經銷商如何管理好現金流

調整產品結構， 做好產品組合保持資金良性周轉

經銷商在產品組合上要充分考慮各產品的盈利能力和資金周轉速度。 盈利能力強、銷量大的產品要努力保持；盈利能力弱、銷量大的產品要選擇性培養；盈利能力強、銷量小的產品要重點培養； 盈利能力和銷量都不行的產品要果斷放棄。 一般來說，為了保證現金流，最好選擇盈利快、周轉周期較短的產品，這樣才能使公司現金流平穩。

創新營銷方式， 向客戶要現金流

增加現金流， 最直接的辦法就是把倉庫的貨物轉換成現金。 首先經銷商可以通過創新營銷手段，比如通過策劃新的促銷活動， 吸引分銷商提前打款。 其次，經銷商可以通過一些手段給分銷商壓貨。

提高回收應收賬款的能力，盡量加快資金的周轉速度

很多時候， 應收賬款難收在于經銷商自己，比如回款期定的太長、沒有準確把握回款的信用期、 催促不及時、 對應收賬款作用認識不清楚等等。 為了提高回收應收賬款的能力， 經銷商可以做好應收賬款回收情況的監督、縮短回款時間、及時催款、做好客情等。

實現規模盈利， 賺取大量的現金流

經銷商可以通過規模盈利模式，降低成本，賺取大量的現金流。簡單地說， 就是利用低成本高利潤優勢，擴大銷售區域和深度分銷，做細、做強、做大市場，形成規模效應。市場空間擴大，銷售額提升之后，利潤也就提高了。 此外， 值得注意的是，規模上去后，管理必須跟上，否則規模越大利潤越低。

做好現金流量分析， 合理分配現金，實現良性循環

經銷商做好現金流量分析，掌握企業的現金狀況， 可以為決策提供依據，合理分配現金，做到量力而行， 這是從根本上解決現金流減少的最可靠方法。

經銷商們不能僅僅看到利潤的好壞， 同樣也要了解有多少資金可以運用。 利潤固然重要，但比利潤更重要的是你的現金流。 因為一旦你的資金都被流通環節占用了的話，如果不能在財務安全期內讓資金流動起來，那么是十分危險的。