一尺的正中

［日］本田宗一郎

一般人都認為，一尺長的量尺，它的正中央處是在左邊算來五寸、右邊算來也是五寸的地方。這種算法其實是大錯特錯了。在我看來，這把量尺的正中央，應該是在左邊算來四寸、右邊算來也是四寸的即中間兩寸的地方。

因為，五寸對五寸，雙方就會直接碰撞，沒有絲毫回旋的余地。雙方于是無法進行洽談，而且如果有人想居中調停，也無法擠進來了。而如果中間留下了兩寸的地方，情況就會大為不同，至少也可以使雙方都有個立足之處。

在商業談判和經營管理方面，如果明白了“一尺的正中不是五寸”的道理，許多事情就好辦得多了。

（摘自《雜文選刊》）