深耕互聯網領域的苗木交易

俞林

苗木交易與互聯網，會碰撞出怎樣的火花？

一位江西的采購商需要50棵皂莢樹，通過熟人和苗木經紀人都沒有找到苗源，最終通過互聯網平臺在四川找到了苗源。雙方聯系溝通達成交易意向，再通過互聯網平臺的在線交易功能簽訂采購協議，并繳納擔保金，交易輕松順利完成了。

在苗木行業互聯網撮合型交易平臺——苗木通上，這樣的陌生人之間的苗木交易每天都能達到500筆，交易總金額最高可達到200萬元一天。

苗木通，是湖南一家致力于互聯網+園林行業高度戰略融合的企業。自成立以來，苗木通深耕線上苗木交易，旨在培養苗木交易過程中的信任機制、提升交易效率、降低交易成本。

苗木一點通，買賣更輕松。苗木通創始人陳自力自小在苗區長大，大學畢業后又從事了數年苗木經紀人，深知苗木交易中存在的問題。陳自力介紹，傳統的苗木交易方式是實地看苗號苗，是一件非常費力、費時、費錢的事情，尤其是在距離比較遠、苗木采購數量不大的情況下，算上差旅成本和時間成本就非常不劃算了。苗木通依托先進的大數據技術手段，建立完善的用戶及產品數據庫，能讓采購人員足不出戶便可精準定位到全國范圍內的供應資源，幫助企業節省大量的人力和時間成本。“在苗木通平臺上可以查詢到的苗木品種達到7000多，已經涵蓋了市場上90%的品種，每個品種的供應商基本上能達到同類型平臺的3～5倍。”

苗木屬于非標產品，現場看是最穩妥的質檢方式。因此，線上交易雖有降低交易成本的優勢，一開始并不受苗木交易者的待見。“有人擔心苗木的質量，有人擔心苗木款是否能夠到賬，有人擔心平臺是否會跑路……苗木通剛成立時，平臺用戶的在線交易接受度僅為1%。”線上交易接受度低的現象背后反映出的是行業交易中誠信體系的缺乏。苗木通在線交易依托于支付寶、微信、中國農業銀行并聯合平安保險為買賣雙方提供安全可靠的在線下單、在線支付、在線驗收的全流程線上服務。采購方下單，供應方需反向確認訂單，并且生成標準合約。同時，苗木通通過實名認證、企業認證、投訴舉報等措施規范平臺交易，與公安系統、工商系統聯網，智能化平臺審核。從下單、付款、號苗、起苗、運輸、確認收貨、匯款，苗木通實行全程貼心服務，全方位提高交易的真實性和可信度。

隨著誠信體系的逐步完善，以及平臺的品牌沉淀、案例推介、用戶口碑傳播，平臺用戶在線交易接受度已達到60%以上。

目前，苗木通已覆蓋全國34個省份、注冊用戶超100萬、平臺日活躍用戶2.5萬，成為全國覆蓋范圍最廣、用戶規模最大、日活躍度最高的的苗木行業互聯網撮合型交易平臺。苗木通也從單一的線上平臺走向全方位產業鏈服務，在互聯網營銷、新媒體、品牌建設等方面幫助傳統企業進行轉型升級。從長途跋涉到掌上看苗，從當面結款到一鍵支付，平臺用戶紛紛為苗木通點贊：“使用3個月，求購電話近300個，已成交約30單，交易額達100多萬。”“苗木通平臺為苗木人創造了一個公平高效、科學省力的成交方案，真正實現資源共享、合作共贏的局面。”