戰斗吧，中國企業！

1937年7月7日夜，盧溝橋畔的槍聲，震醒了沉睡的大地。中國人民全面的抗日戰爭，從此拉開了序幕。全國軍民為了民族的生存進行了浴血奮戰，天天都在渴望著戰爭早日勝利。然而，10 個月中，北平、天津、太原、上海、南京等城市相繼陷落。時局艱難。戰爭的進程會如何發展？中國能不能取得最后的勝利，怎樣才能取得勝利？怎樣看待抗戰以來一直流傳著的“亡國論”、“速勝論”？對這些問題，有的人在思考，有的人則感到迷惘。這些問題如果長時間得不到解決，對堅持長期抗戰是不利的。

為了徹底批駁“亡國論”和“速勝論”，以持久戰思想武裝全黨全民族，毛澤東決定寫一部論持久戰著作。為此，毛澤東閱讀了大量國內外資料和戰爭理論著作，精心撰稿，于1938年5月30日，在延安《解放》周刊第40 期發表了《抗日游擊戰爭的戰略問題》一文。同時，他又作了《論持久戰》的長篇演講。

據程師遠回憶，毛澤東《論持久戰》剛發表，周恩來就把它的基本精神向白崇禧作了介紹。白崇禧深為贊賞，認為這是克敵制勝的最高戰略方針。后來，白崇禧又把它向蔣介石轉述，蔣也十分贊成。在蔣的支持下，白崇禧把《論持久戰》的精神歸納成兩句話：“積小勝為大勝，以空間換時間”，并取得了周恩來的同意，由國民政府軍事委員會通令全國，作為抗日戰爭中的戰略指導思想……1945年9月3日，日本在南京向中國遞交投降書，正式向中國投降。

如今，經過40年的砥礪前行，在跨越“中等收入陷阱”初露曙光之際，中國再度面臨“修昔底德陷阱”。從貿易戰，到“新冷戰”，特朗普政府揮舞“美國優先”與單邊主義的大棒全面遏制中國。

不可否認，中國現在的對手——美國的經濟很強大。同時需要注意到的是，美國扼制中國的深層次原因是美國在全球經濟和科技方面保持“絕對霸主地位”的實力不足和中國實現經濟全面復興的愿望強烈之間的矛盾（詳見本期重磅，本刊高級研究員金煥民的論述）。可以想見，美國不會放松施加在中國企業脖頸上的絞索。“經濟新常態”之下，受到疫情嚴重影響的中國企業更是如履薄冰。出路在哪？

恰如1938年面對強大的對手，《論持久戰》說到：“抗戰十個月以來，一切經驗都證明下述兩種觀點的不對：一種是中國必亡論，一種是中國速勝論。前者產生妥協傾向，后者產生輕敵傾向。他們看問題的方法都是主觀的和片面的，一句話，非科學的。”在當今語境下，“失敗論”“速勝論”同樣大謬。而且，速勝論者往往在斗爭中遭遇挫折會即刻轉變為失敗論者進而尋求妥協。但是，“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寢。起視四境，而秦兵又至矣”。妥協是換不來和平的。

中美斗爭，美國會勝利嗎？能成功遏制中國嗎？答案是，一定不會。那么，中國能速勝嗎？答案同樣是不會。這場斗爭也同樣是持久戰。正因為此，中央提出構建“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”。而“內循環”的戰略支撐就是“中國擁有超大規模的消費市場，以及完整的生產產業鏈，具備形成內部大循環的條件。以國內大循環為主體，需要持續擴大內需，推動有效投資，維護、健全國內產業鏈與供應鏈。”十年生聚，十年教訓。四十年來，中國已經發展了完整的供應鏈和工業體系，培養了大批的技術工人。這一切正是中國企業的底氣所在。那么，有了正確的戰略指導思想之后，中國企業又將如何據此在具體運營中加以應用？

經濟學家管清友，在其日前發表的文章中分析了中國企業面臨的經濟環境。他認為，我們正處于歷史的轉彎處，第一個重要變化就是人口老齡化加劇。未來5 ～6年可能會出現一次“人口結構大幅變化”；第二個變化是進入經濟新常態，特別是受疫情沖擊，居民實際收入增速出現大幅下降甚至是負增長，大部分人會因此消費降級。 所以，收縮型經濟將成為未來的新常態。它有著5 個鮮明特征：在投資上，很難掙到泡沫的錢，只能掙到較低的穩定收益；在收入上，增長將變得極其艱難，甚至大部分人的收入是下降的；在生活上，大家會追求簡單，不再那么鋪張浪費；從企業角度，會提供性價比較高的產品和服務，比如優衣庫、無印良品等；大家用在學習、培訓上的時間更多，會重新評估自己的能力和價值。

據此預判，在企業戰略層面，他的建議是，在創業、投資、融資等方面都要重塑價值、回歸本源，適應收縮型經濟新常態，回歸商業本質：從經營角度看，要從橫向的流量擴張，變成縱向的流量變現。從公司規模看，從過去習慣的“大而全”“大而不能倒”，變成專注“小而美”的實惠型企業，有穩定現金流，有自有手藝、技術、客群和市場。從經營策略看，要從快速擴張變為穩健集約經營。從投資方看，要學會從賺快錢轉向賺慢錢。

真知灼見！

戰略既定之后，就是實現戰略的戰術路徑。具體到營銷這個微觀層面，其本質是發現需求并滿足需求，在于不斷用創新性的優質產品和便利服務創造獨特的顧客價值。值得一提的是，當下已是互聯網時代的下半場，互聯網工具層出不窮。很多企業開始視之如珍寶，稍一受挫則棄之如敝履。而先知先覺的企業會將其內化為能力，讓這些工具成為企業的基礎設施。比如，敢于“先試錯，再試對”的消時樂在網紅直播退潮之際，創造性地以“快閃直播”帶動C 端流量影響B 端，進而實現渠道布局策略，其做法不是僅僅聚焦“網紅”或者“帶貨”的玩票，而是以創新的直播內容激活常態化銷售，也就是本刊高級研究員劉春雄教授所說的“用直播給終端賦能（導流），然后激活終端。”（詳見本期封面專題）。讓企業戰術支撐企業戰略，正確看待、使用互聯網工具，也正是本年度編輯部構思策劃封面專題的邏輯起點。

茅臺董事長高衛東于第四個“中國品牌日”期間說：“無論外部環境如何變化，唯有精心做好產品、做好準備，方能經受考驗。”本質上，這也就是本刊高級研究員金煥民教授所說的，在技術創新和產品創新能力支持下，在現代優質產能支撐下，營銷的核心走向價值創造和創新引領。

中美斗爭的大背景下，積每一個中國企業（微觀個體）的小勝就是中國經濟（宏觀生態）的大勝，以中國市場的巨大空間就能換回贏取最終勝利的時間！諸君努力！