我們一起做一件事（小說）

孫鵬飛

1

前前后后有二十人來我這里面試，最后一個是李夢佳。她是所有面試者中條件最好的。她很白，說話很慢，大夏天里找不到像她這樣白，像她說話這么慢的。

我想她之所以來這里，多半是投給那些正規公司的簡歷一時半會兒還沒有得到回復。

我們是在一些同城軟件上截取的招聘信息，不管應聘者需要的崗位是工程師、律師、翻譯，還是理發師、電工，我們都安排面試。

照例是要填一張表，李夢佳填好表格，她猶豫了會兒，然后交給我。在這之前，我一直在看她。她學的是會計，在這個小縣城要求也不高，一月五千元就行。

這次我跳過了談夢想環節，直接告訴她，這邊底薪是五千元，員工工資一般一萬元到十萬元不等，包括五險一金、車補房補、雙休年假等福利。

她沒有像其他人那樣雀躍，倒是比較謹慎，問我這是什么工作。

我同前面幾個人講的都不一樣。比如，高薪招聘，副部級央企，講師，售后主管，區域經理等等。而且招聘崗位的要求也低，基本上只要求大專以上學歷。問及實際工作內容，通常我的介紹非常模糊，這些剛畢業的孩子很難搞清楚具體崗位內容是什么。

她坦言自己沒聽懂，我說，你現在不需要懂，明天來參加培訓吧，會有專業人士給你講解。怕她不來，我又加了一句，期間不需要你工作，工資照發。

她在考慮。

但是我知道我已經穩住她了，年輕人只是看似有很多選擇。

她走后，我帶著團隊到農村去做演講。

2

我在我們村大群里發了兩百塊錢的紅包，分四次發的。這之后鄉里鄉親聚集在村委，我們把一輛農用車打開，布置了大舞臺，然后員工給到場的鄉親發掛歷、豆油、小水桶。之后分批上去演講。講的內容是天有不測風云，人有旦夕禍福，所以未雨綢繆，買份保險吧。

他們講解著如何解決人生的種種擔憂時，鄉親們領到了豆油、水桶，已經走得差不多了。我嘆著氣在現場抽了支煙，自己也回了趟家。我爸媽都在，他們挽著沾滿泥巴的褲腿，坐在院子中央的小馬扎上，土灶里熬好了小米粥，正打算吃飯。我問他們要點兒錢，目的是還車貸。我媽去里屋給我拿錢了。我爸只是吃著自己碗里的面疙瘩，沒跟我說一句話。我爸對我不是太滿意，因為我每次來都在群里發大紅包，這說明我有錢。可我從沒往家里交過錢。

我媽把錢交給我，問我要不要吃點兒。家里的碗都沒刷，我看著就沒食欲。

這會兒陳秘書急急忙忙跑來說我的跑車讓人開走了。我都跟著陳秘書跑出院子了，我爸突然在身后嚷，叫你多大的腦袋戴多大的帽子，就是不聽。

到了村口，一個三人寬的大胖子從我車上下來說，車子勁兒很大，問我多少錢買的。知道他是常勝，我松了口大氣。常勝領著他的小胖兒子，他兒子光著腳光著膀子，蹲在地上吃桃子。我問常勝要不要給小胖兒子買份保險，我說，現在買，等兒子成年后，我們還會把錢返給你，很劃算。常勝說，那到時候我去哪里找你們？我笑說，你不知道我，我還會跑??？但是他并不打算買。

