密室玩的不止是心跳

盧娜

現(xiàn)在年輕人都在玩什么？密室毫無疑問會(huì)出現(xiàn)在答案列表中。

忽明忽暗的燈光，不寒而栗的音樂;驚險(xiǎn)燒腦的劇情，層層相扣的關(guān)卡……接連地刺激著玩家的心跳與腎上腺素的分泌。這就是時(shí)下年輕人最喜愛的娛樂方式之一——密室逃脫。

嚴(yán)格來說，密室逃脫并不是新鮮事物，早在2008年，它就在國(guó)內(nèi)生根發(fā)芽，2010年代早期很是紅火過一陣。不過如今卷土重來的它，火爆程度比當(dāng)年翻出幾番，也讓行業(yè)迎來了 “第二春”。密室何以再度流行，年輕人在玩密室的時(shí)候究竟在玩什么呢？

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從小眾到出圈

1997年，文森佐·納塔利執(zhí)導(dǎo)的電影《異次元?dú)㈥嚒罚ㄓ置缎幕欧健罚┥嫌常捌?個(gè)陌生人被困于結(jié)構(gòu)精密且機(jī)關(guān)重重的密室中，他們?yōu)榱颂映雒苁叶粨袷侄巍＿@部電影熱映后，密室逃脫的概念也由此流傳開來。

然而直到2008年，密室逃脫才作為一種新興娛樂方式正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且先后經(jīng)歷了第一代傳統(tǒng)扣鎖解密型密室、第二代全機(jī)械密室和第三代全機(jī)械加NPC（非玩家角色）密室。從三代密室的布局和體驗(yàn)不難看出其演變趨勢(shì)——運(yùn)營(yíng)方更加注重劇情設(shè)計(jì)、故事流暢性以及對(duì)密室氛圍的營(yíng)造。

然而無論是第一代注重機(jī)關(guān)的機(jī)關(guān)型密室，還是第二、第三代注重劇情體驗(yàn)的劇情型密室，其游戲形式都相對(duì)單一，無非是將一群玩家關(guān)在小黑屋里，引導(dǎo)他們通過解謎、推理的方法尋找線索逃出生天，整體缺乏娛樂性。因此密室逃脫進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里仍然只是一種小眾娛樂方式。

不過在經(jīng)過十余年的發(fā)展后，密室逃脫的內(nèi)涵和外延已經(jīng)發(fā)生很大變化。時(shí)下流行的沉浸式“實(shí)景密室”讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)站上了風(fēng)口——更開闊的空間和場(chǎng)地，更逼真的布景和道具成為了第四代密室的基本配置，融入了真人NPC和角色扮演的密室逃脫，更像是為玩家打造了一個(gè)新世界。在這個(gè)世界里，玩家由參與者變成了擁有特定身份和任務(wù)的主角，如同在扮演電影角色一樣，能沉浸到一個(gè)完整故事中。除此之外，第四代沉浸式密室逃脫還削弱了推理和解密元素，更強(qiáng)調(diào)表演和互動(dòng)——真人NPC面對(duì)不同玩家時(shí)會(huì)給出不同回應(yīng)，這也反向增強(qiáng)了玩家的體驗(yàn)感。

玩家的體驗(yàn)升級(jí)，使得整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。

據(jù)《2019密室行業(yè)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示，從消費(fèi)者數(shù)量來看，從2019年第一季度到第三季度，密室玩家的季度增長(zhǎng)率均保持在35%到50%之間，與2018年相比，2019年前三季度的密室玩家增長(zhǎng)了126.1%。2020年年初，密室玩家將達(dá)到260萬人;從密室經(jīng)營(yíng)的地域分布上來看，截至2018年年底，北京、上海密室數(shù)量位列第一和第二位，其次為重慶、成都、西安、沈陽和天津，老牌一線城市廣州和深圳位列第八和第十一。重慶、成都的密室訂單量在全國(guó)僅次于北京、上海，從訂單量看，中國(guó)密室形成了北京、上海、川渝（重慶+成都）“三分天下”的格局;從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看，據(jù)中國(guó)文化娛樂行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2019年全年，密室行業(yè)整體規(guī)模（包含產(chǎn)業(yè)上中下游引起的交易）突破100億元。這一數(shù)字相比2018年的50億元翻了一番。

