2019年蘋果低價滯銷的原因及應對措施

王田利

摘 要：甘肅靜寧蘋果在2019年出現低價滯銷情況，通過調查、分析，總結出5個方面的問題需要探討，同時從生產、銷售、合作、產業結構調整等方面分析原因，提出了一些看法及對策。

關鍵詞：蘋果;滯銷;問題;對策

文章編號：2096-8108（2020）01-0018-03?中圖分類號：S661.1?文獻標識碼：A

Abstract：In the year of 2019， the apple has low price and unsalable in 2019 in Jingning Country，Gansu Province. Through the investigation and analysis， the problems were discussed. At the same time， some countermeasures were put forward from the aspects of production， sales， cooperation and industrial structure adjustment.

Keywords：Apple; Unsalable; Problems; Countermeasures

2019年全國性蘋果售價較2018年有較大的回落，像在甘肅省蘋果主產區靜寧南部中秋節前紅將軍、早熟富士王等早熟富士70#起步價每1 kg達6.40元，中秋過后，售價節節下滑，最低售價不及每1 kg 4.00元，國慶節前后煙富6、禮泉短定、巖富10號、宮崎短富等短枝型富士在雷達梁以南70#起步價平均每1 kg售價7.00元，雷達梁以北70#起步價平均為4.60元，整體上同行級別、同一地區每1 kg平均售價較2018年下降2.00元，而且走貨慢，客商采購積極性不高，這種現象在我國蘋果產區普遍發生，這一現象說明了什么？應如何應對？是每個果業從業者必須面對的現實。筆者根據在靜寧產區的切身體會及微型調查，分析其原因，總結出幾個問題，并提出幾點應對措施。

1?產能過剩

由于蘋果種植效益好，在我國北方廣為種植，目前全國種植面積超過300萬hm2，已遠遠的超過了全國蘋果產銷平衡種植面積200萬hm2，有100萬hm2屬產能過剩面積，超量的種植，導致產大于銷，蘋果銷售形勢惡化，產品出現嚴重賣難現象，這一輪產能過剩引發的賣難現象自2014年已露矛頭，近年來持續發酵，漸演漸烈，2018年由于全國性大范圍在蘋果花期經歷了多年罕見的低溫凍害，產能過剩現象被掩蓋，2019年氣候正常，產能過剩的問題便充分的暴露了出來，加之2018年凍害發生后，樹體坐果普遍偏少，有充足的營養形成花芽，2019年全國性蘋果大年結果現象明顯，2019年全國性蘋果增產明顯，蘋果產量遠遠的超出了全國蘋果市場的容量，在采收季大量蘋果上市，量大賣不出去，出現滯銷現象。

由于我國蘋果超量發展已成事實，蘋果為多年生作物，根據以往的經驗，當產能過剩后，蘋果產業的去產能是緩慢的，因而可以預見在未來的若干年內，在氣候正常的情況下，低價滯銷的這種局面還會不斷的上演，各蘋果產區及生產者要有心理準備，正確對待，以防造成產業大起大落，減少產業損失。

去產能是我國蘋果產業今后相當時間內的主要任務之一，各產區及生產者應認真分析本產區的優劣質，根據經營狀況確定取舍，如果樹齡較小，品種較好，種植可獲得相當效益，則應堅持質量興果的發展方向，強化管理，提質增效，如樹齡老化，品種跟不上時代發展步伐，或由于地理環境決定，所產果實品質低劣，種植效益低下者，則應掉轉船頭，另行發展，千萬不可死扛。

2?蘋果質量不高

就我國蘋果質量而言，有人慨括為“好的不多，多的不好”，說得恰如其縫，總體上我國蘋果質量問題多多，優質果、精品果占比不高，遠遠的不能滿足消費需求，每年仍需大量進口蘋果，來滿足國內高端市場的需求，而我國大量蘋果由于質量問題賣不出去，這與我國世界蘋果第一生產大國的現實很不相符，提高果品質量，實現由蘋果種植面積第一大國向世界蘋果生產質量強國轉變，已迫在眉睫，刻不容緩。提高蘋果質量、增加優質果、精品果率，實現蘋果由多向好發展，提高國產蘋果在國際市場的競爭能力，是今后蘋果生產中的首要任務。

根據我國蘋果生產的實際，在提高果實品質方面，要內外齊抓，外觀上著力抓好果實大小、果形、著色、亮度等，在內在品質上要突出果實內溶物含量，提高果實的含糖量，要在土壤有機質的補充，肥水合理供給，高光效樹形的應用、結果枝的更新，適量結果，合理留果，少留枝頭果、背上果、秕花果，適量留枝方面有所突破，保證在生長季枝枝向陽，果果風光，增施磷鉀肥，控制氮肥的用量，從而實現果實品質有大的提升。

3?品種配置不合理

我國蘋果種植品種組成方面問題不容忽視，自上個世紀80年代后期，紅富士蘋果在我國大面積普及以來，由于富士脆甜，很適合國人的消費特點，很快速成為我國蘋果的主栽品種，就全國而言，紅富士占到了蘋果種植總面積的70%以上，有些重點產區，象甘肅靜寧甚至超過了種植總面積的95%，栽培品種單一，富士一種獨大的局面已形成，這種現象導致蘋果采收期過于集中，采收期蘋果供市量大，各地銷售期趨同，市場銷售壓力大，售價很難提高，銷售被動。

