淺談低碳經濟下新能源汽車營銷策略

（河南經濟貿易技師學院，河南 新鄉 453000）

當前是一個低碳環保經濟時代，各行各業的建設發展都要與時俱進，跟上時代前進的腳步。低碳經濟實質是指以可持續發展為核心指導理念，通過加強產業轉型、技術創新以及新能源開發等工作，最大程度降低能源消耗與污染物排放，實現我國生態環境與社會經濟的共同發展。現代汽車企業要想提高自身新能源汽車在市場上的銷售量，就必須結合企業文化特色和市場用戶需求，合理制定出最佳的新能源汽車營銷方案，實現新能源汽車在傳統能源汽車市場上營銷的新突破。

一、低碳經濟下新能源汽車營銷優勢分析

（一）國家政府政策優勢

為了推動整個汽車產業的低碳經濟轉型發展，降低汽車行業對于傳統能源的消耗依賴，緩解整個社會能源緊張的局面，國家政府有效制定頒布了相關扶持系能源汽車產業建設的政策措施。基于此，各大汽車企業能夠利用各項優惠政策開展新能源汽車營銷活動，從而大大提高新能源汽車在傳統汽車市場上的營銷競爭力，吸引到更多的潛在消費者用戶。

（二）消費者行為習慣轉變優勢

隨著低碳環保理念越來越深入人心，越來越多的汽車消費者會更加傾向于新能源汽車購買需求。與西方發達國家相比較，當前我國汽車消費總量仍然處于急劇上升的階段，而在傳統能源汽車普及度和化石動力汽車工業建設規模上卻相對較小，我國汽車市場的潛在汽車消費用戶不會像西方民眾那樣過度依賴于購買傳統能源汽車，這樣一來無疑給我國汽車工業從傳統能源轉型為新能源發展打下更好的基礎條件[1]，汽車企業能夠更加順利的開展各種營銷活動，以此來吸引到更多從未購買過車子的潛在消費用戶。

二、低碳經濟下新能源汽車營銷創新策略

（一）創新完善新能源汽車營銷渠道

基于新媒體融合發展時代背景下，汽車企業在新能源汽車營銷工作上要積極拓寬營銷渠道，從各種渠道方式實現高效傳遞本企業品牌新能源汽車文化理念和產品信息，促使能夠最大范圍吸引到更多潛在消費者用戶。與傳統媒體營銷平臺相比較，新媒體網絡營銷平臺具有實時互動交流、營銷內容多元化、營銷綜合成本低等優勢特點。因此，現代汽車企業要高度重視培養出一只高能力、高素質的新能源汽車營銷人才隊伍，他們不僅要具備扎實的業務能力和綜合素養，還必須具有良好的創新實踐意識和能力，能夠圍繞低碳經濟下汽車發展趨勢要求和消費者需求特點，合理利用新媒體營銷技術優化設計出最佳營銷方案。比如，汽車企業的新能源汽車營銷人員可以通過利用當下主流的短視頻直播抖音平臺，拍攝上傳各種關于最新新能源汽車的動態視頻，并以直播形式加強與潛在購買用戶的互動交流，及時解決各類咨詢服務問題，并拋出相關優惠政策，采用團隊拼購、分享紅包等形式吸引到更多消費用戶，幫助企業在最低成本下創造出最大的經濟效益。

（二）豐富新能源汽車營銷體驗手段

為了提高新能源汽車的成功營銷購買概率，汽車企業可以為市場用戶創新提供消費信貸服務，降低消費者用戶在新能源汽車信貸活動上所支付的時間成本。比如，汽車企業可以通過加強與市場優秀金融機構的合作，共同推出優質的新能源汽車消費信貸服務，為用戶提供新能源汽車購買、牌照辦理、汽車消費信貸一條龍服務，這樣無疑能夠提高市場新能源汽車潛在用戶的消費體驗水平，大大提高新能源汽車成功營銷概率。除此之外，汽車企業還可以采用電池租賃業務的營銷方式，有效增強新能源汽車用戶的體驗度。汽車企業通過積極推廣服務新能源汽車電池租賃業務營銷活動，為市場受眾用戶群體提供穩定可靠的電源補充預期，這樣可以有效提升市場用戶購買新能源汽車的信心和動力。

（三）按時合理運用國家扶持政策促進新能源汽車營銷

國家政府對于建設發展低碳經濟制定頒布了一系列的配套政策措施，如果汽車企業能夠利用好這些扶持政策展開新能源汽車營銷推廣工作，將會大大提升企業的新能源汽車銷量，讓更多用戶愿意選擇低成本的新能源汽車。汽車企業新能源汽車營銷人員要將各種購買新能源的汽車補貼納入到營銷優惠體系中，并將其放在營銷文案的顯眼位置，促使每個關注新能源汽車的潛在用戶能夠因為當下優惠政策提高購買欲望。除了要利用好國家扶持政策，降低汽車用戶購買新能源汽車的綜合成本，汽車企業還需在營銷工作中凸顯出新能源汽車購買后保養維護的一系列服務措施，讓潛在用戶在選擇新能源汽車時能夠無后顧之憂。

三、結束語

綜上所述，在低碳經濟大力發展背景下，汽車企業要牢牢抓住市場新能源發展機遇，重視提升自身新能源汽車營銷整體水平。汽車企業要通過組建起完善的專業營銷人才隊伍，確保他們能夠創新運用各種營銷渠道方式和手段，優化設計出各種營銷方案，吸引到更多潛在消費者用戶，并在國家政策扶持下刺激消費者的購買欲望。