邁迪龍 新風市場滲透力在持續深入

邁迪龍新風科技有限公司副總裁 劉瀅

做有錢賺的生意才是王道。做有附加值的行業也有價值。

因為更具服務價值，舒適家居行業正在成為家電代理商轉型的方向之一。而將家電代理商吸引到舒適家居行業，通過新品類，尤其是新風產品進入有服務附加值的行業，是有實力的家電代理商實現可持續發展的新戰略。

疫情之后，新風市場迎來了更多的關注。無論是民用還是商用項目，都在將新風系統作為標配。因此，從規模來看，新風整個行業的規模在增長。以前沒計劃安裝新風的家庭，都在裝中央空調的同時就安裝了新風系統。商用項目中安裝量的增幅更大。

在新風的最大制造基地寧波地區，各個新風的工廠都在接到來自全國各地的訂單。

新風行業正在經歷規模擴張和品牌塑造的雙重提升階段。

今年以來，新風行業其實是遇到了兩個大的商業機會。近年來市場對于健康產品更加關注，尤其是今年的疫情釋放的信號，導致市場規模的增長。

2019年新風系統線上市場的銷售規模繼續保持較高速增長，奧維云網統計，我國新風系統的市場規模持續擴張，2017～2019年銷售數量分別為86萬臺、106萬臺、146萬臺，復合增長率超過30%。

以住宅為例，盡管樓市在萎縮，但許多地產精裝修樓盤應用新風系統推出不同的概念，使新風系統在地產精裝修的應用大幅度增長。2019年新風系統在地產精裝修渠道的配置量已經達到88.4萬套，同比增長18%。除了常規的住宅和商用項目，未來，新風系統在特定領域的應用將逐漸加強。例如醫院，銀行，幼兒園。

分析認為，消費者對新風產品的認知越來越成熟，市場結構優化，從早期的低價格、小風量產品，逐步升級到中高品質的風量及產品。互聯網品牌和空調企業的進入，對于新風系統在零售渠道的銷量提升起到了助推作用，使得新風系統的線上市場整體保持著較好的增長。

同時，國內的新風行業品牌建設尚處于初級階段。最初的工程商接觸的都是國外新風品牌，對國內品牌的產品不熟悉。其實，從產品的品質來看，國內的新風產品的品質已經超過進口品牌。未來幾年，國內新風行業將涌現多個頭部品牌。

競爭加劇，新風行業通過技術提升塑造品牌力。

專業人士認為，現在新風已經成為很多項目的剛需，進入新風行業的品牌越來越多，除了原本的專業品牌，空調企業也在加大新風市場的布局。一些大品牌往往采用貼牌的形式，并一味壓低代工的價格。但因為專業的新風制造商在產能上對空調品牌有很大的依賴度，也不得不接受，顯然這并不利于行業的發展。

看似空調系統與新風系統是相互依存的，但仍屬于不同的專業領域。目前國內專業的新風企業多，但是新風制造企業打造出來的專業品牌并不多，尤其是缺乏在專業領域有影響力的品牌。

新風行業的品牌認知度并不高，很多項目都是將新風與空調合并在一起的。同時，因為新風系統是看不到的產品，原來舒適家居行業不重視新風的商家，現在也都在將新風作為整體工程中最重要的項目推薦給客戶。

因此，新風行業亟需打造出幾個頭部品牌，通過對舒適家居渠道的滲透，優質的品牌和服務，打造專業的口碑。

作為國內知名的新風制造商，邁迪龍有強大的制造能力，始終重視新產品和新技術的研發。擁有全品類產品線，旗下產品適用于市場各種室內空間環境，有家用中央吊頂新風、明裝壁掛式、柜式、穿墻式新風、專為學校定制的校園新風、針對防疫定制的小邁凈化器、商用大風量的全熱交換器等等。讓用戶總能選擇到適合自己的新風系統解決方案。

邁迪龍與中科院材料所聯合研發第五代異相膜技術，使得全交換熱膜上同時進行熱量和濕度的交換，來實現對排出氣體的熱量和冷量的有效回收，減小溫差，空氣交換、過濾、殺菌和能量回收同時進行，采用高分子纖維防水、抗霉變，去濕功能好，綠色環保。經過國家多家權威機構檢測，回收效率達到70%以上，是真正的節能技術產品。