“沉浸式、實(shí)景游戲、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、有創(chuàng)意”，這些都是密室玩家在網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)中會(huì)提及的高頻關(guān)鍵詞。

線下社交場(chǎng)景、體驗(yàn)式消費(fèi)、沉浸式娛樂……從某種角度來說，2019年密室行業(yè)整體爆發(fā)是天時(shí)地利人和的綜合成果。

美團(tuán)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，90后特別是95后，更傾向于刺激、沉浸、興趣型的玩樂消費(fèi)，貢獻(xiàn)了近九成線上玩樂訂單。在年輕人玩樂需求日益攀升的大背景下，用戶對(duì)于線下娛樂的消費(fèi)也在不斷升級(jí)，而隨著《明星大偵探》《密室大逃脫》等實(shí)景類推理綜藝節(jié)目的播出，以及《奔跑吧兄弟》《火箭少女 101》等大型綜藝節(jié)目引入了明星密室專題體驗(yàn)，踩在了潮流“浪尖”上的密室成功從小圈層走向大眾視野。

│貳│

密室“求生”

據(jù)了解，目前小型密室的投資在100萬元、中型密室300萬元、大型密室的投資成本則在500萬元到1000萬元不等。一位密室經(jīng)營(yíng)者透露，假設(shè)一家中小型密室平均每個(gè)月的客流量在2500到3500人，人均消費(fèi)140元，除去運(yùn)營(yíng)成本，大概18到24個(gè)月能收回成本。如果是在一線城市，人均消費(fèi)和月客流量更高，收回投資的時(shí)間自然也會(huì)更短。但在行業(yè)蓬勃發(fā)展的表象背后，卻存在著成本高、易被抄襲、重復(fù)購買率低等問題。

首先是密室的場(chǎng)景布置、故事開發(fā)等相關(guān)的創(chuàng)新成本高。根據(jù)不同的主題和劇情，沉浸式密室往往會(huì)加入相應(yīng)的電子機(jī)械、自動(dòng)化控制、手持PDA、穿戴設(shè)備、定制服裝、AR技術(shù)和真人NPC等。力求逼真的場(chǎng)景和復(fù)雜的劇情設(shè)計(jì)，實(shí)際上在不斷增加沉浸式密室的創(chuàng)新成本。一些規(guī)模超過千平的單個(gè)主題，其創(chuàng)新成本（不包含房租）至少在百萬量級(jí)，設(shè)計(jì)孵化則需要半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

其次是難以杜絕的抄襲現(xiàn)象。一方面是來自同行的抄襲。作為創(chuàng)意密集型產(chǎn)業(yè)，密室商家在設(shè)計(jì)密室之初，就需要將劇情、場(chǎng)景、機(jī)關(guān)、謎題、燈光、音效、道具以及真人NPC這些元素以合理方式呈現(xiàn)。可以說，設(shè)計(jì)密室遠(yuǎn)比玩密室要難上許多。但是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，隨處可見玩家破解密室的“攻略”，因而原創(chuàng)設(shè)計(jì)很容易被同行抄襲，再以低價(jià)策略進(jìn)入，導(dǎo)致原創(chuàng)商家失去核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面是商家對(duì)知名IP的抄襲。知名網(wǎng)絡(luò)游戲、影視動(dòng)漫等流量IP是密室主題的主要靈感來源，許多店家為自我宣傳、吸引顧客，會(huì)“擦邊”改造或擅自利用未買版權(quán)的IP主題。不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)無疑成為了制約行業(yè)發(fā)展的一大阻礙。

最后是重復(fù)購買率低。密室作為體驗(yàn)式娛樂的項(xiàng)目，大多數(shù)玩家不會(huì)進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)，當(dāng)本地大部分消費(fèi)者玩過后，就意味著店家需要重新購買主題或者重做。因而，每個(gè)密室主題生命周期都較短，只有一到兩年，但居高不下的創(chuàng)新成本注定了密室主題無法頻繁更新，也無法實(shí)現(xiàn)快速的復(fù)制擴(kuò)張，這也導(dǎo)致了許多密室的“短命”。

