公司最值錢的三類人才

□陳向東

一直以來我始終堅信， 個人的力量是有限的， 團隊的力量才是無窮的。在現在這個時代，職場已經成為一個分工越來越細、 協作越來越多的地方， 每個人都需要融入到一個團隊中才能發揮更大的作用。 靠單打獨斗白手起家也許能成功，但一定很慢很慢，要想快速有所作為，必須依靠團隊的力量。就像一只狼，只有加入到狼群中， 才有獵殺大型動物的機會， 否則就只能去抓旱獺和兔子。

一家公司能不能做好做大，唯一能依靠的就是團隊的力量， 一個人在事業上能走多遠， 唯一的依靠也是團隊的力量。 什么樣的團隊才是靠譜的團隊呢，我認為，不管團隊是大是小， 以下三類人才是最核心的，換句話說就是最值錢的

第一類： 懂產品有核心技術的人

把懂產品的技術人才放在首位，相信沒有太大的異議。任何一個團隊或一家公司， 產品都是立足之本，如果產品不被需要，那團隊和公司也就失去了存在的價值。 而產品要想站穩腳跟被人認可， 需要核心技術的支撐。 所謂懂產品有核心技術的人，就是知道產品的現狀、技術研究方向、產品線布局、未來走向等一切跟產品技術有關的問題。

有這類人的存在， 團隊就不至于在產品或技術上犯致命的方向性錯誤，要知道如果方向錯了，走得越快，死得越慘。無論是幾十年的大公司，還是剛創業的小團隊，懂產品技術的人永遠至關重要。

要想在殘酷的市場競爭中取勝，有很多因素，但產品一定是最關鍵的。海底撈的服務再好，如果火鍋味道不好，那也是白搭。喬幫主的人格魅力再大，如果蘋果手機不好用，也沒有人埋單。好的產品，是團隊的生命線； 核心技術， 是團隊的競爭力。 懂產品有技術的人，就是團隊最珍貴的財產。

要想把團隊帶好， 或者把公司做大，最基本的前提之一就是你得有一款市場需要的產品和一個掌握產品核心技術的人。

第二類：懂營銷能打動客戶的人

這個人有兩個要求，第一是懂營銷，了解團隊的產品，知道如何把“好酒”吆喝出“深巷”，會借力、會造勢、會公關，一切為推廣產品服務。 第二是能打動客戶，知道客戶的需求，了解客戶的痛點，甚至能引導客戶的需求，而這些，也是產品更新升級的大綱啊。

“弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。 ”《三體》里的經典句子，一語驚醒多少人。 現在是一個科技快速發展，消費加速升級的時代，團隊的產品再好，也需要更新換代，否則就會馬上被市場超越并淘汰，看看現在的手機換代速度，就能大概清楚其中的競爭有多么的激烈。

這個懂營銷會打動客戶的人，就是那個幫團隊消除傲慢的人。 當團隊都在為銷量猛漲而興奮不已時， 他會告訴你市場并不飽和還有提升空間。 當客戶對某產品好評如潮時， 他會告訴你產品并不完美仍有客戶吐槽。 總之， 團隊想要走得遠，公司要想做得大，你真的少不了TA。

第三類： 懂人才善整合資源的人

管理一家公司也好， 帶領一個團隊也罷，事情是很繁瑣的，所以你需要一個“賢內助”來幫忙打理。 這個人有兩個職責，一是會識別人才，二是會整合資源。只有會識別人才，你們才有可能吸引人才，用好人才；只有善于整合資源， 你們才有可能集中力量辦大事， 攻克難關取得勝利。

對于公司而言， 這個人可能是HR 或者法務后勤，對于團隊而言，這個人可能是你的副手或者一個工作多年的資深老手。甭管是誰，不管名號如何， 團隊里一定得有這類人的存在。

懂人才有多重要， 就不用再贅述了吧。除了懂人才外，這類人的另一使命就是整合資源協調關系，提供團隊所需要的各種后勤保障及服務，包括處理各種突發情況，為團隊提供安定的工作環境， 讓該研究產品技術的專心研究， 讓該營銷的專心營銷。

以上三類人， 就是構成團隊的三個基本板塊， 完整的團隊還需要很多其它人才，比如會演講的、會培訓的、會宣傳的、會創新的等等，但最核心的架構， 當屬上面提到的三類人。其他人可以慢慢補，這三類人從一開始就得有。

其實在歷史上， 我們的祖先早就把這個道理說透了。 千古一帝的劉邦，開創了八百年的大漢基業，以致于我們最大的民族漢族都以此命名。 他有一番話最能彰顯團隊的力量：“運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮守國家，安撫百姓，不斷供給軍糧，吾不如蕭何；率百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。 ”

這番話中的三個人， 不就是我們今天談的三類人嗎。韓信善帶兵，會打仗，所向披靡，屬懂產品有核心技術的人；張良會把握大勢，天下百姓就是帝王將相的客戶， 屬懂營銷會打動客戶的人；蕭何會守家供糧，月夜追回韓信， 屬懂人才善整合資源的人。