不限出行次數“山航魔毯”受市場熱捧

本刊記者 王煒／通訊員 吳萬淵 楊萬卿

“最近3個月已經讓老爸老媽坐飛機出去旅游兩次了，用的就是山航的‘魔毯’。”家在淄博的媒體人小亓笑著對記者說，今年，因疫情沉寂多時的機票市場出現了新的現象級產品，“山航魔毯”就是其中之一。

7 月29 日，山東航空首發“隨心飛”產品——“山航魔毯”，定價2999 元，購買“魔毯”的旅客可從8 月至今年年底乘坐山航國內航班不限次出行。據山航營銷委工作人員介紹，“魔毯”一推出就引起強烈的市場反響，坐著“魔毯”去旅游成了不少資深游客的選擇，這為國際旅行因疫情影響陷于停滯、國內游需求呈抬頭之勢的航空市場打了一針“強心劑”。

“雙11”電商節，攜“魔毯”的市場熱度，山東航空又重磅加推爆款“隨心飛”產品——“山航魔毯2.0”，在航空界掀起又一波“魔幻”風潮。

此次加推的“魔毯2.0”旅行期為今年11 月17 日至明年6 月30 日，依然不限次、不限航班、不約可退，購買即贈飛豬豪華權益大禮包（包含酒店、接送機、租車優惠券）和中老年旅客“慈翔”升艙權益。為豐富“魔毯”用戶權益，山東航空還與山東文旅景區投資集團合作，為廣大“毯客”加贈山東文旅景區投資集團旗下指定的景區門票優惠購票權。價格上，“魔毯2.0”維持了2999 元的售價，可謂誠意滿滿，“加量不加價”。

“山航魔毯”之所以受到市場認可，根本原因是產品很好地滿足了公眾在疫情常態化下的出行需求。從省內來看，山東航空在濟南、青島、煙臺的航空市場占領先地位，給省內游客帶來了出行上的便利；從全國范圍的航線布局來看，除濟南、青島、煙臺外，山東航空還在廈門、重慶、北京、烏魯木齊、貴陽等地設有分公司和飛行基地，每周4300 余航班飛往全國80多個大中城市，覆蓋國內大部分線路，這對山東省內和廈門、重慶、貴陽、新疆等地居民頗具吸引力。

此外，山東航空還針對中老年乘客群體推出“慈翔升艙年卡”，55 歲以上用戶使用該卡成功升艙后可享受貴賓安檢、貴賓休息室、優先登機、公務艙座椅、公務艙餐食、優先下機、貴賓擺渡車等權益。“慈翔升艙年卡”售價僅為999 元，適用于國內任意航線（不含港澳臺地區航線），有效期365 天。除使用時不限航線外，“慈翔升艙年卡”可與山東航空近期推出的“魔盒”“魔毯”“魔燈”等三大明星產品疊加使用。

近年來，山東航空在營銷打法上頻頻亮劍，推出了“美月美日”“魔力系列”（“魔毯”“魔盒”“魔燈”）等明星產品，在讓利旅客的同時獲取現金流為自身“輸血”，可謂航空公司疫情困局下主動求變、尋求“破局”的縮影。

這是一個“從0 到1”的突破，打破了技術、產品以及航司收益管理上的三重壁壘。通過產品打包的形式打通山東航空的所有航線，提高了機票購買的靈活度，此舉堪稱航空市場供給側結構性改革典范。

“雙11”山航“魔毯”線上直播銷售熱度高