山東濟(jì)寧市兗州區(qū)向陽(yáng)花家庭農(nóng)場(chǎng)：規(guī)模經(jīng)營(yíng)多元化 休閑觀光綠色化

向陽(yáng)花家庭農(nóng)場(chǎng)位于山東省濟(jì)寧市兗州區(qū)新兗鎮(zhèn)大南鋪村，成立于2013年10月，2015年2月在兗州區(qū)工商局注冊(cè)，經(jīng)營(yíng)范圍為農(nóng)作物種植及研發(fā)。目前，農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)土地面積460畝，主要從事糧食、蔬菜種植和休閑觀光農(nóng)業(yè)，綠色蔬菜種植面積100畝，大田作物種植面積360畝，年經(jīng)營(yíng)收入200多萬(wàn)元，利潤(rùn)30多萬(wàn)元。農(nóng)場(chǎng)先后被評(píng)為“濟(jì)寧市示范農(nóng)場(chǎng)”“省級(jí)示范農(nóng)場(chǎng)”；農(nóng)場(chǎng)主馬兆文先后榮獲“濟(jì)寧市勞動(dòng)模范”“山東省勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱號(hào)，2017年1月當(dāng)選為兗州區(qū)人大代表。

農(nóng)場(chǎng)堅(jiān)持“綠色、生態(tài)、有機(jī)”的發(fā)展理念，通過不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，引進(jìn)新品種，開發(fā)新模式，嚴(yán)格管控生產(chǎn)過程，積極對(duì)外宣傳推廣，逐步發(fā)展成為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘摹安嘶@子”和“果盤子”。

堅(jiān)持適度規(guī)模，平穩(wěn)發(fā)展

農(nóng)場(chǎng)通過多年的探索與比較發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前460畝的經(jīng)營(yíng)面積既有較好的生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)人工、機(jī)械等成本也剛好在可承受范圍之內(nèi)，是最適合自己的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)面積。農(nóng)場(chǎng)擁有包括聯(lián)合收割機(jī)、播種機(jī)、拖拉機(jī)、自走式打藥機(jī)等在內(nèi)的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備12臺(tái)（套），還有專門的晾曬場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)，整個(gè)生產(chǎn)過程基本上都能用自己的機(jī)器完成，耕種收可節(jié)省80元/畝。同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)也會(huì)為附近農(nóng)戶提供外包服務(wù)，以增加收入。

在種植玉米時(shí)，農(nóng)場(chǎng)根據(jù)多年的種植經(jīng)驗(yàn)，通常會(huì)選擇多個(gè)品種來控制風(fēng)險(xiǎn)，并采用更加均勻的機(jī)器播種，這樣種出的玉米不易倒伏，平均產(chǎn)量可達(dá)1300斤/畝，高于周圍農(nóng)戶。收割后的秸稈用機(jī)器打到5公分大小后直接還田，能夠?yàn)閬砟曜魑锷L(zhǎng)提供養(yǎng)分。

發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，穩(wěn)定收入

農(nóng)場(chǎng)與本地企業(yè)如今麥郎、兗州種業(yè)等都有穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)的要求生產(chǎn)和出售。2018年，廠家提供品種“濟(jì)麥22號(hào)”，平均產(chǎn)量達(dá)到了1100斤/畝，收購(gòu)價(jià)1.25元/斤，高出市場(chǎng)價(jià)1毛。如今，農(nóng)場(chǎng)會(huì)根據(jù)小麥品種和收購(gòu)價(jià)格來選擇合作企業(yè)，采取訂單農(nóng)業(yè)的方法，做到了賣糧不愁，收益來源穩(wěn)定。

加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，節(jié)本增效

目前，農(nóng)場(chǎng)有冬暖式大棚35個(gè)，其中30個(gè)主要種植羊角蜜甜瓜、哈密瓜等優(yōu)質(zhì)瓜菜，并開展瓜菜育苗，還配套完善了辦公和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。在瓜果蔬菜種植區(qū)，鋪設(shè)了噴灌、滴灌設(shè)施，不僅省水還管理方便。同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)硬化了田間主干道1600米，并架設(shè)了WIFI和攝像頭，安裝了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。另外，建有1座100立方米的沼氣池，將菜渣和廢渣廢物利用，做到了高效且環(huán)保。

注重科技轉(zhuǎn)化，高質(zhì)高效

在剛開始種植瓜果時(shí)，馬兆文購(gòu)買了別人的瓜苗，但成熟之后發(fā)現(xiàn)這并不是自己需要的品種，這使得她決定學(xué)習(xí)育苗技術(shù)，購(gòu)買種子自己培育瓜苗。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，第一次育苗失敗了，但馬兆文沒有放棄，在不懈的努力下，第二次育苗成功。隨后她不斷摸索經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)技術(shù)，成功在一年中種出了兩茬瓜果。每年的第一茬在正月初六開始播種，5月底陸續(xù)成熟上市，隨后再種第二茬瓜果，并錯(cuò)開種植時(shí)間，每5個(gè)棚一批，避免集中上市壓低價(jià)格。目前，農(nóng)場(chǎng)一畝地一茬平均能產(chǎn)瓜果6000斤，每斤能賣5—6元，高出市場(chǎng)價(jià)近一倍。同時(shí)，馬兆文仍在不斷摸索，尋找市場(chǎng)接受的新品種，擴(kuò)大種植面積，以取得更大的收益。