不僅如此，目前大多數(shù)密室商家仍處在單打獨(dú)斗階段，且始終未能吸引到資本市場(chǎng)的足夠關(guān)注。

據(jù)新芽數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)，密室逃脫行業(yè)僅有奧秘之家和筑夢(mèng)文化獲得了千萬級(jí)融資，締孚森文化和Pulupulu主題游戲館雖然也獲得了融資，但并未透露具體金額。

或許和KTV、網(wǎng)吧、游戲廳等較早興起的娛樂消費(fèi)一樣，密室行業(yè)也將經(jīng)歷大浪淘沙——在淘去跟風(fēng)而動(dòng)的劣質(zhì)密室商家后，行業(yè)才能迎來成熟期。在這條賽道上，店家們?nèi)绾伟l(fā)掘自身特有競(jìng)爭(zhēng)力以保持品牌價(jià)值，是密室這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者亟須解決的問題。

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VR技術(shù)或成下個(gè)密室風(fēng)口

紅火背后，密室商家收入的天花板較為明顯，當(dāng)前的密室以票務(wù)為主要營(yíng)收手段，在固定占地面積、固定場(chǎng)次條件下，密室納客能力有限，密室即便滿場(chǎng)，收入的天花板仍然較為明顯。在2020年10月舉辦的第二屆中國(guó)沉浸產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，不少專家指出，沉浸式體驗(yàn)下一個(gè)趨勢(shì)就是“虛實(shí)結(jié)合”。在此背景下， VR技術(shù)或能成為密室行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。

隨著新興技術(shù)發(fā)展，密室勢(shì)必迎來“第五代”的全新體驗(yàn)升級(jí)，有著這些發(fā)展?jié)摿Φ腣R沉浸式密室逃脫不僅可以解決傳統(tǒng)密室標(biāo)準(zhǔn)化缺失問題，還可解決主題周期短的問題等，故而，玩家復(fù)購率或也能大幅提升。另外，VR沉浸式密室逃脫所需的場(chǎng)景、場(chǎng)地配置不高，其需要的是更為專業(yè)的VR技術(shù)。這一方面又可解決傳統(tǒng)密室逃脫的場(chǎng)景限制及場(chǎng)地單一或場(chǎng)地規(guī)模問題。

據(jù)介紹，VR視覺沉浸帶給用戶深度體驗(yàn)，與實(shí)景體驗(yàn)所追求的參與感目標(biāo)一致，而VR+密室逃脫可以通過算法實(shí)現(xiàn)虛擬空間的折疊，實(shí)現(xiàn)坪效最大化。而由于密室逃脫對(duì)參與感有著較高的要求，這使得VR密室逃脫體驗(yàn)對(duì)畫面和交互系統(tǒng)，以及劇情有著較高的要求。這讓不少來自虛擬游戲領(lǐng)域的公司有了介入“線下”的可能，比如擁有18年歷史的韓國(guó)老牌主機(jī)游戲研發(fā)公司Skonec。

經(jīng)過對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一年多的探索，Skonec開始將自身的戰(zhàn)略布局從硬件（獲Beat Saber亞洲獨(dú)家線下代理權(quán)）、線下合作運(yùn)營(yíng)向密室逃脫內(nèi)容開發(fā)轉(zhuǎn)移。

Skonec中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人金容權(quán)曾向媒體表示：“經(jīng)過兩年市場(chǎng)測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的VR市場(chǎng)不缺乏垂直的VR線下體驗(yàn)店，然而在內(nèi)容方面卻存在較大的缺口，在此前的線下布局中，我們發(fā)現(xiàn)能夠直觀帶來緊張刺激體驗(yàn)的VR內(nèi)容仍然是國(guó)內(nèi)最有吸引力的內(nèi)容。在類型上，F(xiàn)PS類已有許多不錯(cuò)的作品，而密室逃脫卻仍然有著龐大的市場(chǎng)空間，雖然在前幾年已經(jīng)有密室逃脫題材的VR游戲出現(xiàn)，但在質(zhì)量上不盡如人意。”

目前Skonec已研發(fā)五款雙人配合的線下VR密室逃脫游戲——《監(jiān)獄驚魂》《孩子的呼喚》《秘密實(shí)驗(yàn)室——幻覺》《法老的詛咒》《瑪雅陷阱——太陽的祭壇》，在北京、深圳、長(zhǎng)沙等多個(gè)城市的100家體驗(yàn)店落地。