市場營銷“橋梁式”教學法的創生與要義

魏巍

摘 要：市場營銷“橋梁式”教學模式主要是指以市場營銷為專業學科，通過文化課與市場營銷學科的跨專業學科的“橋梁式”教學，而本文將數學課作為文化課的代表與市場營銷課進行跨學科搭建，積極探索“橋梁式”教學模式的實施模式，明確教學模式的實施流程和條件，推進數學課和市場營銷課的緊密合作、協同育人。積極嘗試讓學生通過數學課、市場營銷課聯合學習、分步育人、多方參與評價的育人機制。校內評價和校企評價共同開展，多元匯總，提升教學模式的貼合度，加強教學模式使用。

關鍵詞：“橋梁式”;市場營銷;數學;課堂教學

一、教學問題引導啟發

事物聯系的普遍性，要求我們認識任何事物都必須堅持聯系的觀點，反對行而上學的孤立觀點。只有堅持用普遍聯系的觀點觀察問題，才能達到對事物真理性的認識，否則，就會陷入片面性。要想培育出綜合性學習強的學生，必須突破現有以學科劃界的教學模式，走向更加符合客觀物質世界規律“普遍聯系”的教學模式。在現實的教學過程中，有如下幾個問題：市場營銷學科教學培育中文化課基礎知識不重視;文化課的培育過程中缺少對專業課的跨學科教學;市場營銷課和文化課教學方式中缺少溝通;現實教學中以融課為載體的教學模式在占用了過多的教學資源。

二、查閱資料創新理念

本文創新之處在于根據社會發展需要，在學校教育教學中開展“橋梁式”教學模式。旨在綜合提升學生學科能力，而非單一的學科素養。根據文件檢索，絕大部分的研究者都是局限于在本學科中來提升學生學科素養，研究范圍比較狹窄。故在結合教學問題和文獻資料，制定“橋梁式”教學模式主開展跨學科教育教學活動。

三、打造框架分步育人

（一）創生市場營銷“橋梁式”教學法

市場營銷“橋梁式”教學法的基本構架如下：

其中包含三大板塊：

1.兩岸土壤夯實基礎

是指橋梁工程中，首先要確定橋梁兩岸的土壤狀況。本文中的“兩岸土壤”是指學科教學中的文化課和市場營銷課的教學。在本文的研究過程中，要確定所要搭建橋梁的文化課學科。分析學生在學科中學習的情況，比如以簡單的平均成績高低、學生學科成績方差、錯題率、做題平均時間等。由于不同學科、班級的學習情況不同，在之后的修筑橋梁基礎的方法也會不同。

2.針對學情修筑橋梁

是指在確定及分析完成不同學科、班級研究個體的情況下，教師針對不同學科教學大綱要求、班級學情，在各自的教學活動中，分別培養學生具有該學科的素養能力基礎。學生基礎的不同，所要修筑的橋梁基礎不同，最后所構建的橋梁主體方法也將不同。

3.三大模塊厚實主體

橋梁主體是指“橋梁式”教學法的具體課堂操作過程，是研究主要內容。主要分為以下三個模塊：澆筑橋墩、建立塔柱、構建主梁。

（1）澆筑橋墩

是指兩個學科教學培育過程中相似的兩學科素養，即學科間的契合點。比如數學建模的日常教學中，需要理解生活模型的意義，提取模型中的相關信息，從而建立起數學模型，在市場營銷捕捉客戶信息的教學中，學生需要在客戶的基本描述中，提取客戶的基本信息，分析客戶需要的商業服務，從而推薦給客戶最好的商品選擇，兩者都是通過：分析題目——捕捉關鍵信息——提出解題思路，這就是兩個學科教學中的學生學習的契合點，通過課堂環節實施體現，即澆筑橋墩過程。

（2）建立塔柱

是指在橋梁工程中用于承擔橋梁重力，銜接橋墩，并且作為支點的工程結構。本文中的塔柱是指對“橋梁式”教學法使用中的學科的知識體系，支撐起橋梁的主體結構，保證課堂的順利有效的開展。在本文中不做具體闡述。

（3）構建主梁

是指順著橋梁行車方向承受大部分荷載的梁。學生在通過以“橋梁式”教學法為學習方法的學習后，跨學科開展教育教學活動，跨過培育鴻溝，將相關學科的教育教學內容有機整合。

設計好三個過程，構建出教學模式，讓學生在文化課和專業課之間跨過鴻溝，提升綜合育人，打通兩學科間的隔閡，是本教學法培養的關鍵。

（二）市場營銷“橋梁式”教學法的操作要義

“橋梁式”教學法構建橋梁，跨過學科間培育鴻溝的操作要義如下：

1.前期準備及研討論證的操作要義

探索——從《市場營銷》與《數學》的實例研究。以跨過商貿專業核心課程《市場營銷》及文化課《數學》之間的“鴻溝”為起點，探索如何搭建兩學科之間的“橋梁”。利用橋梁建造的模式，將“橋梁式”教學模式進行搭建構造。

（1）組建團隊

以含有市場營銷課程的專業班級為主要實驗對象，確定該班級市場營銷課程、數學課程的任課教師共同組建師資團隊。

（2）研討論證

召開教師團隊會議，培訓“橋梁式”教學法模式內容，研討教學模式的意義和范圍。訪問數學課、市場營銷課教師、企業用人部門、營銷工作從業人員，調研從事市場營銷工作需具備的知識，為跨學科綜合育人提供支撐。將各方提出的要求和內容進行整合，根據數學、市場營銷課程的教學內容進行挑選，匯總后交由專家進行論證。邀請企業實踐專家、專業理論教師、專業實習指導教師、畢業生代表等相關人員對初定的教學內容進行討論。討論會主要圍繞四個問題展開討論：一是“這些知識是否適合跨學科綜和培育？”二是“主要表現在哪些工作任務中？”三是“希望學生能夠達到怎樣的掌握程度？”。確定實施過程中需要收集的教學資源，如教學計劃、教案、作業等。最終確定適合跨學科教學的章節內容。

