針對市場營銷實踐教學策略的探究

時曉甜

（滄州工貿學校，河北 滄州 061000）

一、營銷實踐教學體系構建理論

（一）創新能力培養理論的理論依據

從外部環境角度進行分析，創新是我國市場能否立足的關鍵點。教育部提出了有關創新型人才培養問題，這在較大程度上提高了中職創新創業教育人才培養地位。此外，從內部環境進行分析，每個人都有自身的潛能，能夠通過創新實現自身價值。

（二）營銷實踐教育教學設計理論基礎

我國中職在進行市場營銷實踐教學的過程中，其教學目標是提升人才創新能力，這就需要以相關專業能力培養為基礎。建構主義認為，個體是通過與他人進行情境互動構建自己經驗與知識，在此過程中，情境越真實，個體知識學習更加內化，以此形成自身能力[1]。所以，中職市場營銷實踐教學在進行設計的過程中，進行情境設計尤為重要，該專業有基礎技術性內容，比如溝通能力以及市場調研能力等。

二、中職市場營銷實踐教學培養現狀

我國中職市場營銷實踐教學在培養的過程中，學生就業情況主要有以下幾個特點：行業分布廣、求職容易以及調動頻繁等，主要從以下幾個方面分析；（1）畢業生創業數量不斷增多，不管是實體店還是網絡店面均有成功案例；（2）企業在發展過程中，對營銷人員職業素質、人際溝通能力以及心理承受能力需求遠高于自身技能。此外，市場營銷實踐教學集中體現了人才培養趨同化，與不同中職培養目標相一致，但是學生在就業期間缺乏競爭力，表明人才培養期間缺少一定的針對性與實效性[2]。除此之外，從教學方面進行分析，中職市場營銷實踐教學內容具有一定的差異性，該差異性一般情況下是通過實踐教學培養形成。因此，需要采取有效措施對中職市場營銷實踐教學進行有效的改革。

三、中職市場營銷實踐教學存在的問題

（一）課程時實訓缺乏載體

我國中職市場營銷實踐教學課程主要有市場調研、公關禮儀以及商務談判等，在進行課程實訓設計的過程中，主要是教師通過教材內容進行設計。在此過程中，課堂訓練較為簡單，缺乏一定載體，然而實訓中需要有實體產品，應在真實環境中才能得到較好運用，這在較大程度上很難提升教學效果。

（二）校外實訓與企業脫離

雖然較多中職與相關企業進行了有效的合作，但是能夠順利實習的人才相對較少，并且校企合作過渡形式化，導致學生實訓期間存在一些問題。此外，從企業角度進行分析，若安排骨干力量參與到對學生進行培訓當中，會增加企業成本與人才流失風險，因此很難提升企業培訓主動性。從學生角度進行分析，能夠到校企合作的企業進行實訓的人才相對較少，甚至一些學生不愿意到該企業進行實習[3]。

（三）畢業設計過于形式化

在進行畢業設計環節中，涉及到較多虛擬市場營銷話題，或者以學生兼職為主題，這在較大程度上與實際工作相背離，較多學生能夠在較短時間內完成相關任務。但是，對實際工作意義不大，甚至一些話題較為理想化，很難體現出學生自身的實際能力。

四、聯網時代市場營銷實踐教學路徑優化對策

（一）網絡營銷模式

網絡營銷也叫作互聯網營銷，通過網絡媒體進行交互營銷，以此實現工作目標。隨著我國互聯網技術的不斷發展，人們生活與工作越來越網絡化，較多企業能夠通過網絡進行銷售與服務[4]。因此，中職在進行市場營銷實踐教學的過程中，應當融入電子商務以及網絡營銷教學，以此使營銷人才對網絡營銷有全面了解，這在較大程度上可提升網絡營銷人才自身技能。

（二）差異化營銷培養

差異化營銷戰略是邁克爾伯特提出的一種方法，企業在發展的過程中通過差異化營銷方法面對市場，在此過程中以兩個以上子市場作為目標，分別提供產品與服務。因此，中職在對學生進行市場營銷培養的過程中，首先需要有自己的特色，并且在此基礎上培養差異化，這在較大程度上可提升營銷人才市場競爭力。此外，差異化人才培養方法在進行培養目標確定的過程中，需要根據地方經濟發展來實現。

（三）優化課程實訓內容

從實現內容角度進行分析，應在教學的基礎上與企業進行有效結合，不但能夠增加職場氣氛，而且可實現內容的有效豐富與優化。此外，在進行課程實訓內容優化的過程中，還可以通過網絡資源以及校園超市等作為載體，以此使實訓內容具有較高的真實性與可操作性。此外，從課程實訓教學方法角度進行分析，能夠通過網絡技術，以微課的形式培養人才，不但能夠提升營銷人才自身能力，而且對實訓教學空間的擴展具有較大促進作用。

（四）校內實訓項目優化

在中職市場營銷實訓教學中，校內實訓是較為重要的環節，其主要內容包括兩個方面：（1）參與企業經營；（2）為企業服務。比如，通過企業合作以及專業比賽等方式完成，以此豐富校內實訓項目。此外，學生還可以參與企業中不同促銷活動，并且在此基礎上采用將產品在校內進行宣傳等方法，以此使校內實訓項目在優化的過程中不斷豐富[5]。

綜上所述，我國中職在互聯網背景下市場營銷實踐教學在實施的過程中存在一些問題，在此過程中常規教學管理面臨著新的挑戰，信息網絡技術以及大數據技術在應用期間，能夠對中職教學管理實施全面改革。此外，較多中職在進行市場營銷實踐教學期間，構建了不同數據庫，并且在此基礎上有較好的應用效果，以此為我國中職市場營銷實踐教學的改革奠定良好的基礎。