劉晶巖：兩代人的持之以恒

劉晶巖并不是一個傳統意義上的攝影愛好者，卻在年紀輕輕時就接過母親的班，進入了影像器材銷售行業。一路走來二十載，經歷行業起伏的他早已看淡了這一切，堅守本分只為給每一位攝影人最好的服務。

劉晶巖

·北京雅奇攝影器材店總經理

·五棵松攝影協會理事

·廣角攝影學會副會長

·上德大象攝影俱樂部會員

·德比會攝影俱樂部會員

·中國影像零售企業發展俱樂部會員

從業經歷

1998年/入駐北京攝影器材城成為第一批相機專營店

2002年/成立北京攝影器材城第一家專營數碼相機和攝像機專賣店

2003年/首批與佳能、尼康、索尼公司簽約的直銷商家

2009年/獲評為佳能金牌店

2010年/成為佳能產品中央政府采購指定供貨商

2011年/雅奇被選拔為全國四十家佳能EOS攝影俱樂部之一

2018年/雅奇EOS俱樂部升級為EOS俱樂部PLUS

2019年/雅奇五棵松店面升級為佳能佳匯館，富士印象形象店，索尼微單形象店

Q：是什么契機讓您開啟了影像創業之路？

A：我并不能算是一個真正的影像器材行業創業者，走上這條道路主要是因為我的母親。在20世紀90年代初期，她就是首批從國營照相器材廠走出來，并下海經商的個體戶。而我則在國企工作了幾年之后，于2002年接班，這才算正式進入影像器材行業。

Q：在您從事影像行業這么多年的時間里，有沒有讓您印象深刻的時刻或者事件？

A：一共有兩個讓我印象深刻的時刻。其一是在我進入影像行業的2002年，正值數碼相機從十萬級像素進入到百萬級像素階段，也是數碼相機逐步開始在消費群體之中流行的起步階段。當年，我母親看準時機，在五棵松攝影城開了第一家數碼相機專營店，而我也有幸見證了這個輝煌的開端。其二是從2008年北京奧運會到2012年倫敦奧運會期間，正是數碼單反相機爆發式增長的五年，網購當年并不像如今這樣發達，大家都會到實體店選購攝影器材，那幾年的線下店面真的是非常火爆。

Q：在您取得的成功與榮譽之中，最讓您自豪驕傲的是什么？

A：作為實體影像器材店，客戶的良好口碑和還算說得過去的銷售業績，算是一點小小的榮譽吧。現在，實體店的影響力不比當年，我覺得唯一值得一提的也就是我家兩代人這30年時間在相機銷售行業的堅持吧，自豪還談不上，只是看起來精神可嘉而已。

Q：攝影是您的事業也是您的愛好嗎？請問您是如何協調工作與愛好之間的關系？

A：跟很多影像器材從業人不同的是，攝影并不算是我的愛好，我平時很少拍照，個人的攝影水平比起很多影友自愧不如。我作為店面的管理者，需要長期駐店，還要為客戶提供線下體驗和培訓活動，這都需要大量時間，而攝影是一種需要大量時間投入和大量實踐的愛好，時間很難分配。所以，我只能盡力服務好每一位攝影人，而無法真正加入到攝影的人群之中。

Q：您覺得電商平臺有哪些功能和優勢？

A：電商平臺相對于傳統實體店面來說，優勢主要體現在用戶可以省時省力的得到想要購買的產品。尤其在生活節奏快、交通成本高的大城市，用戶無需出行即可享受到產品快遞入戶的便利，沒有必要浪費時間在外出購物上。而最近流行的視頻和直播模式，則將產品與用戶之間的距離拉得更近。

Q：目前攝影器材的零售業出現了哪些問題？

A：全球相機銷量下降這是大勢所趨，在國內攝影器材行業，無論是品牌廠家還是銷售商家，都是僧多粥少的局面。目前大家的經營情況都比較艱難，而行業洗牌的話是個漫長的過程。

Q：近年來，拍照手機的份額逐漸加大，請問您怎么看待這一現象？

A：我覺得全民用單反的火爆時代不會再有了，哪怕是現在單反相機換成了更加小巧便攜的無反相機。攝影器材已經重回小眾，是一種相對流行的興趣愛好。越來越多的人使用手機拍照，拍合影和隨手拍個照發個朋友圈，其實用手機就夠了。我認為行業整體情況又回到了我當年入行的2002年，所面對的用戶依然是攝影愛好者這一小眾且粘性極強的用戶群體。

Q：對于未來的影像市場行業，您是怎樣判斷的？又有哪些期許？

A：我認為并不是非常樂觀，按照目前的趨勢，未來幾年的相機銷量還會繼續下降。當然寄希望于經濟大環境健康穩定，人們能有更豐富的精神生活，這樣攝影愛好者越來越多，買相機的人也能多起來。“我覺得唯一值得一提的也就是我家兩代人這30年時間在相機銷售行業的堅持吧，自豪還談不上，只是看起來精神可嘉而已。”