影劇院非票房業務拓展及運營的思考

陳麗萍

（三明市三明影劇院，福建 三明 365000）

一、影劇院非票房業務現狀

隨著影劇院市場競爭的加劇，影劇院也逐漸開始拓展新的業務。據有關數據統計，目前影劇院的非票房收入占比越來越高。但是目前大多數影劇院的非票房業務仍然比較單一，比如僅僅只有爆米花、可樂等零食飲品的售賣，而這些賣品成本比較高，利潤空間有限。此外，一些影劇院在影劇放映之前引入了廣告，但是放映之前時間有限，播放廣告的效果并不佳，因此廣告投放率也在逐漸下降。所以，影劇院急需要拓展非票房業務，開發新的非票房業務來增加影劇院的收入。

二、影劇院非票房業務的拓展及運營策略

（一）增加影劇院售賣品的種類

影劇院大堂作為售賣影劇票，等待影劇開始的場所，具有很大的空間。但是往往很多影劇院投資商只考慮其賣票、取票、候場的功能，而沒有注意到利用該空間來拓展非票房業務的功能。一些影院也只是把那些空間用來展示最近新上映的影片。實際上，不管是在我們國家還是在歐美等一些國家，影劇院都是一個比較好的娛樂消費場所，觀眾來到影劇院，除了觀看電影，觀看話劇，還會有一些其他的消費，比如最普遍的就是購買爆米花、可樂等零食飲品。但是在有些影劇院的經營者嚴重，影劇院就是一個消費的地方，只要觀眾有消費需要，就應該都滿足。因此，影劇院可以增加售賣品的種類，而不只是單單的賣爆米花、可樂等零食飲品。影劇院可以分兩個方向來利用自己的空間，一個是餐飲，比如可以設立專門的影劇院吧臺，做一些比較特色的小吃和飲品，來吸引消費者。一個是商店，影劇院可以打造比較有符合自身特色的商店，比如售賣一些和電影相關的衍生品，或者是自己原創的一些有特色的手辦等。當然在設立這些之前，影劇院運營者必須要進行充分的調研，以確保所售賣的商品種類滿足消費者需求的同時，還能增加消費者對影劇院的忠誠度。這樣不僅可以拓展影劇院的非票房業務收入，還能帶動影劇院的票房收入。

（二）拓展影劇院的功能

影劇院不應該僅僅只是放映電影和話劇的地方，更多的是為人民提供一種生活方式。因此，影劇院可以拓展其現有的功能，比如在影劇院內部設立書吧、藝術吧、歌廳等一切和文化時尚相關的內容。人們可以在影劇院的書吧里讀和電影相關的小說，一起討論小說中的情節和電影中情節的差距，也可以在藝術吧里看和電影相關的攝影展、喝著咖啡三五好友聊聊剛看完的電影，還可以和朋友一起在影劇院的歌廳里唱歌跳舞。這樣的場景在未來應該很可能出現在國內的影劇院里，這也是國內影劇院應該努力去嘗試的方向。影劇院運營者應該嘗試去拓展影劇院的功能，將影劇院變為一個多元化的場所。在未來，影劇院應該是一個并非只是放電影和話劇的地方，在“體驗消費”如此流向的當下，影劇院作為“體驗消費”的關鍵場所，其包括的范圍應該更加寬泛，應該是一個多元化的場所，人們在這里可以實現幾乎所有的娛樂生活。

（三）開發新型模式的廣告業務

目前，除了賣品的收入，廣告收入是影劇院另外一大收入，據不完全統計，我國影劇院觀眾的年齡為20至30歲的人群占比最高，家庭月收入在8000以上的占比約為一般。由此可見，來到影劇院觀看電影和話劇的人群的消費能力是較強的，這使得影劇院成為廣告投放的新寵兒。但是，一般影劇院僅僅只在影劇放映之前引入廣告，這一定程度上會增加觀眾的厭惡感，并且廣告投放效果并不佳，這造成了影劇院廣告投投放率呈現逐漸下降的趨勢。因此，影劇院的運營者急需要開發新型模式的廣告業務，比如說可以在引入座椅廣告、影廳冠名、墻體數字屏，或者是在大廳擺放廣告展示牌等。比如，背景藍色港灣的傳奇時代影城就和每克拉美鉆石的專營店推出了“每克拉美情侶觀影廳”，這樣的方式使得雙方都有利可圖，并且也不會造成觀眾的厭惡感。此外，影劇院的運營者還要注意，影劇院畢竟是消費者觀看電影和話劇的場所，所有的廣告都應該圍繞著電影和話劇來展開，這樣不會增加觀眾的厭惡感，同時也能提高影劇院的非票房收入。

三、結論

影劇院行業蓬勃發展的同時，也給影劇院的業務發展帶來了巨大的挑戰。如今的影劇院如果只依靠票房業務很難實現快速的發展，此時非票房業務的發展就顯得尤為重要。隨著網絡經濟的快速發展以及消費者觀念的不斷轉變，影劇院也必須要改變其目前單一的非票房業務，開發出更多種類的非票房業務。本文就影劇院拓展非票房業務進行了探討，提出了一些非票房業務拓展的策略，比如增加售賣品的種類、拓展影劇院的功能、開發新型模式的廣告業務，旨在為影劇院的非票房業務拓展及運營提供一個思路，以期可以促進影劇院更好更快的發展。