2.備課及習題梳理整合的操作要義

根據跨學科教學的章節內容，任課教師加強對該部分基礎知識的教學。主要通過以下幾個方法。

（1）教師集體備課。兩個學科的教師每周進行一次教研活動，集體備課，在備課過程中要現在教材的的內容上進行修改，將市場營銷的課程知識融入到數學備課中，將數學課知識融入到市場營銷的教學內容中，可以在課堂導入、課堂例題、課堂練習、課后作業、實踐應用、模型建構等方面充分體現。

（2）設計綜合練習題。教師設計練習題，將市場營銷知識和數學知識整合，在題目設計中讓學生感受到市場營銷的題目需要數學知識解決，數學題中需要市場營銷的知識進行分析、建模。

（3）梳理學科知識對照表。將市場營銷和數學中可以共同培育的內容形成學科知識對照表，一個知識點可以分解成為市場營銷和數學各自的知識內容，在表中進行對照，讓學生直觀感受同一內容需要不同的學科知識或素養來共同完成。

3.課堂教學實施過程

（1）設計——課前預習任務單

學生在數學課和市場營銷課堂學習前需要完成課前預習任務單。教師每周在教研活動中，根據下周的教學任務，設計好符合兩個學科的課前預習任務單。任務單設計中分為以下幾塊：

①梳理學科知識。數學課和市場營銷課的任務單中首先分別要梳理上節課的知識點和本節課要使用到的知識點;

②設置單一練習題。設置相應的簡單練習題，幫助學習回顧已學習過的知識。設置基本填空題，學生通過翻閱教科書找到答案，協助學生自主閱讀教科書。該練習題中為純粹的數學和市場營銷知識練習題，不將兩學科知識能力點進行整合。

③設置綜合練習題。通過將上一個環節中的練習題進行整合，以一道綜合數學與市場營銷課堂的題目呈現，讓學生在課前就感受到兩學課的聯系。

（2）設置——跨學科課堂導入

①數學課堂引入，創設專業情景。在數學課上，教師通過設計市場營銷課程的專業情景，將已經學習過得市場營銷知識放在導入環節中，既是對專業知識的復習，又是提升學生學習數學知識的興趣。在引入過程中，教師提問引導學生，以市場營銷案例課堂主線開始解決實際問題。

②市場營銷課堂導入，創設數學知識背景。在市場營銷課堂上，導入部分以學生已經學習過的數學問題為例子，通過解決數學問題，了解該數學問題的解決步驟和方法，從而通過解決數學問題的方法和知識解決市場營銷中的部分專業問題，如統計分析、正反比等。

（3）分層——例題漸進式講解

例題設置過程中要循序漸進，分層次推進，既要掌握本課程知識點，又要聯系到跨學科知識，可分為以下幾類：

①單一學科知識例題。該例題的設置過程只考慮本學科的知識點進行例題設置。

②跨學科背景例題。如數學例題中有市場營銷背景，市場營銷練習題中要有數學知識內容，但是對對應學科的知識要求不高。

③跨學科綜合解決型例題。即需要兩個學科的共同知識的運用才能進行解題。例如在“捕捉信息”的知識能力上，在數學課堂中通過分析題目——捕捉關鍵信息——提出解題思路的模式對學生進行訓練，分析題目而不答題，反復訓練“捕捉信息”的本領，從而為市場營銷課學習打下基礎。在市場營銷課上則可以通過數學課堂的“捕捉信息”的訓練，學生已經基本具備了此種知識能力素養，營銷課堂的訓練變得容易許多，例如通過觀察顧客外貌——捕捉關鍵信息——推測顧客心理——成功銷售。

（4）練習——理實一體化訓練

①數學課堂一例一練

數學課堂練習的模式參照例題設置的模式，采用“”的模式進行。

②市場營銷課堂理實訓練

市場營銷的課練習主要以事件描述式、對話式、模擬實訓式為載體進行開展，但在練習題的設置上，則可根據課堂實際情況進行設置綜合性練習題，從產品分析——客戶分析——營銷方式——銷售為鏈接，將數學知識融入其中，更多的以小組模式進行開展。

（5）回歸——校企反饋式評價

①學生評價——興趣與成績

通過調查問卷的方式調查反饋學生對數學和市場營銷專業課的學習興趣。同時分別對數學和市場營銷課的學生成績進行縱向橫向的比較。

通過評價將跨學科教學回歸到單一學科教學，提升各自學科的學習情況。

②企業評價——用工反饋

對上半年輸入到企業的員工進行用工反饋，評價學生在企業工作情況。

“橋梁式”教學模式能從提升職業院校學生跨學科綜合育人角度出發，在發揮各學科獨特育人功能的基礎上，充分發揮文化課和專業課程間綜合育人功能，尋找各學科育人目標的契合點，開展跨學科教育教學活動，將相關學科的教育教學內容有機整合，提高學生教學實踐。從學生角度出發，“橋梁式”教學模式使學生更好的理解文化課和專業課之間在培育方面的相通之處，幫助學生跨過文化課和專業課之間的鴻溝，從而進一步提升學生對文化課的興趣以及專業素養。

參考文獻：

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[3]魏夢麗.中職市場營銷教學模式的創新[J]