第二杯半價

第二份半價。這是麥當勞、肯德基最常使用的促銷招數之一。本來銷量平平的一樣商品，一旦有了“第二份半價”這個噱頭，銷量忽然就上來了，這背后是什么原理呢？

第一，制造優惠噱頭，推動潛在客戶消費的最后一根稻草。舉個例子，倆人逛街到飯點，正猶豫徘徊吃啥時，第二份半價，治好了選擇困難癥。用半價替消費者做決定，成為壓死駱駝的最后一根稻草。第二，拉動額外銷售，刺激人際傳播，使更多客戶加入消費行列。再舉個例子，你聽說麥當勞有第二份半價的冰淇淋，一個不夠，吃倆難受，不買又覺得巨虧，強迫癥，怎么辦呢？呼朋喚友一起吃。

那么，第二杯半價了還怎么賺錢？只要計算好利潤，商家還是有利可圖的，而且不斷刺激消費者付出剩余價值。這就是經濟學上講的“價格歧視”原理。通俗地講，就是消費者只要買一杯就可以了，不大愿意以原價再買一杯，要讓他買，就要激發他的興趣，讓他覺得劃算，既讓對價格敏感者覺察到實惠而迅速下手，也讓價格不敏感者有種撿了便宜的心理。而且，一般第二份半價的都是店內的一兩樣單品，這樣做既可以快速去庫存，在付出較少順帶人工、店鋪固定成本的同時，實現利潤最大化，還可以帶動店內其他產品的銷售，比如在麥當勞，大部分人點完半價飲料后，或多或少的會再要點薯條、雞肉什么的，這些額外消費帶來的利潤，不僅提高營業額，還可以抵消第二杯半價的成本。