怎么交談，才能快速識(shí)人

薛毅然

不管是想給團(tuán)隊(duì)物色一個(gè)人，還是找合作伙伴，或是給自己選一個(gè)好友……你都需要快速對人做出了解和判斷。

想快速了解一個(gè)人，有一個(gè)簡單的方法就是交談。那么，怎么交談，才能最快速地識(shí)人呢？

⊙根據(jù)不同的人，用不同破冰方式

破冰階段你要做的，是判斷對方偏開放還是拘謹(jǐn)。對開放的人，只需要表現(xiàn)出對他的好奇，一般就能聊起來。

面對拘謹(jǐn)?shù)娜?，你可以先主?dòng)說起自己的事情，用信息換信息。比如，講一個(gè)跟自己有關(guān)的趣事，對某個(gè)事情拋出自己的觀點(diǎn)，或?qū)ι鐣?huì)熱點(diǎn)問題發(fā)表意見等。

⊙第一次見面聊天，多“搭橋”

對第一次見面和還不太認(rèn)識(shí)的人，你可能需要“搭橋語言”，可以是試探性的問題。

比如，某個(gè)沙龍上有人做了個(gè)分享，你對這個(gè)人感興趣，恰好坐在他旁邊，第一句話問“你是不是做過講師”，對方可能回答是或不是。然后，你可以接著說“我覺得你講得特別好，所以猜你以前做過講師”，以此打開話匣子。

⊙從彼此的交集入手

不管你得到肯定或否定的回答，你大概率會(huì)獲得更進(jìn)一步的信息。當(dāng)你已經(jīng)知道對方的一些信息，想繼續(xù)獲得更細(xì)節(jié)的背景時(shí)，就可以問：“你是不是跟×× 認(rèn)識(shí)？他以前做×× 行業(yè)的，應(yīng)該跟你們公司有過合作吧？”

⊙贊賞對方，看他的自我評價(jià)

如果想看看對方如何評價(jià)他自己，那你可以對他略加贊賞：“我聽×× 說，你們最近×× 項(xiàng)目做得特別好?！边@種方式，本身就把談話導(dǎo)向了對方的成就事件，開啟了一個(gè)話題。如果是自我評價(jià)比較高的人，會(huì)很樂于和你繼續(xù)深入談這個(gè)話題。

⊙先假設(shè)，再詢問驗(yàn)證

當(dāng)你已經(jīng)對對方有一個(gè)初步的印象、假設(shè)，就可以通過進(jìn)一步的交談快速驗(yàn)證你的判斷。

比如，對方看起來比較疲憊，不停在回微信，你的初步判斷是這個(gè)人可能是個(gè)能量沒那么大的人。你就可以問：“做你們這行是不是特別辛苦？”如果對方說“的確很辛苦”，甚至開始跟你抱怨，這就驗(yàn)證了你的判斷。

⊙抓著一個(gè)話題一直問

如果換話題太頻繁，得到的信息可能就是泛泛的。你可以試試10 分鐘里，都順著同一個(gè)話題跟對方聊下去，對方會(huì)感覺到你對他感興趣、重視他，可能更愿意聊，這樣你從對方身上得到的信息會(huì)更加全面。

當(dāng)然，用這個(gè)方法的時(shí)候，注意看一下對話的氣氛是否良好，如果追問過程中感到對方有明顯的回避或抗拒，就及時(shí)轉(zhuǎn)換話題。

⊙制造“情感共鳴”

當(dāng)你和對方已經(jīng)比較熟悉，想制造共鳴，就要從談?wù)撌聦?shí)變?yōu)檎務(wù)摳惺埽@樣能激發(fā)對方說出更多信息和真實(shí)觀點(diǎn)。

你可以對一些負(fù)面的感受表達(dá)共鳴，比如，當(dāng)對方說遇到一個(gè)困難時(shí)，你可以說“這種情況我之前也遇到過，非常理解你”。你也可以使用激發(fā)式的情感共鳴，如和對方說：“你真的挺不容易的，從一個(gè)大外企跳到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司?！?/p>

⊙追問細(xì)節(jié)，了解個(gè)人選擇的原因

在對方談?wù)撟约旱氖虑榈臅r(shí)候，你一定能發(fā)現(xiàn)他個(gè)人選擇的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，了解他的做事和為人風(fēng)格。最常見的話題就是工作選擇，你可以問“為什么選擇了這份工作、這個(gè)行業(yè)”。

如果對方回答“以前的公司雖然大，待遇也好，但發(fā)揮空間不如現(xiàn)在的小公司，在這里可以按著自己的想法做事”，你就能知道，他的邊界感強(qiáng)而能量大，看中自身能力的發(fā)揮空間，內(nèi)心訴求中權(quán)力占主導(dǎo)。

⊙發(fā)起“高能話題”

“高能話題”有點(diǎn)像“心靈拷問”，調(diào)取的信息會(huì)非常豐富，但是聽起來會(huì)比較嚴(yán)肅。所以一定要注意當(dāng)時(shí)的氛圍和時(shí)機(jī)是否合適。

比如，你可以問：“如果回到當(dāng)初你還會(huì)這么干嗎？”也可以通過請教的方式，給對方假設(shè)一個(gè)兩難情況，然后問：“ 如果是你，你會(huì)怎么辦？”

（摘自“得到”app，魏克圖）