適當沉默

萊恩·布拉得里克 李克紅

我在擴大制鞋廠的時候，需要淘汰一批舊機器，我在報紙上做了一個廣告表示愿意低價出售它們。

大約三周以后，有個名叫席爾維斯特的商人從惠靈頓趕來，他找到了我，說想收購我的舊機器，問我想要賣多少錢。我心里打算著賣22萬英鎊，如果他還價，我會降到20萬英鎊。但是我嘴上不能這樣說，我必須要擺出一些架子才行，所以我對他說：“你知道，我并不急于賣掉這些舊機器，只有適合的價格我才會考慮出售……”

席爾維斯特再一次檢查了那些舊機器，他嫌棄地說：“你看，它們的油漆已經掉了很多，而且還有一些磨損，另外它的性能也不是太讓我滿意……”

我沒有接話，我希望能聽完他的所有不滿，那樣我可以考慮具體降價的幅度。席爾維斯特滔滔不絕地嫌棄了好一陣子后接著說：“說實在話，我并不是太滿意這些機器，但如果你的價格合理，我還是愿意考慮的，你說一個最低價吧，看我能不能接受！”

我想告訴他，我最便宜的價格是20萬，但就在我打算說出這個價格的時候，我突然感覺到窗外下起了雨，有幾顆碎雨滴甚至順著風飄進了我的辦公室里。我連忙站起來走過去關窗戶，就在我關好窗戶返回的時候，席爾維斯特看著我說：“不管你想著怎么提價，首先要說明的是，我最多只能給你28萬英鎊，這是我能出的最高價。”

我的天！這比我心里的價格整整高出了8萬英鎊，我高興得想要跳起來，但我克制住了。我裝出很為難的樣子思考了很久，最后才又裝出很為難的樣子答應了他。十分鐘后，我們就簽訂了合同。第三天，他就派車來把我的舊機器全都運走了。

我真的非常感謝那幾顆飄進窗里來的雨，它使我延長了幾秒鐘的沉默，而就那幾秒鐘的沉默，又使我多賺到了8萬英鎊！

事實上，我更大的收獲是我從中意識到了“適當沉默”的重要性。在和別人交談的時候，適當的沉默可以讓對方多吐露出內心真實的想法，這比我自己夸夸其談說個不停要有意義得多。

責編/昕莉