大數據時代企業的市場營銷策略探討

任丕舉

（廣州市西克傳感器有限公司，山東 青島 266000）

自從我國改革開放后，在社會市場經濟的推動下，每個行業的企業都得到了一定程度的發展，但是在最近的幾年來，由于國家貿易的發展以及國內企業產業的升級，使其企業之間的競爭呈現出越來越激烈的趨勢。但是其原因主要是企業的競爭是信息數據的競爭，然而大數據作為企業進行數據信息獲得和分析的關鍵技術，為企業把握市場發展機會提供出了相應的技術支持，所以在現代企業中，要想在激烈的市場競爭中站位腳步和立于不敗之地，必須要將其市場營銷和大數據相互的結合到一起，在對市場數據進行詳細科學分析的基礎上，使其對企業的市場營銷方案做出科學以及合理的調整，最終為企業爭取到更多的市場份額，帶動企業自身的經濟效益得到不斷的提高。

一、大時代背景下企業開展市場營銷的重要性分析

企業主要的基本職能之一指的就是市場營銷，在一定程度上對識別以及預測進行主要負責，只有這樣才能促進企業經濟效益的提高。所以市場營銷主要指的就是在市場手段下促進各個商品的交換，對人類需求給與滿足，不僅能提高企業效益的增值經營活動，同時還能提高其管理職能。所以在社會主義市場背景下，企業開展市場營銷發揮著不可忽視的重要作用。

（一）利用生產以及消費的有效統一

由于社會主義時程經濟的快速發展，不管是企業生產，還是消費者之間的消費，都具有時間以及空間上的分離，甚至還會導致生產出來的產品以及價格、需求這三者之間的不對稱，對市場經濟活動的有效開展帶來影響。通過市場營銷，企業就能第一時間對消費者需求給予把握，這樣做的目的才能利于生產和消費需求的有效協調以及統一。

（二）避免社會以及企業資源出現浪費

企業通過開展市場營銷就能促進其生產按照顧客的實際需求進行，避免出現產品無法售出的現象，在對客戶需求給與滿足的基礎上，還能減少社會以及企業資源出現的浪費現象，避免其閑置。

（三）對供銷雙方需求給與滿足，利于社會經濟的全面發展

對于企業而言，通過市場營銷，就能對客戶需求進行滿足，在對人們生活質量進行提高的同時，還能保證企業產品具有的商業價值得到實現，進一步促進企業發展和社會經濟。

二、機遇與挑戰

（一）機遇

在大數據時代背景下，對于企業市場營銷，它在大數據相對來說比較強大的信息獲取和相關功能的分析下，獲得相對來說比好多的技術助力以及發展過程中的機遇。一是大數據和企業市場營銷這兩者之間的融合，加強企業在營銷過程中的針對性。在市場營銷過程之中，分析消費者年齡以及喜好等方面的數據，就能促進市場營銷時的針對性，但傳統營銷模式，對客戶數據信息進行獲取是非常困難的，但在大數據技術的幫助下，就顯得尤為輕松，不僅能促進工作過程中的效率，同時還能提高其精確性。二是能夠充分挖掘潛在消費者，同時還能對其進行相應的開發，利于企業根據當今市場上的需求，對企業生產過程中的策略進行調整，進而抓住機遇，在一定程度上促進產品在市場上的競爭力。

（二）挑戰分析

在大數據時代下，企業的市場營銷工作得到了比較好的基于，也是面臨著一定的挑戰。首先傳統營銷方式在不斷進行創新，不然會被市場所淘汰，在大數據背景下，信息更新速度較快，這樣對企業市場營銷策略提出了一定的要求，同時在大數據時代下，傳統的營銷媒體例如報紙和雜質等被網絡媒體所覆蓋，這樣便需要企業度營銷媒體進行準確的把握，通過合理應用來促進營銷效果的強化。其次提高了營銷平臺和工具選擇時候的難度。在大數據技術不斷成熟的背景下，多數新型營銷平臺和工具隨之出現，例如微信、微博等，在這種營銷平臺和工具不斷出現的同時，增加了企業對營銷平臺和工具選擇的困難。

三、措施分析

（一）及時的轉變市場營銷觀念

在大數據的時代背景下，為了保證企業具有一定的市場競爭力，必須要及時的轉變市場營銷觀念，做到與時俱進，首先需要企業市場營銷人員充分的尊重市場營銷和大數據之間的結合，對自身的營銷觀念進行轉變，在滿足時代發展的腳步上，積極的引進國內外的先進營銷經驗和技術，將其大數據可以逐漸的應用到企業市場營銷中，促進企業自身的營銷效果。其次在大數據支持下企業需要積極的進行營銷方式的創新，使其消費者可以更好的了解和體驗到產品的服務，對企業給予更多的支持和關注，提高企業自身的市場競爭力，在激烈的市場競爭中占據不敗之地。

（二）制定出針對性的營銷措施

對于企業市場營銷策略而言，并不是一成不變的，特別是在現如今不斷變化的大時代背景下，需要企業根據市場的變化和需要，對營銷手段進行改進和創新營銷戰略。首先企業要應用大數據的技術對消費信息進行收集和整理，積極的研究消費者的消費心理和習慣以及購買冬季等，從而完成營銷方式的創新。其次在大數據分析基礎上，營銷人員需要根據自身的產品特點來對消費者進行針對性的營銷，保證能夠在一定程度上提高產品銷售的最終成交率。

（三）對營銷資源進行優化

企業的產品在營銷的過程中，要對其主要因素作出合理分析，只有產品能夠滿足時代的發展需要，迎合消費者的心理需求，才可以對企業自身的市場競爭力進行提高，實現企業的營銷效果。所以需要企業合理的對大數據技術進行應用，對其市場的情況作出充分了解，同時對產品價格以及銷售渠道等因素作出合理的調整，將其資源合理的整合到一起，保證其市場營銷的每個環節都能得到優化。其次企業必須要重視對消費者意見進行收集，使其可以作為產品的優化和升級依據，根據消費者的實際需要對產品進行合理的開發以及銷售，保證企業自身的市場競爭力能夠得到提高。

（四）提高營銷人員自身的整體素質

在大數據的時代背景下，企業的市場營銷推廣功能不斷的完善，同時對于營銷人員自身的素質提出了較高的要求，不僅要營銷人員自身具有扎實的理論知識作為依據，需要營銷人員能夠深入的了解大數據背景下市場營銷的發展路徑。所以企業需要對市場營銷人員進行積極的人培訓，使其可以在合理應用大數據的基礎上，提高自身的洞察力準確性和分析能力，在龐大的數據信息基礎上快速的獲得企業需要的內容，保證其營銷工作具有高效性。在此之外，市場營銷人員還需要具有良好的自學能力，在新的技術和理念背景下，完善自身的知識體系以及營銷離理念，促進營銷工作順利的進行。

總結：通過對上述的內容進行分析研究后得出，總之在大數據的時代背景下，企業的市場營銷工作不僅僅面臨著機遇，同時也面臨著挑戰，存在著較為廣闊和重要的發展前景，所以需要企業能夠充分的將大數據技術合理應用到市場營銷中，使其市場營銷的工作人員可以在大數據的支持下，制定出具有著市場到導向力和準確的營銷方案，最終實現企業可以得到良好經營的目的，同時促進企業能夠在激烈的市場競爭中占據一席之地，在一定程度上促進我國經濟社會持續的發展。