踐行綠色農(nóng)業(yè)，優(yōu)質(zhì)環(huán)保

馬兆文積極學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新方法，外出考察引進(jìn)新品種新模式，了解國(guó)家惠農(nóng)政策，積極發(fā)展高效、綠色、有機(jī)農(nóng)業(yè)。農(nóng)場(chǎng)從產(chǎn)品源頭抓起，以腐熟的大豆果實(shí)為基肥，用粘蟲板、太陽(yáng)能殺蟲燈等生物物理方法防治害蟲，全程人工除草，不打除草劑等農(nóng)藥，確保生產(chǎn)的蔬菜瓜果綠色健康，不含農(nóng)藥殘留。如果必須使用農(nóng)藥，也會(huì)在消費(fèi)者的微信群里通知，等過了農(nóng)藥有效期，農(nóng)殘檢測(cè)合格后再上市。農(nóng)場(chǎng)專門建立了大棚農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄檔案，做到每天的生產(chǎn)工作都有據(jù)可查，同時(shí)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村部門密切合作，邀請(qǐng)專家來農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

創(chuàng)辦休閑農(nóng)業(yè)，多元經(jīng)營(yíng)

農(nóng)場(chǎng)東鄰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通便利，發(fā)展綠色瓜菜生產(chǎn)、休閑采摘農(nóng)業(yè)、市民菜園具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。2015年，向陽(yáng)花家庭農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)了30畝“一分地”市民菜園，租賃給會(huì)員，一畝地平均分成8份，每份每年租金800元，當(dāng)前有會(huì)員70余人。菜園采取土地租賃、托管和半托管的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，菜熟了會(huì)通過微信通知會(huì)員，會(huì)員隨時(shí)可以到自己的菜地采摘。這不僅激活了農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展，也為市民增加了一處農(nóng)業(yè)休閑、采摘、科普的好去處。

開展多樣活動(dòng)，打造品牌

一方面，農(nóng)場(chǎng)不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，開展多種多樣的宣傳活動(dòng)，全方位拓寬銷售渠道。2014年，在瓜果成熟的時(shí)候，農(nóng)場(chǎng)舉辦了第一屆吃瓜大賽，吸引了附近的鄉(xiāng)親、城里的小朋友和家長(zhǎng)、培訓(xùn)班的同學(xué)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門的專家等前來參加。活動(dòng)產(chǎn)生了很好的廣告效應(yīng)，當(dāng)天即銷售甜瓜5000余斤，8個(gè)大棚的甜瓜不到一星期被采摘一空。此后，農(nóng)場(chǎng)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)又舉辦了兩次吃瓜大賽，而且每年還定期舉辦扒土豆、扒花生等活動(dòng)，效果顯著。此外，農(nóng)場(chǎng)每年的瓜果從五月到九月都采摘不斷，迎來了攝影協(xié)會(huì)的專家參觀拍攝，走出了一條農(nóng)業(yè)與藝術(shù)相結(jié)合的宣傳道路。另一方面，農(nóng)場(chǎng)注冊(cè)了“馬兆文”蔬菜、“紋紋蜜”哈密瓜等商標(biāo)，通過了綠色食品認(rèn)證，著力提高甜瓜、哈密瓜等產(chǎn)品品質(zhì)，期望打造出屬于自己的瓜果品牌。外地的農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門也經(jīng)常組織農(nóng)戶到農(nóng)場(chǎng)學(xué)習(xí)種瓜技術(shù)和“一分地”經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)一步擴(kuò)散了農(nóng)場(chǎng)的示范效應(yīng)。農(nóng)場(chǎng)主感慨，以前不知道什么是品牌，經(jīng)過多年的實(shí)踐摸索，現(xiàn)在終于明白了品牌經(jīng)營(yíng)的好處！

承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，農(nóng)業(yè)扶貧

農(nóng)場(chǎng)成立后，馬兆文主動(dòng)和村里的6個(gè)貧困戶聯(lián)系，請(qǐng)他們到農(nóng)場(chǎng)幫忙，工作時(shí)間很少但仍支付正常工資，同時(shí)也想方設(shè)法幫助他們擺脫貧困。在全國(guó)扶貧日、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日，她還帶著米面油為貧困戶送去溫暖。農(nóng)場(chǎng)還為本村及周邊村莊免費(fèi)培訓(xùn)5000多人次，推廣了綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，促進(jìn)了種植效益的提高。