他像是變成了另一個人。

是誰呢？

我記得有一段時間我很崇拜常勝，長大后倒是忘了這件事。

小時候一受人欺負，我們小孩子總是報常勝的名號。我們經常吹噓常勝的事跡，有些不外乎是傳奇故事，我甚至看完黃飛鴻金雞斗蜈蚣，都要張冠李戴的安插在常勝身上。

村里路沒修，暴雨天到處坑坑洼洼，我上學打算穿著小水鞋涉水而行，他還濺自己一身水只為從后面抱我過去。

其實常勝在上中學時，以他為首的團伙就真正的做大做強了。他們曾一人一根棍子把老師堵在家門口，常勝說，你毀了我的前途。說完就一棍子把老師打暈了。

他輟學早，是村里第一個去網吧的，第一個去蹦迪的，第一個不去彌河洗澡，去市游泳館曬日光浴的。

他算是十里八鄉的名人了。

可我記得跟在常勝身邊的還有一個人，很熟悉的面孔，我一時半會兒想不起來了。

3

隔天李夢佳到的時候培訓已經開始了。她化了淡妝，匆匆忙忙進了只有我們兩個人的電梯。電梯四壁都映襯著我倆，我倆挨得很近，我抱著胳膊，手肘就處在她胸口位置。我們都聽到了會場中一波一波熱烈的掌聲。

我們的課程先從保險行業講起，國家扶持，人民支持，先確定這是一個富翁頻出的行業，然后慢慢講到工作內容。然后要說說提成。一單壽險提多少錢，財險提多少錢。已經說了很多次，連我自己都深信不疑的一句話是，一月只需賣幾單，輕輕松松月入過萬。

這跟昨天大學生來面試時候說的只做售后，不賣保險，完全不一樣。所以，培訓期間是有少數人離開的。

即使我事先承諾他們，聽課就有錢拿。也有人會走。

除了請一些懂宣傳的專業人士講課，還會要求轉正的員工講。像是昨天在村里演講那般。在動員大會上，我會代表公司宣導各項獎勵方案。其中包括員工講述自己銷售經驗，上臺講一次，明碼標價五百塊錢。講完之后，陳秘書會把他們的名字記下來，上報到總部，之后我們便等著獎勵層層落實下來。

上午無風無浪，中間我買了兩杯咖啡請李夢佳喝。天氣預報說下午有雨，結果沒下起來。到了下班時間，暴雨如注。晚上又刮起大風。我便約李夢佳吃飯，她還有個同學也在，我說一起吃，她同學不好意思上我的車，自己打車走了。

我和李夢佳在步行街的小館子吃飯，雨水太大，吃完也沒法立刻回家，只好去看場電影。李夢佳比我想象中的要善良，她太好說話了。路上遇到乞丐時，她拿了兩張五十元的錢給乞丐。這個過程倆人都在雨中。我拉著她說，那是騙子。她說，不管是不是騙子，這一刻他在淋雨你看不到嗎？

我便不說話。我討厭騙子。他們原本可以自食其力，可是他們選擇了騙人。

電影結束后我倆坐在小沙發上吃剩下的爆米花，邊吃邊聊。我隱藏了自己仍在還車貸的事實，虛構出自己的身價是擁有著兩套超過一百五十平米的房子，年薪百萬。

我現在是金牌組經理。公司分六個組，青銅組，銀牌組，金牌組，高級青銅組，高級銀牌組，高級金牌組。高級青銅組的底薪是兩千，每往上一級，底薪只是加兩百。

即使處在我這個位置，賣不動保險，仍是逃不開工資發不下來的命運。

李夢佳說自己不適合干保險這一行當，我問為什么，她說不懂得跟別人交流。我牽了她的手。她對于我虛構出的這一切都沒有感覺，只是說，是不是太容易讓你牽到手了。

我帶她去酒店，拿身份證登記時她在一邊等我，在走廊上她也沒有說什么，好像一切與她無關。刷了房卡開門，她徑自走到床前坐下來。我推倒她，她才忽然明白自己的處境。

我想她是遲鈍，反應比別人慢。

她起來好幾次，我都把她推了回去。

4

雨水一片片打在窗口上，我站在落地窗前抽煙，得到李夢佳，我竟有了此生無憾之感。此生無憾沒多久，我想起了那個女孩。

我曾給一個朝思暮想的女孩寫情書。因為一紙情書，放學后兩個城里孩子一前一后堵著我，我當時在自行車上沒有下來。有個剛冒出胡茬子的同學舉著情書問我，我承認了，他劈頭扇了我倆耳光。