邁迪龍IDM微靜電集塵模塊則是聯合中科院最新研發的高分子丙烯聚合物合成的非極性材料表面形成規則電介質和高場強通道，制成納米級IDM微靜電殺菌集塵模塊。掌握核心技術就是邁迪龍的名片。

市場開發需要韌性，專業家電渠道商需進入有服務附加值的行業。

雖然新風市場增長較快，但是因為市場不成熟，每個企業增長的幅度并不高。新風在向渠道滲透的過程中，一方面要與舒適家居渠道商建立穩定的合作關系，另一方面也要開發新的渠道資源。

首先，邁迪龍在與各地的舒適家居渠道商合作的時候，首選在區域內有影響力的大商家。例如，在浙江，邁迪龍與百誠集團未萊環境科技公司深度合作。未萊環境客戶公司依賴自己的專業服務能力，在浙江各地建立了穩定的渠道分銷能力。在未萊科技公司的展廳內，有邁迪龍的產品展示，客戶來參觀的時候，可以直觀地看到邁迪龍的新風產品。

在開發大客戶的時候，需要一定的耐性與韌性。現在的市場不缺品牌。如何讓客戶感受品牌的誠意，既要通過各種方式多與客戶溝通，同時，也要做實地考察。

目前邁迪龍已經與北京、沈陽、新疆、河北、湖南、湖北、安徽等多個在區域有影響力的舒適家居渠道商建立了合作關系，成為品牌大盤穩定的基礎。

除了舒適家居渠道，邁迪龍還在關注家電代理商。

2018年以來，因為電商的快速發展，家電產品在線上的銷售占比在持續提升。除了生活小家電類產品，大家電和安裝類產品的占比也比行業預期的增幅提升快。由此，也導致大量家電傳統渠道的代理商被市場的擠出，或者是公司的規模大幅度萎縮。

品牌商已經開始掌握渠道的主導權。線下大賣場直營，線上旗艦店品牌電商部運營，代理商的機會越來越少。而且，即使有機會，也是一些因為缺乏服務價值而幾乎沒有利潤的辛苦活。

家電行業的代理商在大品牌多年的歷練下，已經形成了規模化、團隊化和系統化的管理模式，并擁有較好的人脈基礎，成為渠道中的優質資源。當原有經營品類大幅度萎縮，這些有較大規模的家電代理商處于轉型的路口，尋找新的方向。有前瞻性的代理商在前幾年就已經將業務成功轉到了線上，有的代理商雖然早就有危機意識，但是始終沒有真正的行動。

疫情后市場真正喚醒了正在尋找方向的家電代理商。做有錢賺的生意才是王道。做有附加值的行業也有價值。

因為更具服務價值，舒適家居行業正在成為家電代理商轉型的方向之一。而將家電代理商吸引到舒適家居行業，通過新品類，尤其是進入有服務附加值的行業，成為有實力的家電代理商實現可持續發展的新戰略。

邁迪龍2019年起就一直在深度挖掘渠道資源，與更多的渠道資源合作，完善渠道的布局。

2020年初的疫情期間，邁迪龍集團在最快的時間內為武漢火神山提供了部分優質的新風系統，保障了醫院順利竣工。

有了足夠的渠道網點，品牌才有更多銷售的可能。即在現有的客戶群體中培養高質量的客戶，在分銷客戶數量充足的基礎上，實現從量到質的提升。

3月份，邁迪龍就通過直播等形式，開始了全面的線上招商與培訓工作，為市場的恢復做準備。6月份之前，邁迪龍的團隊在線上協助合作代理商做招商，內部挖潛，努力提高現有客戶的運營服務，實現自我增值。

下半年，各地市場全面恢復，邁迪龍協助線下客戶拓展市場的工作也全面展開了。

一方面在各地開發渠道客戶，同時提高品牌的曝光率。例如，百度搜索，今日頭條，抖音等流量聚集的平臺投放資源，增加客戶的信心。

據中商產業研究院的預測顯示，2021年我國新風系統銷量將達246.74萬臺。邁迪龍作為新風行業最具實力的專業品牌之一，要在提高制造的核心競爭力的同時，加大渠道網絡的開發和維護，讓邁迪龍成為中國新風行業的頭部品牌。