電力市場開拓及電力企業營銷管理策略的研究

賀少輝 李珂

摘 要：隨著電力企業的不斷發展壯大，電力市場的開拓，還有電力企業的營銷，在電力企業的經營過程中，所發揮的作用越來越明顯。在電力企業的實際發展過程中，為了可以獲取更多的經濟效益，必須要將市場開拓的工作做好，逐漸走向市場化，與此同時，還需要制定合理的營銷管理策略，從而開展相應的企業活動。本文對電力市場的開拓，還有電力企業營銷管理的策略，進行了一定的研究[1]。

關鍵詞：電力市場開拓;營銷管理;策略

隨著社會經濟的不斷發展，社會上的整體的用電量，都在呈快速上漲的趨勢，電力企業也逐漸走向市場化。在電力企業完后市場化的過程中，需要積極地開拓電力市場，讓電力企業的服務，更加趨向于專業化，還有優質化。根據市場發展的規律，明確企業的發展目標，增強電力企業的市場競爭力，從而擴大電力企業的產業規模。當然，實現這些的話，都需要電力企業，制定適應市場發展的營銷管理策略。

一、電力市場開拓以及電力營銷的現狀

首先，隨著社會經濟的進一步發展，各行各業對電力資源，都變得更加依賴，國家層面上，在電力基礎設施的建設上，所投入的資金也是逐年上漲的，所以，我國的電網建設，也取得了非常明顯的進步。但是，電力企業長期受到計劃經濟的影響，營銷的意識，還是相對比較落后的，只有將電力企業的營銷管理策略，進行不斷地完善，才能有利于電力市場的開拓。其次，就目前來看，我國在用電管理方面，還沒有制定相應的規范制度。有些地方，還是存在偷電，以及漏電的情況，在一些偏遠的山區，電力基礎設施的建設，還是相當的薄弱，這些問題，對電力企業的利益來說的話，都是非常不利的。再次，目前很多地區的電力基礎的設施，都是非常老舊的，由于使用的年限已久，設施已經逐漸老化，不能很好地應對目前的電氣設備的使用，而且老舊的電力設施，大多都是比較耗能的，不是很環保，不利于電力企業的發展。

二、電力企業市場開拓的策略

（一）節能環保的策略

經濟快速發展的同時，也帶來了一定的環境問題，環境的污染，讓政府對一些清潔的可再生能源，變得更加重視，電力企業可以根據這個要求，與政府部門，還有電氣設備的生產商，共同加強對節能減排的家電的宣傳力度，引導消費者使用可再生的電力資源，逐漸減少使用不可再生的煤炭資源，將電力消費的比重，逐漸提高上來。由于市場的需求是不斷變化的，電力企業在開拓市場的時候，要對市場的需求進行充分的考慮。首先，需要從人們的基本生活著手，對一些常用的電氣設備，進行一定的優化，將設備的服務功能，進行不斷地完善。其次，在一些農村地區，開展相應的市場調研活動，加快家電下鄉的速度，造福更多地區的人民。再次，對人們日常生活中的用電需求，及時進行了解，爭取將人們的用電的質量，提高上來[2]。從而有效地推動電力企業，對電力市場進行開拓。

（二）技術創新的策略

隨著科學技術的不斷進步，對電力企業擴大產業的規模來說，也具有重要的推動作用。電力企業需要結合實際的情況，加大對科技的研究，切實提高電力的生產水平，還有管理的水平，不斷地完善電力企業的服務功能。電力企業在擴大業務范圍的時候，需要重點培養企業的技術創新的能力，推動電力企業的產業進行轉型，還有升級，更好地滿足可持續發展的要求。在進行電力技術的改造過程中當中，通過國家的各種優惠的政策，電力企業可以將生態環保工作的質量，提高上來。另外，電力企業可以依托技術的支持，電對城鄉的電網，加快進行改造，不斷完善各種電力的基礎設施。