我好幾個同學都看見了，他們都裝作沒有看見，騎上車子走了。

常勝當時在菜市場搬運蔬菜。他發完車之后到學校路段買油炸串，隔得遠，他或許沒認出我，他只是張望著喊了一嗓子，扇我的同學看了他，他罵了一句，后來那些人都散了。

這時候我想到一個人，常常出現在常勝身邊的一個人，他叫少羽。常勝、少羽帶著我去趕過集。那是我第一次趕集，集市在彌河對岸，一般家長不讓我們小孩子去彌河。常勝買了叫花雞，少羽買了油條、麻花，常勝的雞沒有給我吃，盡管我饞的流口水。少羽倒是把油條、麻花分給我了。我只是一個小孩子，還從沒有人這樣對待我。

那兩年常勝帶著少羽撬鄰居的鎖，有幾次鄰居碰上了，也有幾次報了警。常勝進去過一次。少羽最后一晚是在臺球廳通宵打球，天亮后還在鐵軌上睡著了。之后，少羽就被槍斃了。少羽死后，我們當時在一起的小伙伴，和常勝是疏遠的。他成了光桿司令。

5

為期一個月的培訓結束，到了轉正階段。當初進來二十來個人，只走了兩個，分區總監對我的成績比較滿意，順利拿下這一單，他承諾升我做高級青銅組經理。

公司講“帶單”轉正，就是自己給自己買保險。只要花五千給自己買保險，下個月到手的工資，會超過四千元。

實施的過程比我想象中還要順利。

我唯一擔心的也只是李夢佳會走。當然，最后她留下來了。

她過來問我帶單轉正的事，我說，很劃算，培訓了一個月白賺了一份保險。她還是不懂，問我這不就是白干了一個月嗎。先拿出五千買保險，再把保險錢以工資的形式發還，那這一個月，我沒有創造任何收入。

我聽她這么說，頭一次考慮起這個問題。她在期待我解答。我說，不管怎么說轉正之后就是正式員工了，咱們的獎勵方案都很誘人，你不要總考慮這些小事情，把眼光放長遠。

轉正后分區總監來參加我們正式員工的開門紅活動。開門紅期間根據個人銷售額和團隊銷售額，獎勵名目繁多。除了錢，也有環球旅行的名額。開門紅之后，很快會進入季度考核，合格的員工都要得到晉升。晉升一般是業績和人力。就是說一個新人，想要晉升為組經理，要求所賣的保險傭金超過四萬元，還要招募十個新人入職。

在晉升環節，開始有老員工離職。陳秘書也找我遞交了辭職信。她說，總等不到公司兌現的獎勵，動員大會一級一級開，大家跟著熱血沸騰，獎勵兌現就不知要等到猴年馬月了。我傳達著總監的話，說是部門正在核算中。但陳秘書不打算再等了。陳秘書走了之后，連著幾天都在下雨。我也沒有辦法帶著團隊出去擴展業務，只好像過去那般，再一次從親戚朋友入手。我向員工承諾，保險數額過萬的，可以向總部申請，配送一輛電瓶車。

不知道是不是電瓶車的功效，我接到很多電話，都是咨詢我保險業務的。后面幾天甚至很多老百姓涌來找我們。

我一一解釋著意外保險、健康保險、財產保險其中的區別。他們問我，生病住院能不能報銷，我說，可以，但是進口藥就不報。他們在猶豫，集體沉默著，后來人群中有人發問，得了小病報銷嗎。我說，只要是買保險前沒有病史，就報。

又有人問我，大棚倒了，報銷嗎。

我說，這是另一種保險。

他們沒人說話，我講起了保險報銷的范疇。

有人打斷我，急吼吼問大棚倒了，要買哪個保險。

單子實在是太多了，看來我送出去的豆油、水桶，都得到了回報。有好幾單，我白白送給了李夢佳，她也小賺了一筆。和李夢佳一起來的幾個孩子倒是抓住了機遇，晉升了兩級，都成了銀牌組經理。