品種在蘋果種植中對效益起決定作用，隨著蘋果種植周期的延長，各蘋果產區對蘋果新品種的應用高度重視，新品種的培育加強，蘋果種植新品種不斷推出，品種變化日新月異，近年來魯麗、華碩、秦陽、煙富8、煙富10等一大批具有自主知識產權的新品種及蜜脆、紅露、維納斯黃金等引進品種應用到生產中后，為我國蘋果產業的發展注入了新的活力，象華碩在甘肅慶陽單個售價達到19元，魯麗在云南也賣出了高價，蜜脆在甘肅靜寧2018年每1 kg售價賣到了40元，這些新優品種之所以能賣出如此高價，主要是種植面積太少，物以稀為貴，因而積極適量規模發展名、優、新品種，是提高蘋果種植效益，促進蘋果轉型的有效途徑，生產中應切實抓好，促進中國蘋果種植品種多樣化發展，徹底改變紅富士一種獨大的局面。

4?果農客商消費者合作共贏意識不強

生產者、銷售者、消費者形成了完整的蘋果產業銷售鏈，在這個銷售鏈條上，三者不可或缺，從長遠看，只有三者合作才能共贏，可是實際上由于利益分配去向不同，三者尚沒有共贏意識，都在追求利益最大化，2018年客商為了逐利，將果價抬到了歷史最高水平，將本是大眾消費的蘋果供成了貴族果，導致消費者吃不起蘋果，在2019年消費者對蘋果消費產生了排斥心理，市場銷量銳減，蘋果賣不動，客商輕易不敢采購，只能采取觀望態勢，2019年由于全國蘋果主產區山東、陜西等地受干旱影響，所產果個普遍偏小，質量不高，在甘肅東南部蘋果產區，由于雨水充足，加之2018年成花質量好，所產的蘋果質量普遍較大，所產果實品質優良，優勢進一步凸顯，有部分客商按捺不住，急于收購，但不想出高價，于是在果區散布“2019年蘋果有黑心病、霉心病”等謠言，在果區制造果農心理恐慌，為壓價找理由，更有甚者，有的收購商為了追求利潤最大化，在收購蘋果時給出了不是理由的理由，蘋果果實過大也拒絕收購，真是雞蛋里找骨頭，迫使果農低價售果，客商缺少誠信，想著一夜暴富，這是要不得的，從長遠看，優質優價是市場的必然規律，也是客商賺錢的唯一選項，原先在靜寧果區采用的是分級銷售的方式，近年來在客商和代辦的操縱之下，果實出園銷售時客商采用70#起步的方式收購，果實大小是果實品質的一個重要方面，這一方式的轉變，對果農進一步打壓，這樣導致投入足，生產果實質量好的果農覺得不劃算，會向低處看齊，減少果園投入，導致產品質量下滑，對整體產業的持續發展非常不利。

蘋果交易年年進行，無論是生產者、還是銷售者、消費者，都應將心態放正，要多進行換位思考，生產者產出一個好的商品果是極不容易的，銷售者和消費者應珍惜;銷售者經銷蘋果風險極大，貸款利率高，稍有不謹，便會賠的傾家蕩產，血本無歸;消費者在經濟下行的情況下，錢袋子會越來越秕，三者要相互體諒，多進行讓利，和氣生財，實現共贏，才能將產業作得長久，生產者才有穩定的收入，客商才會持續的賺錢，消費者才能吃到最好的蘋果。

5?蘋果產業調整時不我待

和世間萬物一樣，蘋果產業也存在著生老更替，我國有相當數量的蘋果園建于上個世紀八九十年代，這部分果園目前已進入衰老期，品種陳舊，已遠遠不能適應蘋果產業發展的需要，產能低下，急需淘汰。

由于蘋果種植效益好，我國許多地方群眾跟風種植，導致我國蘋果布局混亂，有相當果園建在次適宜區和非適宜區，這部分果園所產果實品質欠佳，在蘋果總產量少的情況下，嘗可維持，但當產能過剩時，這部分果園最先受到沖擊，繼續種植基本不賺錢，有的反到賠錢。

長期以來，我國蘋果種植以喬化大冠栽培為主，生產周期長，管理費工，生產成本高，種植蘋果生產賺錢越來越難，而自2012年海升集團在陜西千陽縣開始試種新一輪矮化蘋果蘋果以來，引發了我國蘋果種植模式變化，我國蘋果種植模式開始由喬化大冠長周期栽培向矮化密植短周期栽培轉變，矮化栽培模式在國內蘋果栽培中占比在逐年擴大。

時勢在變，蘋果產業的發展也要做相應調整，在調整中完善，在完善中發展，蘋果產業才能又好又快的發展，當前及今后蘋果產業發展中應順應以上發展趨勢，積極進行產業結構調整，以適應蘋果產業發展的新形勢，加快衰老果園的淘汰速度，積極去產能，促使保存下來的蘋果輕裝上陣，提升產業效益;進一步優化蘋果產業布局，按照中國蘋果產業區劃布局，加快優勢產區蘋果產業的發展，限制次適宜區和非適宜區蘋果的種植，將我國蘋果產業的發展集中到北緯35°～37°范圍之內，積極發展高海拔果園，以利中國蘋果產業整體質量提高;新植蘋果園要著力省工，進入結果期早，產量提升快，便于更新改造的新思路，加大矮化密植果園的普及，促使我國蘋果生產模式轉型。