（三）服務策略

隨著市場經濟的競爭，越來越激烈，在生產電力的過程中，已經很難再在成本上進行節約了，電力企業在競爭的過程當中，已經不再只是價格上的競爭，目前更多的是進行服務競爭。可以說，現在哪個企業的服務更好，在市場中，取得優勢的可能性就會越大。因此，電力企業在開拓市場的過程中，需要堅持以人為本，樹立良好的服務理念，為廣大的電力用戶，提供優質的服務。同時，還需要不斷地提高服務的質量，為電力企業的市場營銷，提供堅實的基礎，要在電力企業的生產經營過程中，體現高質量的服務水平，讓電力企業的每個員工，都能樹立一種服務的意識，與用電的民眾之間，建立一種和諧的供用電的關系。

三、電力企業的營銷管理策略

（一）完善管理的結構

電力企業要想提高營銷管理的能力，就需要借助電力供電的客戶服務中心，將電網的規劃，還有配網的管理，以及電力的調度等，通過合適的方式，進行有機的結合，從而形成一個完整的整體。實現電力企業內部的有效配合，充分發揮出電力企業的各個部門的作用，將電力企業的整體工作效率，提高上來。另外，還可以將電力企業在開展經營活動的時候，簡化業務的流程，讓電力企業，可以跟電力用戶之間，形成一種良好的關系。所以，電力企業應該要結合用戶的實際用電需求，將企業的管理結構，不斷進行完善，將電力企業的服務質量，切實提高上來[3]。

（二）創新營銷的思路

市場的需求，一直都是動態發展的，為了能夠更好地適應市場發展的變化，電力企業，需要加快改革的步伐。在進行具體的實踐中，電力企業需要將營銷的思路，進行創新。首先，需要把各種政策以及法規，當做企業發展過程中的行為準則。其次，電力企業需要按照市場中的各種需求，將企業的戰略部署，及時地進行調整。再次，電力企業還需要在營銷的過程當中，凸顯出優質的服務理念，將開展業務過程中的服務手段，不斷地豐富。另外，電力企業還需要，及時地了解用戶對各種電力產品的需求，對用戶進行正確的引導，幫助他們樹立相應的節能環保的消費理念，讓電力產品的應用范圍，可以逐漸擴大起來。總之，電力企業需要根據自身發展的規劃，構建出一套切實可行的營銷管理的體系，提高電力企業的營銷管理能力。

（三）形成獨特的創新思維模式

電力企業在對電網進行改造的過程當中，需要結合用戶的實際用電的需求，還要考慮到供配電網的實際的運行能力，利用先進的技術手段，將電力系統的網絡框架，進行相應的改進，提高電力企業的服務質量。通過對電力系統中的監控體系的架構，進行不斷地優化，能夠讓電力企業，順利地實現營銷的目標。另外，將網絡的框架進行改進的話，可以幫助電力企業，將供配電系統的服務功能，進行完善。并且，為了可以更好地實現電力營銷，電力企業需要對傳統的發展理念及時進行轉變，再結合企業的實際的生產的計劃，漸漸地形成一種獨特的創新思維模式，有效地提高電力產品的市場的占有率，推動電力企業的營銷管理，進一步地發展[4]。

結語

目前，隨著社會經濟的發展速度在不斷加快，我國的電力企業的市場化的進程，也在不斷地加快，為了能夠在市場競爭的過程中，取得更大的優勢，適應社會經濟的發展，電力企業需要不斷地進行市場開拓，完善企業的營銷管理策略，在這個過程中，電力企業的全體員工都需要積極參與，從而形成一種良好的服務意識，切實提高電力企業的服務質量，促進我國的電力企業的穩定進步，以及良好發展。

參考文獻：

[1]許丹青.電力市場開拓及電力企業營銷管理策略探究[J].現代營銷（信息版），2019（09）：148-149.

[2]郝一峰，趙鑫.電力市場開拓及電力企業營銷管理策略[J].經貿實踐，2016（07）：60.

[3]李曉華.電力市場開拓及電力企業營銷管理策略[J].廣東科技，2013，22（22）：29-30.

[4]高杏先.電力市場開拓及電力企業營銷管理策略[J].統計與管理，2013（04）：130-131.