后面幾天常勝也來了。

常勝現在不干活，像個家庭主婦那樣，在家里帶孩子。他媳婦自己種大棚養家。

他喜歡打網游，他媳婦用斧頭劈了電腦，常勝把線接在電視機上，借著這個更大的屏幕打網游。他媳婦劈壞了電視機，他又去買了更大的。這次他說，你看著辦，劈了這個，我買更大的。

后面他媳婦就由著他了。

常勝說，連著暴雨，大棚里進了水，土墻架不住天天泡著，得買份保險。

6

臺風利奇馬快要來了。它來之前，每日都下暴雨，水位在持續暴漲中。不光我們村的菜農來買保險，鄉鎮上越來越多的菜農都慕名而來。他們都攥著現金來，來了也只是集體觀望著，并不買。派個代表來問我們保險有什么好處，通常我沒有講解完，他們中一旦有一人搶先買了保險，剩下的像是過去搶豆油、搶水桶，也都一擁而上。

就這樣我帶著新組建的這支隊伍，每天接單量都不少于兩百。我知道這個月過去之后，雖然我還是我，但我已經不是我了。

我將是嶄新的我。

晚上我冒著大雨回了村，二驅的低配跑車在泥濘路淪陷了，四面八方的雨水灌進水洼，兩個車轱轆沉沉地墜了下去。眼看水位就沒過我的發動機。我捶胸頓足仰天長嘯嗚呼哀哉之際，鄉里鄉親吶喊著從屋檐下沖出來給我推車。他們緊緊貼住車身，一二三呼著號子，勁兒使在一處。我想真是混出來了。我和幾十年來都沉默寡言的爸爸，喝了小酒。我到院子里撒尿，小雨在落著，天氣預報說兩天后臺風利奇馬就來了。

我望著灰蒙蒙的夜空一直在展望我的未來，像是無數次接待面試，問年輕人你的夢想是什么。

兩天后，利奇馬來了。

小縣城三個水庫的水積滿了，在一天之內下了紅頭文件，全部泄洪。聽說排水量達到了黃河流量的三倍。

彌河上游的幾個村子都撤離了。

抗洪官兵來了一批，在主干道和橋口駐守著。

我們村口也堆滿了沙袋。

馬路上的水往村里流。村里的大灣早就填了，蓋起了蔬菜大棚?，F在雨水漫進來，大棚的三面土墻都塌了。

我爸倒是不擔心自家的大棚，反正買了保險。

也有部分那天晚上幫我推車的鄉親打電話來問，這幾天買保險來得及嗎。也有親戚來問我，我問他們早干嘛去了。親戚一直覺得我干保險不著調，現在倒反過來求我了。我數落幾個親戚一通，打給分區經理，經理說可以，要我盡快安排。

我那幾天忙的時候都把工作帶到了家里，用家里的老式電腦做保險單，都做黑了屏。

7

利奇馬來的時候穿墻破壁，大批樓廈頃刻間接連倒伏。說是漫天要價的抽水泵愣是一夜之間搶購一空，最后一個賣到一萬，有菜農為了搶到差點鬧出人命。臺風過去之后，不僅保險單沒有減少，一連數日，反而像水位那樣暴漲。

有菜農塌了大棚，來找我們索賠。我解釋說，我只管接單子，遇了災，理賠的事情就要分區總監管理了。

總監說買保險之前他的大棚就塌了。

菜農倒是老實，說是我們有言在先，只要塌了就給報。

總監拿簽署的文件，一條條給他解釋。

也有菜農是符合理賠條件的，總監批示了，要他找財務報。

下午這個菜農堵住我說，財務說部門正在核算。

我跟他握了手說，老鄉，你得相信我們。

好說歹說終于打發掉他，我得以去參加每周的主管大會。我打好了領帶昂首闊步上臺講話，匯報這一周以來的工作情況。頻頻博得掌聲。之后我們大拿決定搞一個業務競拍。就是有意愿晉升的員工，繳納一千到五千元的競拍錢，如果這個季度實現了晉升，可以獲得五萬到十萬元的獎勵。

