菜水果送貨上門一時間成了香餑餑。

一組公開數據或許可以佐證生鮮電商的火爆程度：美團買菜銷售量明顯上漲，北京地區的日銷售量最高為節前的2-3 倍；每日優鮮交易額實現3-4 倍的增長，客單價也由之前的85-90 元攀升到120-125 元；叮咚買菜日訂單量增長3-4 倍，客單價增長70%。

疫情當前，中石化憑借著得天獨厚的優勢，迅速出擊。根據中石化最新披露的數據，中石化擁有30668 座自營加油站，而旗下的易捷便利店守著中國最大的成品油零售連鎖終端，27362 家門店遍布全國，堪稱中國便利店之王。這意味著，中石化賣菜有超27000 個前置倉，實力不容小覷。而且，中石化加油站的特殊場景，使得其與其他的生鮮電商玩家形成錯位。在加油站消費場景中，所有進站人群都是潛在客戶，將“加油站+ 個人消費”的模式發揮得淋漓盡致。

中石化一舉打入生鮮領域。APP 線上下單，加油站提貨，甚至還推出了極速配送模式，完整的流程之下，中石化的生鮮電商雛型初現。中石化新聞發言人呂大鵬曾向媒體透露，疫情結束，加油站賣菜的模式依然會繼續實行。

顯然，中石化加油站變成菜市場，不僅僅是攜手抗疫的暖心之舉，同時也是一門長期加碼的生鮮生意。

跨界狂魔中石化：你永遠不知道你的對手會是誰

跨界江湖，從來就不缺中石化的身影。

新冠肺炎暴發以來，舉國上下齊心協力抗擊疫情。面對醫療防護物資緊缺的窘況，富士康、比亞迪、廣汽集團、上汽通用五菱等企業紛紛緊急轉產口罩，以解燃眉之急。令人震驚的是，巨無霸中石化也是轉產口罩大軍中的一員猛將。

我有熔噴布，誰有口罩機？2 月6日，中國石化官方發布一則微博表示自己手中有生產口罩所需的原材料熔噴布，意圖尋找口罩機來協調生產、增產口罩。懷揣著原材料的中石化，利用產業鏈上下游的關系，尋找具有口罩生產能力的下游企業，合作籌建了11 條醫用口罩生產線。截至2 月16 日，醫用口罩日產量已經達到62 萬只。3 月10 日，實現新增產能每天100 萬片以上。

倘若不是這場疫情，或許沒有人會將中石化和生產口罩聯系起來。而眼下，巨無霸中石化一系列操作確實令人驚嘆：一口氣買下11 條生產線，委托有資質的企業生產，硬核跨界，霸氣十足。

如果說中石化生產口罩是一場急中生智的馳援，那么賣咖啡就是一筆圖謀已久的生意。2018 年，中石化易捷便利店以“智慧、便利”體驗升級為主題，引入火遍大街小巷的瑞幸咖啡作為專業合作伙伴，全線拓展非油品業務。或許是咖啡店表現優異，中石化決定甩開膀子自己干。

2019 年9月，中石化在各加油站的便利店推出“易捷咖啡”。

2019 年9 月，中石化旗下零售業務板塊易捷發布全新自有品牌“易捷咖啡”。為了契合加油站場景，易捷咖啡一舉推出三大系列產品：92#（黑白咖啡）、95#（時尚特飲）、98#（精品系列），腦洞大開，跨界吸金。

事實上，中石化的跨界腳步從未停歇。中石化投入高達15 億元，用于改造加油站，旨在將其改為集加油、中途休息、餐飲、購物及汽車維修于一體的綜合性服務場所，讓加油站不僅僅只是加油站。2008 年，中石化正式成立非油業務處，推出易捷便利店品牌。

易捷便利店是中石化跨界王國的第一塊基石。一股不容小覷的實力擺在眼前：超27000 家便利店，意味著超越常規的龐大營銷網絡，更何況還有加油站獨特消費場景加持，與各個行業形成錯位，穩坐江山。

或許正是基于這些優勢，中石化的跨界之路才能花樣百出。無論是賣菜，還是賣咖啡，都是“加油站+個人消費”模式的拓展。最為重要的是，無論中石化跨界的步子邁到哪里，都能驚起一股行業巨浪。畢竟就算是行業巨頭，也不敢輕易與加油站的體量一較高下。

跨界狂魔中石化，下一次又會解鎖什么新角色呢？