企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及創(chuàng)新研究

（成都四威高科技產(chǎn)業(yè)園有限公司，四川 成都 610000）

對(duì)于企業(yè)管理的實(shí)施，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理可以提高企業(yè)管理水平，因此在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展中，有必要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理的需要分析營(yíng)銷(xiāo)管理和創(chuàng)新工作。本文分析了我國(guó)現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的必要性，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題入手，分析了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的對(duì)策。其意義在于迎合現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的實(shí)施需要，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理方法和管理體系，從而為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作提供更有效的幫助。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及創(chuàng)新的必要性

隨著我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)轉(zhuǎn)型工作的逐步實(shí)施，企業(yè)管理尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)施越來(lái)越受到重視。科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理可以促進(jìn)企業(yè)自身管理的實(shí)施，滿(mǎn)足現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)施需要。但是，由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)施要求也越來(lái)越高，阻礙了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)施。首先，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)施中，營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新可以為企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)管理工作的實(shí)施提供幫助，這對(duì)提升企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)管理能力有很大幫助。其次，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中，實(shí)施創(chuàng)新管理要素可以為企業(yè)自身的戰(zhàn)略擴(kuò)張?zhí)峁椭Ｒ虼耍覀儜?yīng)該在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中改進(jìn)創(chuàng)新管理，從而促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)施。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題

（一）營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后

營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中最常見(jiàn)的問(wèn)題之一。在當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，由于企業(yè)自身管理工作實(shí)施和策劃的需求不同，無(wú)法為企業(yè)管理中的營(yíng)銷(xiāo)管理提供幫助。而在我國(guó)現(xiàn)有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作發(fā)展中，大部分企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)施要求和方向發(fā)生了變化，使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念無(wú)法落實(shí)，影響和阻礙了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的有效性。

（二）營(yíng)銷(xiāo)形式化嚴(yán)重

在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展過(guò)程中，確定營(yíng)銷(xiāo)形式也非常重要。因此，為了更好地發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的效果，有必要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形式的構(gòu)建進(jìn)行科學(xué)的分析。但是，大多數(shù)企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)形式的構(gòu)建上還存在明顯的差異，從而阻礙和影響了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)展，這是不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

（三）營(yíng)銷(xiāo)方案不夠明確

營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的一個(gè)關(guān)鍵管理要素。只有科學(xué)制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，才能為企業(yè)自身發(fā)展提供幫助。然而，在大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的確定不夠明確，因而在營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)施上也就不能有針對(duì)性地為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)施提供指導(dǎo)。

（四）營(yíng)銷(xiāo)宣傳不夠完善

對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)，完善的營(yíng)銷(xiāo)宣傳計(jì)劃的制定是非常重要的，但是由于很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，沒(méi)有意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作的實(shí)施狀況，因此在營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作的開(kāi)展和實(shí)施中也沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)投入，從而使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的實(shí)施受到嚴(yán)重的阻礙，影響了企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)施。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及創(chuàng)新策略

（一）樹(shù)立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念

為了能夠在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量，就應(yīng)該針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念做出改進(jìn)。因而企業(yè)為了能夠提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，應(yīng)該樹(shù)立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念。這樣才能為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理提供幫助，促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展工作規(guī)劃。例如，企業(yè)定期針對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施情況總結(jié)，制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，以此改善現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況。

（二）做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研

在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展中，實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的。只有完善的市場(chǎng)調(diào)研才能為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定提供幫助。因此，作為一個(gè)企業(yè)，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略之前，有必要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，明確市場(chǎng)需求，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)自身發(fā)展能力的提高打下基礎(chǔ)。

（三）確定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定，也是新時(shí)期企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新時(shí)應(yīng)注意的一項(xiàng)工作。對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的實(shí)施，完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定可以為企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃提供幫助。它可以使企業(yè)明確現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)占有率，然后根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要，制定完善的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，從而提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。

（四）創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展過(guò)程中，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)也非常重要，因此，要想能夠開(kāi)展現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新工作，就需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新進(jìn)行科學(xué)的改進(jìn)。作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，應(yīng)明確實(shí)施現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的意義，在企業(yè)日常營(yíng)銷(xiāo)管理中，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系創(chuàng)新，進(jìn)而保障在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系創(chuàng)新過(guò)程中,能夠結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況，制定完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。

（五）加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度

在實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新工作中，宣傳推廣也是必不可少的。只有結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需求，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作重視起來(lái)，這樣才能為企業(yè)自身發(fā)展工作實(shí)施提供幫助。比如在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，為企業(yè)自身品牌形象提供幫助，讓更多的人了解企業(yè)的品牌，從而提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力。

總而言之，在實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新中，為了更好地體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的質(zhì)量，有必要分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)施中存在的管理創(chuàng)新問(wèn)題，轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)策，從而為企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)管理能力的提高打下基礎(chǔ)。通過(guò)本文的研究和探討，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)施和創(chuàng)新策略概括為：樹(shù)立良好的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研，確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系和營(yíng)銷(xiāo)策略，加大市場(chǎng)宣傳力度。只有完善以上創(chuàng)新策略的實(shí)施，才能為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的運(yùn)作提供幫助。