數據分析產品市場需求狀況調查

(遼寧科技學院，遼寧 本溪 117004)

一、研究背景

近年來，以互聯網、大數據為代表的新一代信息技術產業處于快速變革期。2020 年，全中國爆發新型冠狀肺炎病毒，此次新型肺炎疫情蔓延至今，其中大數據分析的力量日益凸顯。大學生創新創業教育的發展，多種創新創業競賽形式的產生，創新項目的提出，大學生畢業論文的完成等，無一不需要可直接數據分析技術。此外，數據分析產品的使用使各行各業的發展更加有條理的進行，及時總結完成的信息，發現問題找出解決方法，使其的實用性更深入人心。本文基于如今大數據產品的普遍應用進行大數據分析產品市場需求的調查，一定程度上對大數據分析產品的發展提供一些建議。

二、教師和學生群體數據分析產品需求狀況

（一）教師群體需求狀況分析

1.大部分教師都使用過數據分析產品，其中以EXCEL、SPSS 為主。教師在工作中接觸最多的為EXCEL，SPSS 作為大數據分析產品的典型代表，被使用的次數也最為廣泛。

2.教師認為大數據分析產品更多的用途是數據整理和分析。

3.購買相關產品時，他們希望是簡單實用的數據分析產品。教師想要大數據分析產品更多是能幫助他們進行教學分析。

4.教師更多能接受產品實用性方面的價格變動。教師作為較高收入群體，他們在大數據相關產品的價格變動方面，更注重實用性，實用功能的改進使他們更愿意消費。

5.教師希望大數據分析產品能夠更加精確，易于操作。大數據分析產品目前的操作已經簡化許多，但是對于部分教師來說在操作上還是存在一定的難度，他們希望未來的產品能夠更加簡化。

（二）學生群體需求狀況分析

1.大部分的學生運用數據分析產品做畢業論文和參加大創比賽。畢業論文方面的使用占比為20%，比賽的使用占比為13%。大數據分析產品具備統計、歸納、整理等功能，在畢業論文這類需要大量的文字表達中使用還是非常方便的，在大賽中，數據分析產品做出的精準數據也更具說服性。

2.購買大數據分析產品或視頻時，更多學生易接受較低的價格。學生大部分都是不具備獨立的經濟能力，在大數據分析產品方面他們能接受的價位也比較低，大部分的學生能接受的價格范圍在100-200 元之間，只有極少部分的人能接受的價位在500 元以上。在最后一對一的大數據輔導方面，他們也希望是物美價廉。

3.學生對大數據統計還是有一定的興趣的。64.93%的學生表示對大數據統計有興趣，大學生能夠接受新事物的能力比較強，大數據統計作為大數據時代的新興產物，他們表示對數據統計有興趣，愿意去接觸。如果有機會愿意去學習相關技能。

4.他們認為數據分析產品能很好的解決問題。65.67%的學生認為大數據分析產品的應用會很好的解決他們遇到的問題。在一般情況下學生遇到的問題都是學習或者大創比賽中的問題，大數據分析產品的充分利用會很好的解決他們遇到的問題。

5.大部分學生認為數據分析產品較難操作。部分大數據分析產品存在一定的操作難度的，對于有些非計算機專業的人來說是比較難的，數據分析產品的開發有簡化操作的空間。

三、數據分析產品市場需求

依據我們從淘寶、京東、當當等網站搜集的有關資料和數據，數據分析產品共分為書籍、軟件和視頻微課程三種，從價格、銷量以及消費者評價等方面對產品進行調查分析。發現這些產品的共性：1、視頻資料過時，更新換代慢；2、書籍內容無價值、不嚴謹，紙張質量差，印刷不清晰；3、理論較多快速入門的少；4、價格無保證。依照以上問題得出，市場上現存產品的自身情況很難得到保障，產品的競爭狀況弱。

針對第4 個共性，我們進行了淘寶網站100 種產品的價格和銷量的SPSS相關關系分析。得出產品的價格和銷量為相關關系，Pearson 相關性為顯著相關。因此，產品的價格對產品的銷量有很大的影響。

通過搜集有關資料和數據，探索數據分析產品市場變化規律，了解消費者對產品品種、規格、質量、性能、價格的意見和要求，了解市場對數據分析產品的需求量和消費趨勢。根據淘寶網站中的產品“問大家”得出，消費者對數據分析產品的結果和文字全面性、畢業論文應用、調查報告分析、難易度以及價格等方面問題關注性表較大。

四、產品設計及營銷策略

根據調查研究后的結論，我們主要生產四類產品，建模解模類，市場調查分析類，論文應用類、日常工作常用類四類產品。建設立體化教材和視頻課程。

依照市場需求調查分析，各大電商平臺中產品的營銷策略多為圖片、視頻廣告展示，沒有詳細的產品介紹，缺乏創意，很難吸引顧客的注意力。促銷方式為單一的一種：打折。因此，我們可以通過產品策略，價格、促銷策略，渠道策略服務策略的方式，多渠道多方法的進行產品的市場營銷。

產品策略：一是開發和提供簡單易學，快速入門的數據分析課程；二是產品采取“按單生產”的方式；三是互動教育，建立知識交流群，隨時答疑，提高課程學習效果;四是提供專業教師一對一答疑輔導，及時準確解決視頻課程中的問題。

價格、促銷策略：根據產品的復雜性和難易程度定價。每類產品一套的價格是20 元左右，可單件購買。只要購買產品超過50 元均贈送相關分析軟件一部。走進校園，以優惠價格與周邊學校合作。

渠道策略：我們將產品生成創意云文字、交互體驗小場景，做出二維碼、實用精美的圖文、H5 海報、微課程等多種新媒體技術，通過各類新媒體：微信公眾號、小程序、APP、各大學BBS 網站、淘寶店鋪等進行推廣、銷售。

服務策略：團隊樹立為顧客服務的理念。在售前了解不同客戶的個性需求，并根據其需求推薦相關產品，耐心答復顧客的疑問。創建學習交流群，對顧客售后問題及時解決。