競拍活動在公司租下的星級酒店千人會議室中舉辦，活動由頭到尾全部交給我主持。

活動過后，大拿把我們幾個經理叫到一起開了場小會，會議之后我又升了一級。聽說我再上一級是個虛掛人力的幽靈上司，就是說我的權利比我認為的還要大。

接下來的幾天，我最忙的時候硬是推掉了幾單，我去開發區看了幾套地勢高的房子，準備買。在我同李夢佳提出同居之后，我想著給她一個家。

去年的臺風蘇力和蘇馬倫發生了藤原效應。一個停滯的時候，另一個會推著它。所到之處，竟是墻倒屋塌。小縣城開發區的幾個歐美風格的小鎮炒到兩萬多，兩層地下停車場進了水之后，降到了四千一平。我念書時候朝思暮想的女孩，就在那邊買的房子。

知道這些，我還放了掛鞭。兩百響的鞭炮。

我現在，就打算在地勢最高的地方買。

8

常勝也來了，在我們公司門口蹲著抽煙。他家的兩個大棚都塌了。他一見我就問我什么時候給報銷。我說，咱們走正規程序。他說，他家的大棚不符合申報條件。我安慰他，報銷一類的，都受法律保護，誰也走不了后門。他問我買保險的時候怎么不告訴他。

我說，買保險的時候你咋不看清楚。

他一把揪住我的衣領，說我騙他。

公司的幾個保安把常勝按住了。

我很惋惜這種人，自己平時打游戲，家里不管不顧，這會兒倒是為點兒利益急了。

像是我在村大群里發個紅包，分油、分小禮品，都跑來搶。

進了辦公室，我泡了茶，外面又要下雨。大廳里有不少菜農在鬧，我懶得理這些野蠻人，已經安排保安清理了。

保安把菜農趕出去，菜農還跳著腳罵我們。我站在窗口，忍著把一杯茶水兜頭潑下去的沖動。

外面落著毛毛細雨，常勝坐在臺階上，一副有眼無珠的樣子。我想起最后一次聽常勝的傳說。那會兒我高中，少羽還沒死，常勝叱咤風云的團隊經營得如日中天。那會兒我喜歡跟村里伙伴看一些色情片。我們之間傳的最多的也是常勝的事跡……

下班后這群人在雨中等著我們，他們圍上來嚷嚷，我不理他們，我帶著李夢佳上了車。李夢佳有些心疼他們，一直問我，該怎么辦，該怎么辦。

吃完飯我帶著李夢佳去酒店……她又問我該怎么辦，那么多菜農找到她。我說，你不要管，公司會處理好。李夢佳說，可我心里不踏實，我說，他們熱乎幾天就走了，不敢鬧，不然我叫警察。

李夢佳把臉埋在我胸口，問我可不可以把錢賠給他們。

我說，我沒有這樣的權利。再說，他們符合賠償要求，公司會賠。不符合，說什么也沒用。

李夢佳說，那我可不可以，把他們的錢偷偷還給他們。

我說，你覺得可以嗎，簽過白紙黑字？

李夢佳又說了幾遍該怎么辦，她起來穿衣服要走人，穿好衣服就別過臉去哭了起來。她一哭我心里也慌了，忙安慰她。她又說，能不能把他們的錢還給他們。我說不行，她提出要分手。我只好認慫重新安慰她。

她說起小時候的幾件事。

記憶里，有兩次看到死去的小鳥的尸體。其中一次她把小鳥撿起來了，回家找了一塊泡沫板，然后去路邊摘了很多顏色的小花。把小鳥放在泡沫板上，撒上那些花朵。最后去小河邊，親眼看著泡沫板飄走。還給它許了一個愿望。

還有一次，跑回家拿了一只紅筆和小木片，但是紅筆在木片上寫不出字來，就拿鑰匙在上面劃出了四個字，小鳥之墓。然后去田野里，有低低的灌木草叢的地方，把小鳥埋了，插上小木片。

后來的很多次，路過田野的時候，都會朝那邊望一眼。

但是慢慢的長大了，開始害怕那些動物的遺體。繞開或者根本不敢看。她擔心有病毒或者別的什么。總之是臟?；蛘哂X得它們可憐而難過幾秒鐘。