在你擅長的領域高效“發力”

良大師

在成人的世界中，判斷勝負的標準通常來源于其他人的評價和印象——你的領導、同事、客戶，或者是身邊的朋友。

如果你懂一點行為心理學就知道，這些評價和印象并不是孤零零存在的，而是一定要有參照物，這些參照物就是你的競爭對手。

所以，你確實需要一些方法，來彰顯你比參照物優秀。而最簡單的辦法，就是把對方拖入你擅長的領域。

十幾年前，我在某500強企業做銷售，通過一條業務線索接觸到一個大客戶，但是這個大客戶和我們公司的其他部門已經有了合作，這種情況行話叫作“業務交叉”。當時形勢對我很不利，因為我是新進入者，有點像是來搶業務的，而且，另外那個部門負責這項業務的是個老員工，資歷很深，與客戶的關系也不錯。

所以，公司一開始的意見是讓我放棄這項業務，但是我不甘心，于是向公司領導爭取開一個聽證會，我和對方在會上說明各自的觀點，讓領導們來評判，如果我的觀點得不到支持，我就自動放棄。

當然，你應該能想到，這是我擅長的領域。

對方在會上講述的無非就是強調自己和客戶的關系多么好，付出了多少努力，同時站在道義的高度，指責我搶業務，敗壞公司的風氣。

輪到我時，我邊演示認真準備的PPT，邊說出第一句話：“客戶在我們公司的原有業務我絕不涉及，我只做這個客戶的新增業務，而且，新業務我會主動分30%的工作給之前的員工。”

事實上，那個客戶的生意規模很大，有很多業務，他只給了我們公司一小部分。我直截了當地表態，就是想讓領導們知道，我不是來搶蛋糕的，而是要把蛋糕做大。

同時，通過PPT，我講解了對這個客戶的分析，他們的業務增長點在哪里，我們的機會在哪里，還有客戶現有供應商的競爭分析等。總之，我是從如何維護這個客戶的高度去談，而不是簡單地想從原來的鍋里分一杯羹。

如果你當過領導，你大概就能理解，這才是領導想要的東西。

后來，公司決定成立一個新部門，專門做這個行業的業務，而我成為這個部門的負責人，那位老員工成了我的團隊一員。

以前組織行為學有個概念叫作“木桶理論”，意思是一個桶的容量是由最短的那一塊板決定的，所以我們要關注自己的短板。

然而，我認為，我們更應該關注長板，只有把自己的天然優勢發揮得淋漓盡致，我們在社會中才可能有更多的機會。

你可以去各種社交平臺看看那些比較常青的“網紅”，雖然他們也有明顯的瑕疵，但是他們一定是在某個方面非常突出，超過了絕大多數人，才能支撐他們到現在。

所以，我們都要多琢磨自己的優勢，在自己的優勢區域內發力才會有事半功倍的效果。而且，這會增強自信心，這種自信也會傳導到其他領域。

我看過一部紀錄片，講的是華爾街精英中很多人也是其他領域的高手，比如體育、音樂……紀錄片對此的解釋是，這些人在這些優勢領域中會得到一種“自信輻射”，因此，在其他領域也會表現優異。

不管這種說法對不對，有自信肯定比不自信好，這是常識，我們得承認。

（摘自《讀者·原創版》）（責任編輯 王艷）