勸說(shuō)的藝術(shù)

江舟

魏文侯是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期魏國(guó)開(kāi)國(guó)君主。有一次魏文侯宴請(qǐng)各位大臣。酒過(guò)三巡后，想聽(tīng)聽(tīng)大臣們對(duì)自己的看法。

大臣任座語(yǔ)出驚人：“恕我直言，您不是賢君。”

魏文侯強(qiáng)壓怒火，問(wèn)道：“非常想聽(tīng)聽(tīng)你的理由。”

任座從容地說(shuō)：“您不把中山國(guó)封給您的弟弟，卻把它封給了您的兒子，所以我說(shuō)您不是賢君。”

魏文侯聽(tīng)后極為不悅，但是忍住沒(méi)有發(fā)作。任座看到魏文侯不滿(mǎn)，就馬上退出了宴會(huì)大廳。

大臣翟黃看到魏文侯不悅，怕以后遷怒任座，便一本正經(jīng)地說(shuō)：“國(guó)君您確實(shí)是個(gè)賢君！”

魏文侯聽(tīng)了，心情好轉(zhuǎn)，反問(wèn)道：“何以見(jiàn)得呢？”

“我聽(tīng)說(shuō)賢明的君主，都有容人的雅量，他的大臣說(shuō)話(huà)就會(huì)很直率。而剛才任座說(shuō)話(huà)就很直率，所以我知道您很賢明。”翟黃說(shuō)道。

魏文侯受到這么一捧，心里有些飄飄然，有點(diǎn)擔(dān)心地問(wèn)：“剛才我很生氣，恐怕他不愿侍奉我左右了。”

“怎么會(huì)不愿呢？我聽(tīng)說(shuō)忠臣竭盡自己的忠心，即使因此而獲得死罪也不會(huì)躲避。任座現(xiàn)在一定還站在大門(mén)口。”翟黃胸有成竹地說(shuō)。

魏文侯馬上派人去看，任座果真還恭敬地站在門(mén)口。魏文侯急忙走下臺(tái)階迎回他，自此把任座奉為上賓。

勸說(shuō)的藝術(shù)之一就是巧妙地借助話(huà)題，委婉地表達(dá)自己的意見(jiàn)，使對(duì)方從自己的話(huà)語(yǔ)中感受到自己的觀(guān)點(diǎn)意見(jiàn)，這樣做的好處是能夠在輕松的氣氛中起到勸說(shuō)的作用，而不會(huì)因?yàn)榧ち业恼Z(yǔ)言使對(duì)方產(chǎn)生本能的排斥，因此更容易讓人接受。